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刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？


北京联盟_本文原题：干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？
作者 / 一一
《倩女幽魂：人间情》无疑是近期影视市场的“流量王” 。
自5月1日腾讯视频上线 ， 影片24小时专辑总播放量破7000万 ， 正片播放量破2000万；上线56小时专辑播放量破亿；上线4天分账票房1769万 ， 10天3043.8万 ， 14天达3522.8万 ， 商业成绩异常瞩目 。
同时 ， 在主流电影评分网站和更广泛的电影观众群体中 ， 《倩女幽魂：人间情》也得到了充分关注和解读 。 影片超2000万制作成本 ， 制作、营销占比接近1:1 ， 《倩女幽魂：人间情》掀起了网络电影领域首次高举高打的大规模出圈运动 。
“极致”的制作营销比和“极致”的营销体量投入 ， 《倩女幽魂：人间情》是一次“非典型性”的网络电影成功案例 ， 但“偶尔”中透着某种必然性 。
近日 ， 影片总策划、吾道南来创始人刘朝晖与影片营销方 ， 无限自在传媒副总经理周维做客“灯塔冲击播” ， 一同揭秘“《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？”
《倩女幽魂：人间情》
近2000万营销费花在哪？
“我们选一个最好的题材 ， 在当前阶段能驾驭的最好的工业标准” ， 影片奔着“破圈”的使命而来 。 在对影片内容/定位有着充分认知的基础上 ， 刘朝晖和团队深刻认识到 ， 《倩女幽魂：人间情》的营销是一个变量——从最开始的500万 ， 到接近成片时的1500万 ， 再到营销过程中决定加码到1700万左右 。
“我们看到它呈现出一些可能爆发的潜质、素质已经达到了一个值得花更多钱去产生更大影响力的一种可能 。 ”刘朝晖如是阐述《倩女幽魂：人间情》营销成本不断攀升的逻辑考量 。
作为影片营销团队负责人 ， 周维接到这个case时 ， 是怀着一种“惊艳”和“兴奋”之情 ， “没有想过压力这回事” 。 他认识到网络电影太需要这样的破圈、破冰级项目 ， 行业要以新的面貌展现给观众 ， 而参与这种有价值的作品 ， 也是令从业人员很振奋的消息 。
刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？
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所以 ， 在网络电影平均投资成本不到千万的市场 ， 《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费是怎么花的？
刘朝晖以阿云嘎演唱的影片主题曲为例阐释 ， 这个音乐链条上包含请歌手演唱（阿云嘎）、买原音乐版权、音乐制作（朱芸编）、音乐营销等完整链路 ， 而不仅仅是请歌手演唱这么简单 ， “当项目真正进入一个完整的营销系统时 ， 花的是系统的钱 ， 绝不是一个单支” 。 而《倩女幽魂：人间情》无论买音乐版权还是原创演绎 ， 一共集结了阿云嘎、黄龄、刘惜君这样的“豪华”音乐人阵容 ， 在音乐上的投入花费了将近400万 。
刘朝晖干货 I《倩女幽魂：人间情》近2000万营销费花在哪？
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“过去的网络电影因为它的量级、品质支撑不起优秀的音乐人和歌手来参与 ， 而我们尽了最大诚意取得了合作伙伴的认可 ， 这一块的投资相应就会更大 。 而《倩女幽魂：人间情》的营销还遵循两个策略：第一是精准打击 ， 覆盖网络内部的流量 ， 最好的方式就是依靠现阶段流量最好的一些短视频平台如抖音 ， ‘打穿’、铺天盖地 。 当然影片内核一定要很好 ， 这样拆解的碎片视频的品质、趣味性也才能够引发共鸣 ， 否则也没有传播度 。 ”刘朝晖表示 。
其次 ， 为了破圈 ， 营销就不只是看似举重若轻的“单点突破” ， 而一定是全面覆盖 。 刘朝晖表示 ， 如果确定要把影片做到一个更大量级上的影响力 ， 形成爆款级 ， 对它的营销布点一定是比较完整的 ， 因为“保不齐话题就在哪个点上突破了” ， 而当这个点引爆时 ， 影片在其它点上的花费也都不会浪费 。 因为它会联动所有的点 ， 引发一个更大的爆发 。


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