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CFW服装经理人就连服装工厂的车工们，都拼成了主播！，疫情中( 三 )


然而 ， 努力和注资却并未立刻见效 。 “最初一天都能出几百单 ， 加大进货量 ， 却卖不动了 。 ”两人低落了几个月 ， 近10万元投在里面 ， 2000多件货压在了手里 。 李莎想回老家转行做餐饮 ， 小石坐在采买的货堆上 ， 看着沙河街上的熙攘人流 ， 决定再试一把 。
玩法：网红、热播、蹭播 ， 争夺流量生意
直播带货最重要的是什么？“流量 。 ”网红主播瑶瑶毫不迟疑 。
沙河万佳服装城四楼 ， 灯光、舞台、新衣款式就位 ， 十几台手机已高低林立 ， 正对舞台的手机里是快手网红瑶瑶的直播间 ， 其他手机里则是“蹭播”直播间——“婷子搭配”“时光衣橱”“黑糖服装”……
许多小主播慕名而来 ， 成为瑶瑶的会员 ， 加入“蹭播”大军 。 他们直播瑶瑶 ， 卖瑶瑶推销的衣服 ， 赚差价盈利 。
“这是今年最火爆的款式 。 ”
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瑶瑶在直播
时间一到 ， 瑶瑶上镜 ， 十几个直播间同时上线 。 网红主播吃肉 ， 蹭播主播喝汤 。 一场3小时直播下来 ， 带货量最多的还是瑶瑶 ， 她换了30套衣服 ， 成交了四千单 ， 销售额达到30万元 。 蹭播主播们的销量也在百单上下 。
“在一个开放的互联网市场里 ， 网红主播不用担心被分割流量 ， 因为出现的频次越密曝光度反而越高 ， 带货量也就越多 。 ”万佳直播中心负责人金宇清分析 ， “蹭播”者分享着同一个“主播” ， 如何让自己的直播间脱颖而出 ， 却还需要更多屏外功夫 。
阿豪是蹭播者 ， 他有两台手机和一个电脑 ， 一个手机实录直播 ， 一个手机拍短视频 ， 有时还要用电脑剪辑 。 每次有看点的内容到来 ， 阿豪和其他主播立刻拿起手机冲过去 ， 拍摄、剪辑、发视频 ， 一气呵成 。
最终 ， 通过海量内容 ， 网红主播和蹭播者们一起制造了直播世界里的“热门”话题 ， 共同夺取市场上的流量 。
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人头熙攘的沙河街
思索：昙花一现还是“木棉长开”？
疫情以来 ， 直播电商的潮流不断加速 ， 各行各业、各省各市都加入了直播带货大军 。 “网红之都”广州也抛出一条条新政：打造电商之都、成立全国首个直播电商智库、启动“2020广州直播带货年”……
在广州商务局所规划的“个十百千万”政策中 ， 提出培育万名“带货达人” 。 而作为全国最大的淘宝直播基地之一 ， 近千名沙河的直播客摩拳擦掌 ， 打算大干一场 。
陈浩开始拓展自己的业务 ， 跟品牌方和工厂合作 ， 进厂开播；瑶瑶则尝试在晚间档增加直播商品类 ， 谋划自己的品牌；小石则打算把工作室从沙河搬到龙洞 ， 那里有400平方米宽敞靓丽的场地……
面对越来越旺的发展势头 ， 最早入局的沙河直播客们却有着自己的忧虑 ， 直播之风 ， 还将吹多久？又会把他们带向何处？
“直播不会改变广州批发市场在全国的性价比优势 ， 它会改变单纯依靠空间转移而获利的产业生态 。 ”万佳直播中心负责人金宇清看来 ， 未来靠低价竞争的电商模式将会淘汰 ， 全国各地的零售商都可以通过直播直接在沙河订货 ， 而内容生产和客户运营的竞争将会让主播之间拉开身位 。
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小石和莎莎的直播团队合影
无论是百万粉丝的头部主播还是几千粉丝的新人主播 ， 都面临着拓展市场的瓶颈 。 陈浩发现 ， 随着直播市场日趋饱和 ， 获客成本也越来越高 ， “想要从重围中冲杀出来更进一步 ， 有些人甚至可能要花钱买流量吸粉 。 ”
对于莫莫这样由批发档主转型主播的人而言 ， 他们还没做好面对散客的准备 ， 还需要进一步完善售后服务体系；网红瑶瑶则担心着品控问题 ， 如果推销产品把关不严 ， 一次翻车就可能人设崩塌；小石和李莎看到了电商直播背后隐藏的矛盾 ， 直播的目的就是要激发冲动消费 ， 但冲动褪去又会有多少顾客留下……


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