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『拼多多』被高估的刘强东与被低估的黄峥？( 三 )


在这种情况下 ， 京东若是想要继续保持增长势头 ， 向下沉市场行进势在必行 。
而拼多多的崛起和用户争夺带给京东的压力不小 。 为了和拼多多争夺电商老二的位置 ， 京东2019年进入微信生态 ， 推出了“京喜”和拼多多正面对抗 。
网友发现 ， 京喜APP几乎是拼多多的翻版 ， 页面、功能、玩法都与拼多多非常相似 。 从某种程度上 ， 这可以说是刘强东向黄铮的低头 ， 在分庭抗礼马云的天猫时京东都未曾如此 。
在我国居民的收入差距逐渐变大的背景下 ， 造就了人们截然不同的购买力水平与消费意愿 。 与收入水平在前20%的消费升级人群相比 ， 剩下80%的用户 ， 才是这几年来各品牌争相追逐的攻克对象 。
拼多多的迅速崛起 ， 关键在于黄铮抓住了这更一大部分的“长尾用户”的需求 。
03
拼多多的“反杀”
“农村包围城市” ， 靠低价市场撕开中国电商阿里、京东双雄称霸的格局 ， 黄铮显然被绝大多数人低估了 。
相对于一二线城市趋向饱和的用户市场 ， 三至六线城市已经成为电商平台的增长新高地 。 从人口规模上看 ， 中国去掉一二线城市的3.9亿人 ， 三线以下城市及农村地区共有约10亿人；从消费能力上来看 ， 随着个人可支配收入不断提高 ， 而三四线城市用户生活压力较小 ， 购买力相对来说不断增强 。
作为一个电商新秀 ， 拼多多给自己贴上标签 ， 迅速放大某个特点让消费者更快记住了自己 。 同时避免了在早期发展阶段与强大的对手正面竞争 。
近两年 ， 拼多多开始去掉“下沉市场”这个标签 ， 比如黄峥在这两年的致股东信中 ， 就对下沉市场只字未提 ， 取而代之的是“普惠”和“新电商” 。
在其他电商平台以县城、五环外为新增长点纷纷效仿拼多多时 ， 拼多多也已进入一二线城市布局 。 2019年6月 ， 拼多多平台一二线城市用户的电商成交总额（GMV）占比迅速攀升至48% 。
除此之外 ， 拼多多还打出“百亿补贴”的狠招 ， 这里需要关注的是 ， 拼多多不仅补贴苹果手机、凯迪拉克轿车 ， 还进军医美市场……
黄铮正在一张张撕下过去贴在拼多多身上的标签 ， 向消费者传递一个新的拼多多标签：值得信赖的电商平台 。
4月底 ， 拼多多认购2亿美元国美可转债引发广泛关注 ， 甚至牵动了全球资本市场的神经 。 有分析认为 ， 这是基于对“苏宁阿里”联姻实效的看好 。
据悉 ， 国美所有商品将在“拼多多”平台上架 ， “拼多多”给国美提供大流量扶持 ， 国美大家电也将接入拼多多“百亿补贴”计划 。
国美旗下的安迅物流也将接入拼多多平台 ， 为其提供运输、仓储、配送等服务 ， 国美家电售后将为“拼多多”平台家电产品提供维修、清洗保养等服务 。
有了国美背书 ， 拼多多不但扩充了品类 ， 补足了物流短板 ， 在“打通线上线下”的同时也将提升客单价 ， 更重要的是“多美”联姻后拼多多可以更加肆无忌惮的瞄准京东赖以生长的一二线市场 。
而眼下的经济形势 ， 依然是对拼多多更为有利 。
“拼多多是一个很好的概念 ， 当疫情影响经济下行 ， 实体门店关闭或者许多人面临收入减少甚至失业的情况下 ， 消费能力会成为一种制约因素 ， 拼多多反而将会获得更多的增长 。 ”在安德斯看来 ， 拼多多创下新高 ， 市值再次超过京东 ， 是一种必然 。
“另一方面 ， 京东坚持发展自建物流 ， 使得京东一直负重前行 ， 通过投资其他业务均具有额外风险 。 相比京东的多元化布局 ， 拼多多是一个更纯粹的电子商务平台 。 仅就核心电子商务的增长而言 ， 拼多多实际上是更有前途的 。 ”
04
被低估的资产
在美国投资者眼里 ， 一个公司拥有优秀的管理团队是一个企业成功的重要因素 。
安德斯认为 ， “拼多多拥有良好的组织结构 ， 具有明确的公司治理守则 ， 遵循所有行业标准 ， 例如2002年的《萨班斯法案》等 ， 拼多多的管理层和董事会充满了合格并且经验丰富的专业人员 。 ”


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