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一点财经韭菜在人间，贝壳找房：资本永不眠


一点财经韭菜在人间，贝壳找房：资本永不眠
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资本烧钱打造出这样一个超级巨无霸 ， 羊毛不可能出在猪身上 ， 它只有可能出在你身上 。
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一点财经王鑫｜作者
严睿｜编辑
2020年或许会是贝壳找房上市的关键一年 。 按照此前网传贝壳找房与投资者的协议 ， 其需在今年或者明年登陆境外资本市场 。
曾经引发巨大社会争议的贝壳找房模式已经跑过两周年 。 按照左晖的话来说 ， 贝壳过了从0到1的阶段 ， 正在迈向从1到2 。
等待许久 ， 这一头中国中介行业体型最庞大、当下估值已经超过中国房地产巨型独角兽 ， 似乎就要迎来资本市场的检阅 。
然而 ， 估值已经140亿美元的贝壳找房 ， 仍然满身争议 。 垄断、霸权 ， 被同业质疑 ， 被客户诟病 。
但所有这些都不妨碍贝壳仍是资本市场的好故事、好标的 ， 对于推波助澜将其送到资本市场门口的大资本而言 ， 盛宴即将开启 。
01
图穷匕见的寡头
2018年 ， 以直营模式为主的链家相继推出了加盟品牌德佑以及房产信息平台贝壳找房 。 脱胎于链家网的贝壳找房 ， “平台化”被认为是其最主要的特征 。
贝壳找房试图通过ACN(AgentCooperationNetwork)经纪合作网络 ， 搭建一个开放的、信息共享的平台 。 其中 ， 德佑成为第一个入驻的中介品牌 。
一石激起千层浪 ， 贝壳找房的横空出世引发了全行业的震动 。 以58同城旗下房地产交易信息平台安居客为首的反对派甚至在京攒局 ， 发起了“全行业真房源誓约大会” ， 我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等创始人代表纷纷响应 ， 为其站台助威 ， 将矛头直指贝壳找房 ， 批判其“既做运动员、又做裁判员、还做售票员” 。
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全行业真房源誓约大会
彼时 ， 外界对于左晖突然要做贝壳 ， 同样倍感诧异 。 因为在当时 ， 链家已经是手握8000家门店的超级巨无霸 ， 行业当之无愧的老大 ， 突然一改此前急速扩张的做派 ， 摒弃一惯采用的直营模式 ， 去搞加盟模式甚至开放做平台 ， 对此 ， 外界更多的是不解——左晖为什么要做贝壳？
开弓没有回头箭 ， 无论外界如何争议 ， 贝壳找房轰轰烈烈开篇 ， 带着质疑上路 。 延续链家霸道的扩张风格 ， 贝壳找房在过去两年间四处征战 ， 攻城掠地 。
今天再来看左晖为什么要在原来链家的基础上费劲升级 ， 再造一个贝壳 ， 答案清晰了很多 。
“贝壳平台所做的事情就是把过去链家取得成功的一些方法论、价值观 ， 提炼出来赋能给店东 ， 与此同时 ， 加盟德佑的店都能够共享贝壳平台上大量的房源 ， 房和客的匹配率能够比过去高很多 ， 成交量也会明显增加 。 ”
两年前 ， 贝壳找房如是定义贝壳平台的功能和效用 ， 但贝壳没有披露的另一面是 ， 透过加盟模式和平台吸纳 ， 贝壳所获取到的海量资源 。
根据贝壳方面在成立两周年发布会上披露 ， 截至2020年4月23日 ， 贝壳找房已进驻全国110个城市 ， 入驻合作新经纪品牌超过250个 ， 连接经纪门店超过4万家 ， 服务超过37万经纪人 。
这其中 ， 自营品牌链家约8000家门店、13万经纪人 ， 加盟品牌德佑1.5万家门店、12万经纪人 。 此外 ， 还有链家参股的21世纪不动产、中环地产、住商等其他经纪品牌 。
这意味着什么呢？
两年时间 ， 凭借加盟德祐和入驻贝壳两种轻资产模式 ， 贝壳从链家时期的8000家门店一举翻了5倍至超4万家门店 。
在以资源定天下的中介行业 ， 以超4万家门店、37万经纪人为抓手 ， 贝壳找房牢牢掌握着全国330城市53万个小区2.19亿套存量二手房源 ， 以及与这海量房源相对应的买方、卖方数据 ， 再无人能与之匹敌 。


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