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财迷精选‖20年老板的自述：关于加工外贸那点事( 二 )

财迷精选‖20年老板的自述：关于加工外贸那点事
上图：18年 ， 日本准备终止进行了40年的对华援建项目 。 日本对华援助总额为3.65万亿日元（按近期汇率 ， 折合约2551亿人民币） ， 援建项目均为规模大、周期长、技术要求高和施工难度大的基础项目 ， 几乎遍布中国所有省份 。 具有代表性的包括：京秦铁路电气化改造、南昆铁路、北京首都机场、上海宝钢、上海浦东机场、武汉长江第二大桥、北京污水处理等 。总之搞回来以后就是自主知识产权 ， 大加一点就是太 ， 太就是我们研究的 ， 哈哈哈 。PART THREE说说回款 。 中国南北方做生意的方式也不一样 。 南方喝茶谈生意 ， 现款现货 ， 不管量大量小 ， 见利润就走货 ， 履行合同的能力还可以 。 北方喝酒攀关系 ， 酒桌文化 ， 做生意之前先提人 ， 认识谁谁谁 ， 和谁谁谁关系不错 ， 有的时候还需要谁谁谁现场打个电话嘱咐两句 ， 利润是次要的 ， 先把采购的关系维护好 ， 一般合同上也都是马马虎虎 ， 具体是不是执行是另外一回事 。 那么多年打交道日系回款＞欧美系＞台系韩系＞国有 ， 都认为国有钱好赚 ， 确实利润高 ， 但是回款的时候 ， 各种关系制约 ， 回款是最慢的 。家用电器以及手机行业的利润是马鞍型Ω 。 利润最高的是两端 ， 研发和销售 ， 我想这个符号不仅仅是家用电器 ， 国内很多的代加工都是这样 ， 譬如娃娃等我们做的是利润最低的中间拱形 ， 研发没有 ， 没有自己的核心品牌 ， 销售渠道又不在自己手上 ， 做的仅仅是最廉价的生产环节 。到今天一些年青人看不清现状——我们大部分的厉害和站起来是牺牲环境和人口红利换来的外贸风光 ， 进入wto ， 更多老百姓有了高收入 ， 姥爷有了税收来搞基建 ， 外资用低劳动力换取了利润 。举个例子 ， 曾经我和工人们谈最近公司运作成本增加的问题 ， 我说油价将近一半已经是税了 ， 可能还要涨 ， 公司尽量要减少外出用车 ， 而且可能物价最近要涨 ， 有个员工就小声说 ， 油价涨就长呗 ， 反正我也不开车 ， 我问他 ， 那你吃的喝的用的怎么来的？不是用车拉来 ， 飞机用来的么？在我眼里 ， 一部分年青人就是这么一群人 ， 只知其然不知其所以然 ， 只喊厉害 ， 确不知道厉害在哪 。PART FOUR房地产业 。 房地产业是吸附在实体身上的寄生虫 ， 想快速吸血只能依靠房地产这种暴利行业 。 人均收入上来了 ， 想更快速榨干这部分资金的办法只有发展股市和房地产 ， 提出了刚需这个词 。外资和实体帮助这个国家经济快速增长（明暗收入）地方GOVT通过卖地来增加税收 。房地产起来了 ， 带动的是人力成本不断增加 ， 这是双刃剑 ， 快速消费品企业利润并没有增加 ， 反而成本不断上涨 ， 初衷是倒逼产业升级 ， 有的行业不是倒逼的问题 ， 再逼也是这堆成本 ， 导致各种偷工减料的核算成本 ， 本来该用黄铜的 ， 用黑杆铜 ， 甚至不锈钢 。说个行业黑幕 ， 有的国内厂商 ， 因为产品都是内销 ， 内部连接线很多都是导体挑着用黑杆铜 ， 也就是二手铜 ， 一根电线十几个导体铜丝 ， 不全是黑杆 ， 要求电线厂里面几根导体用 ， 这样买回家能用 ， 但是用多久就不知道了 ， 比例最大的是电动车的电线 ， 很多几乎是100% ， 这样就能省很大一部分成本 。犹如小笼包里用的不是肉馅 ， 是纸浆 ， 这片神奇的土地只有想不到 ， 没有做不到 。包括美标UL和SGS环保认证 ， 有钱没有做不过去的认证 。房地产市场同理汽车市场 ， 都是老百姓有钱想提高生活质量 ， 税收增长点 。PART FIVE说说铭感的X星手机 。 我和X星手机打了将近十年交道 ， 去年画上了句号 。 众所周知 ， X星手机有惠州和天津两家工厂 ， 和这两家的韩国高层也成为了朋友 ， 不排除是我个人的一厢情愿 ， 但是每次喝多的时候 ， 应该是朋友无误 ， 哈哈哈 。谁要说民主国家没关系和腐败我也不信 ， 因为我认识的一个韩国老板就是通过他老丈人的韩国关系来这边开厂子做配套的 ， 而且不仅仅是国内的工厂 ， 可以说有X星的国家 ， 他们就有厂子 。说说韩国人对中国的疑惑吧各种垃圾只要拉过来 ， 没有专业人士来评估这些设备的价值和使用程度 ， 想填多少填多少 ， 因为这是政府招商引资的功劳 ， 哪怕一个不能用的台钻 ， 你都可以填成价值几万人民币 ， 一个韩国鱼民 ， 带着几十万人民币就敢过来开厂子 ， 很多人从来不在国内买车买房 ， 只是为了方便跑路 ， 干的下去就干 ， 干不下去吃几顿肉 ， 玩几次女人就跑 ， 从来没有专业人士核准他们这些人身份 。有的企业都已经运转不下去的时候 ， 同行已经发出警告的时候 ， 总有中国人在不停的供货 ， 三角债 ， 罗圈债比比皆是 。 进出口的规则 。 很多产品的关税细分到我们自己都不知道归为哪个种类 ， 就拿电线来说 ， 海关有个明确的清单 ， 税项也按照清单种类从1%到20% ， 很多产品划到什么种类里都说得过去 。有一次我去海关报关 ， 我问他这个产品我们也不清楚是哪一类 ， 海关告诉我 ， 等我们下去检查再说 ， 到了仓库假模假式的看一遍就去吃饭了 ， 饭桌上告诉我们 ， 这个他们也不清楚 ， 按照你们企业利润最大化看着报吧 ， 我们批过去 ， 所以 ， 这个红包也是应该的 ， 唉 。 那时候我还挺AI国的 ， 温州动车出事那年 ， 看着外网报道和国内新闻一比对 ， 五味杂陈 。 那一年我领略到了假出口骗税 ， 假合资的力量 ， 原来经济是如此运作 。再说回X星手机 ， 因为自己另立山头 ， 需要个营业执照 ， 于是找了个家里人帮着注册了一家公司 。 每天就是盯着生产 ， 偶尔跑到外地和韩国人吃个饭 ， 喝个酒 ， 迷迷糊糊的就混了几年 ， 经营收入还可以 ， 每天手机加工产量在3万台左右 ， 高低端手机都有 。 随后出现了note7爆炸事件 ， 国内铺天盖地的宣传X星如何的不好 ， 不作为 。 这时候带我入行的亲戚就警告我 ， 做好随时关门的准备 ， 这时候这种宣传 ， 不像是正常的 。 （此处有删节）


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