互联网保险的坑，主要在支付宝
联网保险其实主要是以支付宝为主 ， 支付宝卖保险也已经有几年了 。 经过这段时间的观察 ， 发现至始至终处处都是套路 ， 今天我把支付宝保险的这些连环套路手法给大家捋捋 。第一坑：相互宝支付宝刚刚推出相互保的时候 ， 也属于互联网保险范畴 ， 其用【0元加入】 ， 快速圈粉无数 。 其实互助计划在早很多年前就已经泛滥了 ， 同样的套路只不过运营商换成支付宝后 ， 圈粉效果是天翻地覆的 。一直在提醒大家 ， 互助计划是会不断涨价的 ， 目前一家五口每个月相互宝需要50.97元 ， 一年费用就是612元 。 相互宝从开始到现在 ， 每年涨价100多倍 ， 但关键问题不仅仅是涨价 ， 最恼火的是保障责任一降再降 。 看这个节奏 ， 要不了多久就会让大部分人考虑是否继续缴费了 。相互宝的目的是什么？虽然利润并不低 ， 但真正的利润还在后面 ， 紧接着支付宝会引导你去购买好医保系列和其他互联网保险产品 。第二坑：好医保系列之前写过详细的百万医疗险的文章 ， 我国目前的互联网保险还是以百万医疗险为主 ， 百万医疗险的市场已经圈住了一亿多人 ， 目前的综合赔付率只有30% ， 也就是剩下70%都是毛利润 。 百万医疗险和终身重疾险比 ， 其毛利润是重疾险的35倍！而整个百万医疗险市场最大的赢家就是支付宝好医保系列 。《保险史上最大的坑：百万医疗险》第三坑：全民保系列如果与全民保系列比 ， 那么好医保和相互宝都算是很良心的产品了 。 全民保教育金、全民保养老金才叫真正的暴利 。 用科技赋能互联网保险的手段 ， 把一款投入期50年、内部收益率只有1.91%的年金险 ， 包装成了TOP1养老金 ， 这样的收益率还养老个锤子啊 。还有全民保教育金 ， 科技手段实在是犀利 ， 有兴趣点击这篇文章看看吧 ， 看支付宝如何把垃圾产品包装成TOP1互联网保险产品的：《被科技赋能妖魔化的教育金年金保险 ， 1元可以变成1181元》第四坑：其他产品支付宝上的保险产品 ， 几乎覆盖了所有互联网保险类型 。 看似都不贵的产品 ， 其实利润大到你无法想象 。 保费低不代表利润率低 ， 一个人坑几十块钱 ， 但是全国十几亿人有谁不知道支付宝？有谁不信任支付宝？各种各样的意外险 ， 就没有一个能谈性价比的产品 。相关文章可以点击这篇看看：《支付宝无忧保百万综合意外险 ， 宇宙第一意外险》第五坑：终身医疗险前几天支付宝放出了一个【好医保终身医疗险】的预约界面 ， 让所有人都感觉支付宝太牛逼了 ， 为全国人民操碎了心 ， 整个保险业和互联网保险第一款终身医疗险要上市了 。 憋了这么多天 ， 最后出来了一个终身防癌医疗险 ， 这种产品在早几年的互联网保险市场上都已经有了 ， 而且都比它厚道很多 ， 具体翻一下昨天发布的文章吧 。互联网思维根本就不适合保险业互联网思维主要是大数据、大流量、快速成交 ， 全程无人工操作 。 为了让受众如此之广的消费群体快速买单 ， 只能采用“千人一面” 。 比如百万医疗险逮着死卖 ， 导致越来越多的人以为这样买保险就够了 。保险产品最不适合互联网思维模式 ， 保险产品是整个金融领域中最复杂的产品 ， 并且每个家庭情况都不同 ， 通过科技赋能完全不可能做到千人前面精准推送 。保险产品与买衣服、买洗衣粉不一样 ， 不是说哪个好看买哪个、哪个便宜买哪个 。 真正有用的互联网保险产品 ， 一定是比较复杂的形态 ， 如果只是货架式销售 ， 消费者是不可能买到适合的产品 。写在最后：像支付宝这种十亿级的超级巨无霸 ， 如果能主动把产品利润降低到1% ， 那么这件事也能变成利国利民 。 但现实偏偏相反 ， 支付宝进军互联网保险后 ， 不仅想要大规模 ， 还想要高利润率 。 最大的败笔是：支付宝把过多的开发成本用在了产品包装和营销套路上 ， 而不是回馈消费者 。 一句话总结：支付宝正在严重透支自己的信用值 ， 在用马云的脸来换钱 。马云的成功 ， 影响了一代人 。 支付宝曾经确实做过很多大快人心的事情 ， 为老百姓谋了不少福利 ， 但是勇者斗恶龙的历史轮回终究还是要上演了 。 支付宝互联网保险板块现在已经到了收割期 ， 如果你只是收割保险代理人的饭碗 ， 那我没意见 ， 问题是你连消费者也一起收割了 ， 难道阿里真的这么缺钱吗？
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