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刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？( 二 )


刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？
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他举例到 ， 《倩女幽魂：人间情》也在虎扑平台做了营销尝试 。 “很多人会判断这是一个性价比相对低的动作 ， 但我觉得像李凯馨（《倩女幽魂：人间情》小倩扮演者）这样的演员在虎扑其实是有非常好的一些影响 ， 它没有那么精准 ， 不像直接导流那么畅快或者高效率 ， 但它有它的价值 。 这些覆盖面如果到位 ， 整个的体量就会上来 。 既然奔着破圈去 ， 那么‘精准打击’和‘全面覆盖’都要并重 。 ”
第三 ， 还有一些隐形又必须的花费 。 《倩女幽魂：人间情》以院线标准制作的28张海报就是一笔不菲的投资 ， “我们在营销的前十几天实现了海报日更或者每日两更 ， 每次打出去的物料不一样 ， 就会让人产生更多对这部影片的新鲜度和判断力——如果海报都能做到这样的程度 ， 观众就大概率有理由相信影片投入以及品质应该也是相当高的 。 ”《倩女幽魂：人间情》各种不同版本的平面物料、短视频物料 ， 撑起了观众对于影片品质的第一认知 。
关于“饱和式营销”和“实时营销”
高举高打 。 从制作到营销 ， 《倩女幽魂：人间情》步步执行着“以大博更大” 。
在营销合作上 ， 吾道南来选择无限自在传媒 ， 也是希望后者能够把操盘院线电影的一些经验带到网络电影的营销中来 。 通过院线电影的营销经验和资源积累 ， 包括“无限自在”品牌背后的推动力量 ， 在营销层面的竞争上形成降维打击 ， 帮助《倩女幽魂：人间情》在市场上获得更好的结果 。
无限自在传媒副总经理周维总结《倩女幽魂：人间情》的营销深入程度：饱和式营销 。
刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？
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“这个事情我出三分力、五分力 ， 用的巧劲可能也有这么一个破圈效果 ， 但《倩女幽魂：人间情》要的不是可能 ， 而是必须 。 回到初心 ， 我们当时就是以院线电影的经验、资源、投入来做这么一个网络电影项目 ， 实际就是一种降维打击 ， 必须在方方面面把营销推到一个极致 ， 不能有一块短板 。 饱和的意义也在于此 。 ”
刘朝晖认为营销是给影片做边际效益递增 。 正如《狄仁杰之幽冥道》曾经花3万块做一张概念海报 。 这是基于强大的内容判断力和内容自信心 ， 给影片分配多一些资源从而产生更高效益的投资逻辑 。
而至于一部影片的营销占比大概到多少合适 ， 他则表示首先是基于内容本体 。 “营销的本质是花钱 ， 而好内容是花钱的唯一前提 ， 如果片子不好 ， 建议不花钱 。 ”
其次每个团队对营销有不同理解 ， 不同策略打法 ， 而固定占比的营销也并非最高明 。 当下需要在变量中实现实时营销——依靠优质的实时数据 ， 给实时营销提供科学的判断依据和策略投放方向 。 当某个点具有极大爆发可能性时 ， 就要毫不犹豫追加营销预算 ， 因为这时候不会功亏一篑 ， 也不会因为多投的预算从而导致项目亏本 。
而当社会进入常态化抗疫的现今 ， 线下营销场景也在逐渐复苏 ， 除了固定的线上动作 ， 《倩女幽魂：人间情》也在考虑高校推广 ， 以及60多种异业合作等“营销+”措施 ， 遍及大众日常消费相关的生活中 。
【刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？】“实时营销还有很多空间 ， 《倩女幽魂：人间情》还在发酵的路上 。 ”


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