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新10亿商业参考怎么就缺5毛？，丰巢( 二 )


5月5日交易之后 ， 明德控股为丰巢开曼大股东 ， 持股36.54% ， 明德控股实际控制人为王卫 。
有人认为 ， 这一次的交易并不令人惊讶 ， 一方面对于丰巢来说 ， 速递易的社区资源是块“肥肉” 。 虽然速易递近年呈亏损状态 ， 2019年的营收4.29亿元 ， 净亏损5.17亿元 ， 净资产为-3946万元 ， 负债26.56亿元 ， 但是 ， 速递易早在2012年就开始重点在全国社区铺点 ， 到了2015年 ， 速递易的社区生态初步形成 。
据银河证券 ， 速递易箱柜使用率逐渐提升 ， 部分地区出现了“每日满仓”的情况；此外 ， 速递易与总公司签订协议 ， 再与地方分公司确认协议 ， 无需向快递员直接收费 ， 以提高单柜周转率与收入 。
目前 ， 速递易已经覆盖全国300个城市 ， 城市覆盖数量高于丰巢 。
新10亿商业参考怎么就缺5毛？，丰巢
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目前市场主要快递柜品牌及市场情况来源：网络
另一方面 ， 顺丰已经遭遇了零售的“滑铁卢” ， 顺丰优选经营不佳 ， 而用王卫的话来说 ， 顺丰对标的不仅是4000亿的快递市场 ， 还有12万亿的“大物流”业务 。 现在看来顺丰嘿客、顺丰金融、顺丰数据都是王卫对物流市场的长远布局 ， 丰巢快递柜对大数据、社区业务都是很好的通道 。
不过 ， 丰巢即使有了易速递 ， 在多久的时间内能够收回相关成本仍然是问题 ， 这也是收费的驱动力 。
在此前 ， 丰巢单点月均营收状况不佳 ， 2019年才有所好转 ， 2017年9万组柜机 ， 全年单点月均营收约为286元；2018年约投放11.1万组机柜 ， 前5个月单点月均营收为519元 ， 2019年按18万铺设量、16.14亿营收 ， 单点单月的营收约为700多元 ， 而按照智能柜联合创始人汪坚看法 ， 若能达到单点月收520元 ， 快递柜基本可以实现收支平衡 ， 但无法收回设备投放成本 。 据有关资料 ， 即便每月达到1000多元营收 ， 收回设备成本也要5年之后 。
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北京西城区西匠胡同丰巢快递柜工作日午间2小时几乎没有人流
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北京西城区西直门外大街18号金茂大厦地下二层车库旁丰巢快递柜 ， 人流稀少 ， 位置不易找寻 。
另外 ， 抛开成本问题 ， 市场竞争方面 ， 丰巢依然面临巨大的不确定性 。
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丰巢快递柜存量情况来源：网络
据有关资料 ， 2019年快递柜的入柜率为10%左右 ， 据国家邮政局2018年工作计划 ， 2020年 ， 快递入柜率有望达到15% ， 那么2020年按官方数据每天2亿件快递 ， 约有109.5亿件快递入柜 ， 日均约3000万件 ， 按照平均1组75个格口计算 ， 若各组设备的使用率均达100% ， 至少也需约40万组 ， 没有满足的快递柜就是竞争对手的机会 。
为此 ， 丰巢筹谋已久 ， 可谓是在收割的边缘疯狂试探 。
去年 ， 丰巢因为诱导打赏曾引起舆论热议 。
此时趁着疫情期间试水收费 ， 收入既可以有所增加 ， 也可以评估用户流失等风险是不是在自己所能承担的范畴 ， 及时调整战略 。
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5毛 ， 也很难
收费 ， 能在一定程度缓解财务压力 。
可是 ， 向谁收取、怎样收取 ， 这又是一个问题 。
有些网友认为12小时不合理 ， 24小时还能接受 ， 有观点认为 ， 放在丰巢快递柜也丢过件 ， 更多网友觉得快递员未经允许就擅自放入快递柜现在比较普遍 ， 这种情况不应该由收件人来付费 。
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