如何策划一场“有预谋”的事件营销？
事件营销具有很强的时效性、偶发性 。 在实际操作中 ， 我们要做到融会贯通 ， 快速调整策略 ， 快速落地 。 文章对不同情况的事件营销展开分析 ， 总结了需要注意的几个关键问题 ， 与大家分享 。
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事件营销 ， 也可称为热点事件营销 。
基于人的社会属性 ， 大家都会追逐热点 。 在媒体中心化的时代 ， 热点事件常常会成为全民关注的话题 。 热点事件 ， 如同一粒掉在水中的石子 ， 会激起层层涟漪 ， 引发多层传播效应 。
在多数情况下 ， 事件营销属于市场营销工作的范畴 ， 所以市场人会对热点事件尤为关注 ， 随时想着借势做一次品牌推广 。 做效果营销也要掌握事件营销的技巧吗？我觉得是需要的 。
从流量角度来看 ， 热点=用户关注度=流量 。
只要是能够获取流量的玩法 ， 就都值得运营人去研究和探索 。 事件营销不需要在人力和财力上重投入 ， 一般都是用小成本制造一个全民话题 ， 搞出一个大事件 。
那么 ， 如何策划一场“有预谋”的事件营销？
一、常规性事件营销 ， 制造热点
事件营销除了天时地利 ， 更重要的是提前做好活动策划和落地方案 。 当热点到来时 ， 我们要快速反应 ， 跟随极具传播性的话题 。
一档选秀类的综艺节目 ， 让“锦鲤”这个词成为一个热点话题 。 2018年9月 ， 支付宝紧跟热点 ， 推出了“祝你成为中国锦鲤”活动 ， 这个活动牵动了很多营销者的神经 ， 锦鲤活动是继“春节集五福”后 ， 支付宝又一次成功的事件营销活动 。
支付宝锦鲤活动的主阵地在微博 ， 我们先来回顾一下活动的整个过程 。 首先 ， 支付宝官方账号发布了一个转发微博抽中国锦鲤的微博 ， 然后上百个参与活动的品牌主在1小时内参与了转发 ， 短短一天内转发量超过100万次 ， 后期的转发量累计300万次 。 话题持续发酵 ， 后续媒体和大V纷纷自发传播 ， 支付宝锦鲤的相关话题也多次进入微博热搜榜单 ， 收获了数亿次的曝光效果 ， 且活动热度持续了近一个月 。
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支付宝推出的抽取“中国锦鲤”活动
在活动上线前 ， 支付宝在微博上没有进行任何预热 。 但是为什么在短时间内能产生这个爆炸性的传播效果？主要原因有以下两个：
第一 ， 对热点拿捏得十分到位
当时 ， 随着那个综艺节目的持续火爆 ， 制造了不少网民追逐的热点话题 ， 其中“锦鲤”成为社交平台上的热词 ， 很多品牌开始对“锦鲤”进行传播 。 支付宝也牢牢地把握住了这个热点机会 。
如果只是一次简单的内容创作 ， 就不会产生后面这个传播效果了 。 实际上 ， 支付宝对“锦鲤”进行了二次演绎 ， “锦鲤”不但代表了对好运的向往 ， 还代表了真正能够获得惊喜奖励的幸运 。 对热点话题的这个新的解读 ， 才有了一眼看不完的劲爆“锦鲤清单” 。
第二 ， 前期准备工作做得足够充分
唯一一位“中国锦鲤”的奖品相当豪华 ， 涵盖了吃、穿、用、行各个方面的福利 。 参与赞助的品牌多达上百家 。 在这次活动中 ， 支付宝商务拓展能力还是十分强的 ， 不仅拉回来这么多奖励 ， 而且还邀请品牌一起转发微博 ， 为活动造势 。 可以看出 ， 支付宝在活动上线前 ， 已经在活动内容和推广方式上做了充分的准备 。
所以 ， 在热点到来时 ， 能够把握住 ， 并将热点转化成流量 ， 是需要精心策划的 ， “有料”的活动策略才能在事件营销中产生爆炸性的传播效果 。
二、借势营销 ， 抓住即时性热点
1. 华帝2018年世界杯“夺冠就退款”事件营销
2018年世界杯期间杀出来的最大一匹营销黑马当属华帝了 。
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