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菜根会TB不是零售企业，名创优品叶国富：我们是一家娱乐公司( 三 )


名创优品的商品定价很低 ， 大部分在10-49.9元人民币之间 ， “日本设计+中国制造”的搭配使它很快在全世界走红 。
2013年创立后 ， 不到两年时间便在全球开店1100家 ， 营收突破50亿人民币 。 截止目前 ， 名创优品已经在全球拥有4000家门店 ， 遍布美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、韩国等90多个国家和地区 ， 2018年营收突破170亿元人民币 。
以生活家居百货店起家的名创优品 ， 为何一开始就走“国际化”路线？叶国富表示 ， 其实名创优品一开始是“被动出海” 。 从2015年开始 ， 名创优品就不断收到来自全世界各地的邮件 ， 海外用户纷纷主动找上门来要求开店 ， 直到现在每天也要接收上百封邮件 。
叶国富在接受采访时表示：“正因为名创优品走出了国门 ， 才有机会成为最早一批打开世界市场大门的零售品牌 ， 企业也才有机会实现新的发展 。 ”
2018年9月 ， 名创优品首次引入高瓴资本和腾讯的10亿元人民币战略投资 ， 加速海外市场的扩张步伐 ， 并制定了中期战略目标“百国万店计划” 。 未来三年 ， 名创优品计划在100个国家开设10000家线下店 ， 如果成功的话 ， 名创优品将成为中国零售市场最成功的出海案例 。
近日 ， 名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富接受创业邦的专访 ， 针对名创优品的全球化进行了分享 。 他表示：“我们的愿景是成为一家世界级的科技型零售企业 ， 我们希望有更多好的中国品牌走出去 ， 向世界展示中国质造和中国品牌的力量 。 ”
不过他也强调 ， 出海这条路并不一定适用所有企业 ， 有的品牌欠缺的是一个“走出去”的机遇 ， 有的品牌可能还需要更多的积淀 ， 这是每个企业综合各方因素之后做出的选择 。
以下为访谈实录：
创业邦：从2013年创立到2019年 ， 名创优品的足迹已经遍布全球 ， 东南亚、印度、非洲、拉美等都有布局 ， 一开始是如何想到“出海”这条道路的？
叶国富：名创优品在国内主要布局在一二线城市 ， 选址集中在购物中心和商业步行街 ， 经过前几年的快速发展 ， 国内布局渠道的高峰期已过 ， 业务重点开始转向现有市场的精细化运营 。
早期很多海外的合作伙伴 ， 都是在国内的门店购物时 ， 体验了我们的产品和服务 ， 非常认可这种商业模式 ， 所以主动和我们取得联系 ， 直到现在我们每天还能收到大量寻求合作的电话和邮件 。 另一方面 ， 国家的“一带一路”倡议也为品牌“走出去”提供了方向和机会 ， 目前我们已经进驻超过50个“一带一路”沿线国家 。
创业邦：从一开始的“被动”出海到后来的“主动”布局 ， 这中间经历了怎样的思考？又产生了怎样的影响？
叶国富：对于品牌来讲 ， 能够把握机遇很重要 。 虽然当时在各种因素的作用之下 ， 名创优品“被动”出海 ， 但是正因为名创优品走出了国门 ， 才有机会成为最早一批打开更加广阔的世界市场大门的零售品牌 ， 从而让企业实现了新的发展 。
对于生活家居消费品市场而言 ， 名创优品的火爆带动了更多新品牌的入局 。 仅在2014年 ， 与名创优品相似模式和定位 ， 甚至logo都相似的生活家居品牌 ， 先后出现了100多个 。 但经过这几年的大浪淘沙 ， 能真正“活”下来的少之又少 ， 但还是不断有新的创业者、投资人入局 。
赛道拥挤 ， 加上这几年我们亲眼见证了众多零售品牌从巅峰迅速跌入谷底 ， 让我们有了很强的危机感 。 为了应对市场的变化 ， 一方面 ， 我们自己不断探索新的模式和方向 ， 比如从生活家居集合店向IP文创潮牌店的方向去转型 ， 另一方面 ， 我们加速海外扩张的步伐 ， 在国际市场寻找新的增长点 。
创业邦：名创优品这几年为什么不断和大牌IP合作？
叶国富：从2016年开始 ， 我们陆续和HelloKitty、探险活宝、裸熊、粉红豹、芝麻街等全球知名IP合作推出新品 。


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