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菜根会TB不是零售企业，名创优品叶国富：我们是一家娱乐公司( 四 )


在我看来 ， IP联名对我们有六个方面的帮助 ， 一是帮我们打破产品设计的天花板；二是让我们的品牌保持年轻的活力；三是知名IP自带流量 ， 有巨大的广告效应；四是能够确保产品的高频上新；五是降低产品的开发风险；六是引爆线下流量 。
我们今年5月开始推出的漫威系列产品 ， 不仅在中国市场引发剧烈反响 ， 在海外市场同样销售火爆 ， 我们每开一家漫威主题店 ， 都会引发消费者排长龙抢购 。 截止目前 ， 我们已经先后获得迪士尼旗下多个IP的官方授权 ， 如漫威、冰雪奇缘、花木兰、米奇米妮等 。
IP联名已经是名创优品的企业战略之一 ， 是未来助推我们业绩增长的关键动力 。 从某种角度来说 ， 名创优品已经不是一家零售企业 ， 而是一家娱乐公司 。
创业邦：从一家店到全球4000家店 ， 您觉得这个过程艰难吗？在走向全球不同市场的时候 ， 有没有遇到过一些问题？比如产品的本地化以及文化差异的问题 。
叶国富：名创优品出海的步子很快 ， 但这一路走来并非一帆风顺 ， 前期我们也踩过很多坑 ， 总结了很多经验教训 。 目前名创优品合作的国家和地区数量在90个以上 ， 需要面对众多不同的文化、习惯、法律法规等差异 。
在商品层面 ， 我们需要根据不同国家消费市场的特征 ， 有针对性地开发产品 。
比如我们刚到东南亚的时候 ， 天真的认为越南雨多 ， 雨伞一定会很好卖 ， 于是配足了大量的雨伞 ， 结果根本卖不掉 ， 因为本地人都骑摩托车 。 越南是世界第四大摩托车市场 ， 各类摩托车保有量超过4500万辆 ， 人们习惯用雨衣 ， 所以后来我们就针对越南市场 ， 开发了与摩托车相关的袖套和口罩 ， 一举成为爆款 。
创业邦：从全球市场来看 ， 目前名创优品在海外哪个地区的营收增速最快？这些不同的市场您认为哪个市场潜力最大 ， 最看好的是哪个？
叶国富：目前来讲 ， 名创优品在印尼市场的营收增速最快 。 经历过刚进入市场的适应期之后 ， 印尼市场的门店数量、客流量、营业收入都迎来了爆发式的增长 。 有越来越多的当地消费者认可名创优品 ， 喜欢并且享受去这里购物的体验 。
我个人觉得潜力最大、最看好的市场是印度 。 印度拥有超过13亿的人口 ， 是一个消费潜力巨大且需求旺盛的市场 。 我们的印度市场由总部直营 ， 2017年我们在当地开设了第一家线下店 ， 截止目前门店已经超过120家 ， 而且我们在当地也上线了电商平台 ， 印度将来有可能成为我们仅次于中国的第二大市场 。
创业邦：名创优品是日本设计加中国制造 ， 作为中国第一家零售出海的企业 ， 日本设计风格是否在国际化道路上有一定优势？MINISO这个英文名字有怎样的起源？
叶国富：日本设计风格最典型的特点就是简约、朴素 ， 追求自然、讲究细节 。 这些特点不仅可以跨越语言与文化的屏障 ， 让不同国家和地区的消费者直观感受到设计者希望表达的内容 ， 同时也与名创优品一直以来倡导的消费态度不谋而合 。
名创优品一直认为设计应该服务于普罗大众 ， 让普通消费者能够通过简单的日用品的设计感受到设计本身的力量 ， 体会优质产品带来的品质生活 。 日本风格的设计在一定程度上帮助名创优品将这一追求变为了现实 。
MINISO这个名字 ， 是因为我们把门店定位为200平米左右、商品价格集中在10-49.9人民币、小而美的精选生活百货集合店 ， 我们的logo上面还有一个笑脸符号 ， 是希望给消费提供轻松无压力的购物体验 ， 我们在海外的slogan是“miniprice,bigsurprise” ， 就是希望用“小小的价格给消费者带来大大的惊喜” 。
创业邦：名创优品曾设立“百国万店”计划 ， 您认为这个实施起来是否有难度？
叶国富：“百国万店”是我们的中期战略目标 ， 目前我们达成合作协议的国家和市场已经超过90个 ， “百国”的目标即将完成 。 截止目前 ， 我们在全球的门店已经有4000家 ， 在重点区域市场 ， 如印度、巴西、印尼、美国等都还有很大的拓店空间 ， 其他区域市场也在稳步开发中 ， 完成“万店”的目标我们非常有信心 。


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