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见实你想聊的问答都在这，我就是那个做MCN亏掉1000万的人( 二 )


人设的设定向“讨喜”的方向走 ， 主要针对广告主的需求定位 ， 再到后面女性化人设的角色就多了些 。
见实：最大账号接不到广告 ， 原因在哪？
晴矢：用户画像出了问题 ， 因为那两条爆款视频带来的是 ， 很多年纪偏大的中年男性用户 ， 导致用户画像跟客户的需求匹配不上 。
所以 ， 我们再做新账号主要考虑两方面 ， 第一能不能涨粉 ， 第二粉丝用户画像大概是什么样的？这两个标准满足 ， 才能够让广告主更加容易接受 。 但
最终更要命的问题不是出在定位上 ， 而是不能持续生产高质量的好内容上 。
见实：高质量内容的可持续性 ， 创新难？
晴矢：之前我一直有个思维 ， “就是别人能做到的 ， 我们也能做到” 。 但后面发现 ， 还是有点难的 。 因为对编导的创新要求特别高 。
见实：还有其他比较硬伤的挑战在哪儿？
晴矢：人很关键 。 做短视频一定要找到对的人 ， 哪怕公司只有一个账号 ， 内容、数据等各方面都特别好 ， 凭这个账号公司就可以活下来 。
但是对人的要求真的很高 ， 如摄像、剧本、后期等能力都会要求特别高 。 不过 ， 是否一定需要真人出镜的要求并不是特别高 ， 只要和账号的人设匹配就可以 。
见实：一共在抖音的广告收入是?
晴矢：去年11、12月我们开始接广告 ， 总计大二十万吧 。 但后面疫情 ， 一下子把我们的整体节奏打乱了 。
也就是说如果疫情没有发生 ， 可能我们还有活着的机会 。 因为 ， 我们预测3月广告的市场会回暖 ， 基本能维持到去年12月的水平 ， 4月广告的收入就可以实现盈亏平衡 。 每个月维持到10~20万的广告收入是没问题的 。
见实：做自媒体这么多年再转战到抖音 ， 从内容创业者的角度应该认清什么关键？
晴矢：微信的模式比较简单 ， 像我们这种比较暴力的变现方法 ， 有粉丝就一定能赚 。 现在大家都说微信不好做 ， 有足够多的粉丝 ， 活跃度还可以就会有的赚 。
但是 ， 抖音完全不一样 ， 完全是
公域流量生态 ， 最后就一定会要求“内容为王” ， 同时 ， 一定要持续地产出好的内容才可以 。 所以 ， 如果内容不行 ， 在公域流量追求粉丝的触达率是不现实的 。
最终还是回到内容上 ， 要求团队不停地研究新的内容 。 因为抖音用户的喜好 ， 会不停地变化 ， 而且变化的节奏特别快 。 新的爆款内容出来一些就要速度跟上 ， 对团队挑战特别大 。 比如 ， 很多号火的特别快 ， 做到几百万粉丝很容易 ， 但是 ， 如果过一段时间还发同样的内容 ， 就不行了 。
见实：去年10月到现在 ， 你了解到的MCN市场 ， 变化大吗？
晴矢：我觉得变化不是特别大 ， 总体来说所有MCN的收入都在下滑 ， 因为受疫情和大环境影响 ，
原来有20%赚钱 ， 80%亏钱 ， 现在变成只有10%赚钱 ， 90%亏钱 。 原来刚刚盈利的部分 ， 现在也变成亏损了 。 MCN机构 ， 可能马上会进入一个快速洗牌的阶段 。
见实：接下来有新的创业方向了吗？还做内容？
晴矢：还在研究吧 ， 还没确定 ， 但一定不会从内容的角度考虑做 ， 而是从变现的角度考虑 。
见实：为什么？
晴矢：我们原来以内容或流量思维做公众号 ， 做到一定程度就搞不下去了 。 因为公众号理论上是一个2B的业务 ， 收入来源于企业广告 ， 天花板特别明显 。 即便是那些做得最好的公众号 ， 我感觉盈利规模和其他行业相比 ， 还是少了点 。
现在 ， 我看到很多做公众号的人 ， 不是做内容 ， 而是流量拿过来后立马就可以变现 ， 比如小说类的变现项目等 ， 短期内的爆发非常厉害 ， 收入也非常高 。
做抖音短视频遇到的挫折 ， 可能就是用之前做公众号的流量思维或内容思维引起的 。
我反思自己 ， 就是缺乏大家说的电商思维 。 所以 ， 现在只会考虑从收入上做倒推 ， 先想好怎么赚钱、怎么获取流量 ， 其实 ， 在这个环节中 ， 内容不是起决定性作用的 。
见实：内容不起决定性作用 ， 这个结论是适用于微信生态还是抖音生态？
晴矢：微信生态也是这样的 。 原来做公众号内容的那批人 ， 仍然会认为内容是起决定性作用 ， 但如果换个角度 ， 从电商思维来考虑 ， 内容就不起到决定性作用 。
内容无非是文案 ， 然后去做A/B测试 ， 只要文案收益大于投出去的成本 ， 就可以拼命投 ， 然后拼命获取流量和赚钱 ， 赚了钱再去投 ， 这可能就是目前流量电商玩家的玩法吧 。
见实：你说过MCN已经进入到红海 ， 怎么定义红海的？是因为头部已经占了绝大多数？
晴矢：我觉得红海主要由供需关系决定 ， 如果客户认知已经形成 ， 同时去抢占这个市场的人很多 ， 大部分人又抢不到这个广告份额 ， 肯定是红海 。
抖音现在可能就是这样 ， 像我们这样的MCN公司很多 ， 但都抢不到广告份额 ， 因为广告份额都被比较大的头部账号资源垄断了 ， 小的MCN公司基本抢不到 。 这种
供需关系是完全不平等 ， MCN的供给已经远远大于广告主的需求 。
见实：这种情况 ， 从什么时候开始出现的？
晴矢：我觉得是从去年头部的MCN机构赚钱开始 。 因为 ， 那个时候广告主对抖音市场的认知已经形成 ， 他们愿意往抖音投钱 ， 然后头部MCN机构可以实现快速变现 。


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