钟班BanZhong给商家泼一盆凉水 小心中套路八成达人不靠谱，直播带货有坑
【钟班BanZhong给商家泼一盆凉水 小心中套路八成达人不靠谱，直播带货有坑】五一期间 ， 直播带货太火了 ， 上到央视主持 ， 下到地方台主播都在效仿 ， 更有不少地方行政长官也投身其中 ， 正所谓不亦乐乎 。 什么诸如此类：10秒售罄百万、3分钟带货上千万、6小时过亿等“战绩”让人们眼红 ， 动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……让外人看的是乱花渐欲迷人眼 ， 仿佛这是一个天上掉馅饼的模式 ， 事实真的是这样子吗？这里免不了要给大家泼冷水 ， 其实并没有大家想的那么好 。
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作为一个带货的竞技链 ， 理想的状况是商家、达人和消费者三方共赢 ， 事实却可能是商家、达人和消费者三方互坑 。 表面火爆的背后隐藏灰色操作 ， 有传闻说 ， 直播大佬带货看着很牛的 ， 其实一场下来亏损近百万 ， 只不过吃亏的人也不好明说 。 而至于小商家 ， 找达人带货亏损十几二十万的比比皆是 ， 可以这样很残忍地说 ， 八成带货主播都不靠谱 ， 甚至有百万粉丝的 ， 只能卖出个位数的销售额 。
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今年深受疫情影响 ， 商家为了突围 ， 会受到一些媒体的鼓噪 ， 希望跟达人达成合作 ， 从而实现销售的翻身仗 。 然而想象是美好的 ， 现实是残酷的 ， 商业社会没有那么多风花雪月 ， 只有利益纠葛和尔虞我诈 。 简单说 ， 找一个达人带货 ， 很多会提出坑位费 ， 这个报价从几千到几十万不等 ， 比方说老罗的坑位费就高达60万 。 除了真正带货的头部主播外 ， 坑位费比较贵的都是一些粉丝众多但缺乏带货经验的大号 ， 这里要说明一下 ， 带货经验十分重要 ， 否则也就不会有薇娅李佳琦和普通大号的区别 。
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在这个圈内有一个传闻 ， 某品牌找一个千万粉丝大号带货 ， 开始报价是四万 ， 但在操作的过程中发现没有想象的那么好 ， 即便有很多粉丝依然也是带不动 ， 只能采用降价策略进行摸索 。 就这样摸着石头过河了一段时间后 ， 终于出现了理性而又务实的价位1500 。 之所以给大家说这个故事 ， 就是提醒大家一下 ， 一定要擦亮眼睛 。 要知道 ， 这一行 ， 不要说大号 ， 很多小主播都等在那想宰一把坑位费 ， 不要说那些动辄数千万粉丝的大号 ， 更何况还有很多专门坑人的所谓机构 。
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除了这种坑位费模式 ， 还有一种就是常见的佣金制 ， 商家之所以能在商场纵横铁定不是傻子 ， 对于这种坑位费不一定会上套 ， 于是另一种佣金制应运而生 。 正常情况下 ， 直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动 ， 为了吸引更多商家 ， 一些媒介机构会将佣金下调到10%以下 。 但是商家永远没有机构套路深 ， 跟街头卖狗皮膏药一样 ， 先给你最低价后面还是有埋伏的 ， 比如会以产品利润、主播推广投入精力等理由 ， 变相收取费用 ， 因为对于上钩的鱼儿来说 ， 这些都是那么地合情合理 。 只有在事后发现白忙一场时 ， 才会慢慢觉得有问题 。
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当然 ， 这些还只是表面 ， 有些跟商家签订多少销售额的 ， 利用商家不信任的心理 ， 说是不完成任务只收10% ， 完成任务20% ， 完成任务后再加一笔服务费 。 这样的话 ， 任务是肯定能完成的 ， 但是后续的退货率高得惊人 ， 退货不属于合同之内的 ， 所以这佣金是要给的 ， 服务费也不能少的 ， 至于退货那则是商家的事情 ， 跟他们没任何关系 。 点到为止 ， 剩下的大家自己去想 。
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