财迷精选‖20年老板的自述：关于加工外贸那点事
点此链接获得更好阅读体验：财迷精选‖摸爬滚打近20年老板的自述：关于加工外贸那点事财迷按：最近财迷在网上找到一位匿名的家电/外贸领域摸爬滚打近20年老板的现身说法 ， 感觉不像是假的,应该是个人实践所得 ， 有一点当年在天涯看行内人自述的感觉 。 由于此文最初行文用词比较激动 ， 所以财迷将其做了编辑处理 。 其中财迷有少许改动和部分删节 。 希望各位借此一斑而窥全豹 ， 了解一下外贸加工行业近几年来的行情 。 也好看清形势 ， 趋利避害 。在此特别感谢这位匿名的老板 。 想要看被删节部分请拉到最后 。周末财迷另有长文 ， 敬请期待：PART ONE今天比较闲 ， 说些国内加工外贸的事情只谈亲身经历 ， 全是实战尽量把帖子字数缩减一是文化水平略低 ， 有些时候会出现用词不当 ， 大白话会多说一些二来不喜欢长篇大论 ， 帖子字数多我自己都不爱看有说的到与不到的请多包涵品葱卧虎藏龙 ， 希望多交流学习也欢迎补充 ， 本文不定期更新先简要说下个人情况已经到了油腻中年的年纪 ， 在国内家用电器生产制造领域摸爬滚打将近20年 ， 打交道的日系 ， 韩系 ， 台资 ， 国有 ， 个体 ， 假合资 ， 假三资的都有 ， 客户群体最多时候遍布全中国 。17岁工作 ， 念书少 ， 家里有亲戚做这个行业 ， 所以就跟着入行了 ， 2001年7月 。 那时候主要做贸易 ， 代理了台湾和国内几家公司的产品 ， 跑客户 ， 做销售 ， 每天开车要跑几百公里 ， 那时候虽然辛苦 ， 但是由于电商还没有今天如此普及 ， 投机倒把赚个小钱还是可以的 ， 基本上国内制造的家用电器里面 ， 都有我们的产品 ， 这点现在说来还是挺有成就感的 。 公司规模不大 ， 加上我才5个人 。家里亲戚我很佩服 ， 小学毕业学历 ， 从路边给人家剪头发到现在 ， 那时候他实在走投无路的时候 ， 天天去蹲着货运站 ， 去看什么货物天天走的量大 ， 做完统计才去做的这个市场 。 那时候二十出头 ， 亲戚总跟我说一句话 ， 在我们没根没叶的背景下 ， 公司做到这个程度 ， 应该知足了 ， 多看看其他行业 ， 这个行业做不久 ， 还是要长远规划 。 后来的事实也证明了他的想法 。
上图：90年代的商场内景那时候每年开展会 ， 台湾代理公司都会派人来协助 ， 那时候觉得说话好温柔 ， POLITICAL问题总是酒桌上不变的话题 ， 有的人希望统一 ， 有的人不希望 ， 最后的论调都是去他么的政治 ， 今天喝开心了再说 ， 有钱赚大家都开心 。07年 ， 我们最大的一个客户被当地一个military领导抢走了 ， 领导带着他的关系 ， 直接找客户高层谈 ， 倒是规矩 ， 不需要改单价 ， 不需要改结款账期 ， 直接给订单就行 ， 反正活能干 。 当天知道消息以后 ， 我的亲戚跟我说 ， 可能以后日子不好过了 。08年 ， 经济危机 ， 金属期货在前一年已经表现出来不正常的态势 ， 疯狂涨价 ， 很多客户都不下订单 ， 不接货 ， 不生产 ， 连我们代理的产品都被要求要现款现货 ， 而且我们还有很多外账没收回来 ， 很多行业里的人 ， 跑路或者跳楼 。 那一年公司倒闭了 ， 亲戚用这些年赚来的钱买的写字楼和住宅 ， 我通过关系找到了X星手机 ， 自立山头 。 亲戚最后跟我谈了很久 ， 记得他说最多一句话就是 ， 中国十年一变化 ， 好或者坏 ， 没有哪个行业现在能吃一辈子 ， 尤其在没有关系的情况下 ， 再做行业一定要找对方向 ， 电商是大方向 ， 传统贸易已经不行了 ， 实在不知道干什么就多看看新闻联播 ， 都是大方向 。 （此处有删节）
上图：1991年新闻联播电视画面PART TWO写的信息可能比较发散 ， 各位包涵着看 ， 一家之言 ， 我尽可能的写一点对这个行业的感受和现状 。 家用电器这个行业门槛没有多高 ， 国内很多知名厂家也都是组装贴牌 ， 流水线 ， 靠人力堆积的产业 ， 核心技术除了格兰仕微波炉的磁控管技术以外 ， 其他还真不知道有什么（小家电不在此范围）核心部件很依赖外资技术和设备 ， 不是不想研发 ， 一来是研发经费紧缺（这里涉及确实没钱的和吃喝玩乐挥霍的） ， 二来是技术壁垒 ， 国外不愿意共享 ， 很多设备都有定位系统 ， 每天生产多少 ， 哪里坏了 ， 都有准确记录 ， 想拆开研究是不存在的 。 而且精度确实高 ， 很多山寨的设备也只是能用而已 ， 在精密领域 ， 弯道超车投机取巧是不存在的 。 袁腾飞那句话说的好 ， 中国人只对马上能变成钱的东西感兴趣 ， 你让他研究几年再卖 ， 不可能的 。记得朋友跟我说个段子 ， 有个国内钢管厂去日本考察交流 ， 想偷点钢粉回来研究 ， 在日本考察车间用手黏了一点粉末 ， 被日本人看见 ， 马上送上来一个纸巾 ， 要求把手擦干净 。。。。。 技术这东西 ， 能研究就研究 ， 需要时间久的项目就去偷 ， 偷不来就抢 ， 抢不来再想办法交换 。。。。
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