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智能门锁研究院对话琨山通用：下一场山海，是琨山驰往的百年品牌梦( 二 )


尹志强：中国在智能门锁这方面的标准太低了 ， 只按标准做出来的东西 ， 还不足以成为精品 。 从这个角度来说 ， 安全也好 ， 稳定也罢 ， 是目前想做品牌的厂家必须追求的 。
对于琨山 ， 我们是一个有技术背景的厂家 ， 加之跟欧美客户接触比较多 ， 我们的品质肯定是有保障的 ， 这也是最基础的；然后我们自己的内在追求首先是做一把真正安全的锁 ， 这也是我们厂家的一个追求 。 要扩大安全优势 ， 就要持续创新研发 ， 比如我们做的抗暴力、防技术开启等等 。

智能门锁研究院对话琨山通用：下一场山海，是琨山驰往的百年品牌梦
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琨山通用12项安全保护系统
我们后期也会研发全感应的锁体 ， 一把锁加起来六七个传感器 ， 门锁的各种状态我们都能提示 。 对于软件 ， 因为未来的安全趋势肯定会有联网和软件 ， 所以我们后面的产品 ， 联网是作为标配的 。
研究组：在工厂我们看到很多有合作意向的代理商过来参观 。 您认为他们会被琨山通用的哪一点打动？是这种持股人的政策让他们觉得很信任 ， 还是说产品被他们信服或者其他方面？
尹志强：对于经销商来说 ， 厂家的吸引力一定要是看得见摸得着的东西 。 无论是To B还是To C这种商业模式的定位 ， 还是说厂家的发展背景 ， 经销商都是会综合考虑的 。
我们琨山通用这边的操作团队 ， 研发人员有近百位 ， 目前推出的产品以及我们的核心技术还是比较有吸引力的 。 另外 ， 我们的实力摆在那 ， 像我们的客户也都是合作十几二十年的 ， 术业有专攻 ， 我们所有的布局、所有的格局都是为了第一这个目标 。 所以 ， 打动他们的应该还有琨山通用在34载风雨中书写的实力、和深耕行业的决心；以及我们琨山宣传团队、营销团队的凝聚力与向心力 。

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琨山通用合作伙伴参观其锁具展厅
对于经销商来说 ， 尤其现在这个阶段 ， 几千个品牌说不定就倒下多少 ， 这也是很困难的一件事 ， 很多也处在水深火热之中 。 小品牌一旦倒下 ， 原来的产品以及客户都是经销商要面临的问题 ， 而且在情感上面也是难以接受的 ， 所以我们琨山通用的理念就是做长久的事业 ， 品牌与代理商之间 ， 大家一起把这个当成事业来做 ， 长期共存 。
研究组：现在琨山通用也拥有自己的线上渠道 ， 对于线上线下这两个渠道的布局 ， 是如何配比的？
尹志强：我们现在关系链条主要是三块 ， 一块是厂家 ， 一块是线下代理商 ， 一块是线上代理商 。 线上像京东这些只是分销商 ， 只有天猫旗舰店是我们直营团队负责 。 从这三条线来说 ， 首先我们工厂把利润放得很低 ， 大部分的让利都给到了线下代理商 。
无论是线上分销商还是线下代理商 ， 他们的利润我们都是要保证的 。 在利润分配上 ， 我们给到的经销商的比例是线下50%到60% ， 线上的占30%左右 。 因为我们想让品牌发展起来 。 所以肯定要把代理商扶持起来 ， 这样大家才能互相“帮衬” ， 共同发展 。

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琨山通用代理商扶持政策（部分）
研究组：目前不少品牌开始主打全自动锁 ， 从我们之前得到的数据看 ， 全自动锁的返修率相对其他类型高一些的 ， 但是部分厂家还是在努力推广全自动锁 ， 您对此有什么想法吗？
尹志强：从行业发展方向来看 ， 国外的一些大品牌 ， 也都在做全自动的锁体 。 某种程度来看 ， 推广它是没错的 。 我的想法是 ， 以后的发展一定是全自动和软件方面的结合 ， 也就是全自动的发展方向 ， 这也是从彻底解放双手的角度去考虑 。 目前全自动闭门器和弹簧合页已经做出来了 ， 对我们来说 ， 后面也会往这个方向去扩展 ，


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