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见实你想聊的问答都在这，我就是那个做MCN亏掉1000万的人

（北京联盟_本文原题：我就是那个做MCN亏掉1000万的人 ， 你想聊的问答都在这了）
见实你想聊的问答都在这，我就是那个做MCN亏掉1000万的人
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就在大家都认为直播和短视频是更大机会 ， 考虑各种方式涌入时 ， 有个MCN泼下了冷水 。 昨天一篇文章在业内刷屏 ， 作者“晴矢”说他亏掉了自己的1000万人民币 。
虽然数字有些夸张（实际是500多万） ， 但这足够引起业界心悸：
如果连专业的MCN都无力养活自己 ， 凭什么企业进入就能赚钱？或者现在去做MCN还有戏吗？
泼冷水的人并非是外行或者新人 ， 相反 ， 这位创业者在过去内容行业吃到了充分红利 。 如晴矢告诉见实 ， 仅在公号 ， 他获得的收入就几千万人民币 。 后来 ， 10多个大号又悉数卖出 。
联想到最近文章警告连连 ， 如短鱼儿CEO张鑫说 ， 在几万家MCN中 ， 95%都无法挣到钱 。 火星文化CEO李浩和微播易CEO徐扬也给希望直播带货的企业提醒说 ， 不仅专业人才缺口4000万 ， 大部分短视频网红也无力直播带货 。
这些都是在火热环境下的部分冷静之音 。 或许有用 ， 也或许在大家的炙热的眼光中很快消失不见 。
回到晴矢这来 ， 在他萎靡地闷在家中几周后 ， 终于提笔写了写自己的感受 ， 将难受的情绪倾吐了出来 ， 没想到意外刷屏 ， 成为大家讨论的焦点 。
不过 ， 显然大家不是奔着看热闹而来 ， 相反 ， 行业中是不是有什么大家忽略的麻烦？现在去做MCN、短视频、直播等 ， 还能怎么避坑前行？晴矢闷在家中 ， 有啥不一样的新思考？
见实也第一时间约到晴矢 ， 和他聊了长长长长的两个小时 。 很多问题估计正是你所关心 ， 那么 ， 就一起吧听听晴矢的反思 。
如下 ， 一起Enjoy：
见实你想聊的问答都在这，我就是那个做MCN亏掉1000万的人
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晴矢(缪华福)
见实：身为小的MCN机构 ， 抖音上亏了500万 ， 到底发生了什么？
晴矢：微信和抖音根本的区别是 ， 微信的效果广告会多一点 。 所以 ， 在微信上的广告无论多少粉丝 ， 都可以接到广告 。 有1万粉丝 ， 转化率够好 ， 哪怕广告费用不是很高 ， 也是有广告的 。 但在抖音上完全不一样了 。 抖音上 ， 要赚很多钱还是以“品牌广告”为主 ， 效果广告不是特别多 。 所以就会造成一个问题 ， 品牌广告主 ， 还是喜欢数据特别好 ， 剧本内容优质 ， 总体制作水平都比较高的账号 。 因此 ， 造成做抖音账号一定要做头部才能赚到钱 。 这是最主要的一个原因 。
抖音上的效果广告 ， 好的也有 。 但效果广告好的 ， 广告主大多会倾向投种草类账号 ， 而且更倾向投数据比较稳定的 。 所以 ， 刚开始在选择方向上可能就有点问题 。
见实：抖音生态本身不适合剧情类账号接广告？
晴矢：我们大多是剧情类账号 ， 内容质量还可以 。 剧情类账号 ， 在抖音上最大的特点是 ， 虽然转化率不是特别高 ， 但整体数据非常好 。 所以 ， 如果我们做到头部是可以盈利的 。 但头部要求单个账号就要有一千万粉丝的规模 。
见实：在抖音生态一千万才能做到盈利 ， 都是这个行情？
晴矢：也不是 。 如果越垂直不需要做到一千万 ， 做个一百万就可以算是头部 ， 比如美妆纯种草类的账号 ， 两三百万就算头部 。
但是 ， 在抖音上剧情类账号对粉丝量的要求高 ， 大多都是一千万到三千万之间起步 ， 所以 ， 剧情类账号做广告变现 ， 对粉丝规模是有体量要求的 。
见实：只做了剧情类？
晴矢：对 。 因为做抖音号 ， 我们还是之前公众号思路 ， 先做粉丝 ， 等粉丝起来 ， 广告主自己就会来找合作 。 所以 ， 那个时候选择了一条做粉丝最快的类型账号 。
见实：抖音多少个账号？粉丝量都是多大级别？
晴矢：去年8月份开始做抖音号 ， 做了十几个 ， 总的粉丝量是七百万 ， 最大的号粉丝是180万 ， 其他都是50万以上 。
见实：大半年中 ， 分了几个阶段做到这种程度？
晴矢：第一个阶段 ， 尝试做段子类 。 刚开始团队没有经验 ， 只是模仿别人 ， 看一些比较热门的账号怎么做 ， 看看能不能学习 。 段子类账号 ， 做了大概两个月没做起来 。
后面彻底转到比较重的剧情类方向 ， 做了快两个月就把第一个100多万的账号做了出来 。 做的比较快 ， 第一个爆款视频就涨了七八十万粉丝 ， 再到后面才拓展了其他账号 。
剧情类别还有很多细分 ， 比如正能量、闺蜜、情侣类等等方向 。 所以 ， 就会研究这些方向近期会比较火的 ， 用户比较喜欢看 ， 做一两个账号跑跑看 。 总体的思路就是借鉴那些比较有潜力的账号 。
最大的账号 ， 其实有点运气的成分 。 但是 ， 后面带来了一系列问题 ， 发现团队难以做到持续产出有质量的的视频内容 。 这是一个很大的问题 ， 我认为也是很多MCN机构面临的问题 。
见实：发现问题 ， 从什么时候开始的？
晴矢：去年10月就发现了 ， 因为最大的账号做起来之后 ， 就是接不到广告 。 我们就在考虑是不是单纯靠模仿 ， 人设出了问题 ， 后面才慢慢把


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