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母婴电商冷暖谁知( 二 )


资料显示 ， 亲宝宝于2013年上线 ， 是一个为孕期以及0-6岁家庭提供育儿服务的移动互联网平台 ， 其中包括成长记录云空间、智能育儿助手、自有品牌商品、线上早教等多个板块 。
对于行业判断 ， 亲宝宝CEO冯培华在接受经济观察报采访时表示 ， 2019年实际的出生人口是1465多万 ， 这个比预期要高很多 。 我认为中国一直是一个重家庭国家 ， 所以未来 ， 有2个以及2个以上孩子的家庭会是一个主流趋势 。 随着消费升级和收入的增长 ， 母婴消费市场并不会缩小 。 伴随着90后网络原住民成为生育主力军 ， 无论是实物商品还是教育等消费 ， 都有很好的前景 。
艾媒咨询分析师指出 ， 随着90后妈妈群体逐渐成为孕育主力 ， 尤其对于新手妈妈群体来说 ， 其信息、消费触达更依赖线上的特点 ， 为移动母婴市场的发展形成了良好的群体基础 。
当前 ， 母婴综合社区类的APP获得宝妈青睐 。 艾媒咨询的报告数据显示 ， 在孕育服务需求调研中 ， 53.3%受访妈妈依赖于母婴综合社区 ， 随后的是母婴电商和母婴综合工具 。
杨迪迪也经常在这样的社区类APP中浏览信息 ， 被种草产品 ， 但是她告诉采访人员 ， 最开始的时候 ， 她压根不知道这些APP可以购买东西 ， “顶多就是了解一下里面的知识而已” 。 购买母婴产品 ， 她一般选择天猫超市或者是线下的母婴门店 。
诚然 ， 社交属性母婴APP面临变现的压力 。 国信证券的研报指出 ， 垂直电商/社交电商短期面临较大压力 ， 社交属性难以形成有效购买 。 现实情况大多数妈妈进入社区的目的不是买东西 ， 而是单纯的进行交流和获取信息 ， 用户目的性很强 。
另一方面 ， 于母婴垂直电商而言 ， 也有困难所在 。 国信证券的研报指出 ， 母婴产品消费周期短 ， 呈现快消品式特征 。 婴童产品更新换代快于成人消费品 ， 因此母婴行业需要不断地获取新客户 。 此外消费者对母婴产品重质量的特性 ， 推高了电商的信任成本 ， 线上购买主要集中在对质量要求相对较低、折扣力度较大的商品上 ， 但这些品类提升空间有限 。
对此 ， 蜜芽在回复经济观察报采访时表示 ， 垂直品类是局限的 ， 但如果把品类换成人群 ， 服务于年轻妈妈人群 ， 这样能提供的价值就更多 。 蜜芽的理解是：怎么与中国年轻妈妈一起共建品质生活 ， 包括母婴用品、生活用品、化妆护肤用品等等 。 蜜芽背后的逻辑是通过建立好人群的链接 ， 解决好流量问题 ， 同时在品牌业务上 ， 以品质国货和精选大牌链接用户 。
莫岱青指出 ， 在产品质量把控上 ， 平台需拥有一整套完善的产品采购体系 ， 建立消费者对平台的信任 ， 才能在高品质的商品上打开销路 ， 提高客单价 。
母婴开始瞄上民族品牌
在民族品牌国潮复兴的浪潮下 ， 最近这段时间 ， 层出不穷的联名款出现 ， 步入中年的快消老牌企业急于脱旧装、换新颜 。 这样的节奏也带给了母婴品牌新的思考 。
亲宝宝CEO冯培华指出 ， 如今90后、00后消费者越来越有民族自信 ， 民族品牌不断崛起 。 “我们也在抓住机会构建教育方向和实物商品方向的自有品牌 。 ”
持同样回复的还有蜜芽 ， 蜜芽表示 ， 蜜芽定位是服务年轻妈妈品质生活 ， 根据新一代妈妈的需求构建一个品质产品供应链 ， 这里包括蜜芽自己的品牌以及精选品牌 。 蜜芽着重强调了民族品牌的热潮趋势 ， 因此 ， 未来的注意力也会更多放在自有国民品牌的建设 。
对于未来的市场空间 ， 艾媒咨询分析师给出的观点呈乐观态势 。 刘杰豪指出 ， 从母婴产品需求而言 ， 尽管母婴人群消费呈现非周期性 ， 但孕、婴、童三大类人群对母婴用品、母婴资讯、母婴社交、亲子教育等都具有刚性需求 。 从渠道拓展而言 ， 以母婴电商为例 ， 阿里、京东等互联网巨头的入局 ， 将进一步促进母婴消费品类扩充 ， 消费体验升级；二是直播、短视频的融合也将更契合年轻人群的需求 ， 其中2019年微信宣布品牌主小程序可内嵌腾讯直播H5页面 ， 进一步利好母婴主播争夺渠道 。 此外 ， 母婴下沉市场的发展机遇仍待进一步挖掘 。


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