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国美传统3C家电增长脚步放缓“合纵连横“下国美零售如何加速破局( 二 )

国美传统3C家电增长脚步放缓“合纵连横“下国美零售如何加速破局
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国美传统3C家电增长脚步放缓“合纵连横“下国美零售如何加速破局
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图片来源：国美零售财报
值得注意的是 ， 在传统3C家电领域出现增长停滞的同时 ， 国美零售还面临着线上渠道拓展乏力的瓶颈 。
根据全国家用电器工业信息中心《2019年中国家电行业年度报告》显示 ， 2019年 ， 中国家电行业线上市场零售额规模为3108亿元 ， 同比增长4.2% ， 市场份额达38.7% 。 其中 ， 国美零售线上份额占比仅为1.4% ， 而京东该指标的占比为37.3% ， 天猫占比为22.9% ， 苏宁易购占比达30.6% 。 由此可见 ， 国美零售的线上零售占比远远低于苏宁易购及京东、天猫等竞争对手 ， 公司在线上零售方面明显乏力 。

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图片来源：思维财经
“抱团取暖”加速度 机遇挑战并存
对于线下门店零售减缓、线上渠道乏力的国美零售而言 ， 与拼多多“抱团取暖”虽然能实现引流和业务融合 ， 但短期内要超越其竞争对手如苏宁易购、天猫等并不容易 。
“国美零售现在两线告急 ， 线下线上都被大幅边缘化 ， 线下受到苏宁挤压 ， 线上受到京东挤压 。 线上问题尤其严重 ， 最大的危机是没有流量 ， 和拼多多合作可以起到引流作用 ， 而至于引流作用有多大 ， 还有待观察 。 ”家电行业资深观察人士刘步尘告诉《投资者网》 。
他认为 ， 从另一个角度拼多多的立场来看 ， 选择与国美零售达成合作 ， 一定程度上可弥补其家电板块的业务 。 加之 ， 从国内电商行业来看 ， 几乎每个电商平台都实行线上线下并举结合的形式 ， 如京东、苏宁、天猫等无不如此 。 与国美零售合作 ， 也将在一定程度上弥补线下渠道 。
同时 ， 有业内人士对《投资者网》表示 ， 国美的品牌背书将为拼多多提升商品和服务价值 ， 将为拼多多吸引高质量用户和带动客单价提升 。
线上与线下 ， 既有竞争 ， 又有差异 ， 电商大鳄们的 “合纵连横”态势早已开打 。 2015年阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东 ， 随之苏宁易购进驻天猫开店 ， 两者成为战略合作伙伴 。 2017年12月 ， 京东与五星电器宣布达成战略合作 ， 两者在线上线下 ， 物流售后 ， 供应链及开拓新领域五个方面开展合作 。 而国美零售携手拼多多 ， 一方面意味着其战略联盟新阶段的全面开启 ， 另一方面则意味着电商平台激烈竞争下的一次合纵连横 。
尽管如此 ， 但市场上也有一部分投资者在思考国美零售携手拼多多 ， 是否会给京东、阿里巴巴及苏宁易购等企业带来一定威胁或撼动 。
刘步尘表示 ， “国美此次联手 ， 目前还无法和苏宁与天猫合作相提并论 ， 对竞争对手的影响不会太大 。 “其原因在于 ， 国美零售的竞争力远远弱于苏宁 ， 即便拼多多已经迅速抢滩市场地位 。
不过 ， 毋庸置疑的是 ， 随着新锐流量大亨拼多多的迅速崛起 ， 如果再与老家电大哥国美零售的配合默契 ， 其前景十分值得期待 。 一方面 ， 按拼多多年报数据 ， 2019年实现成交额10066亿元 ， 实现年营收301.4亿元 ， 年活跃买家数达5.852亿 ， 如果以用户量计算 ， 已成中国第二大电商平台 。
国美零售与拼多多从合作到落实 ， 速度极快 。 4月30日 ， 拼多多与国美零售联合宣布已就“五五购物节”达成深度合作方案 。 具体包括 ， 拼多多百亿补贴团队将进入上海国美线下商场 ， 通过线下扫码抽奖、平台小二+店员联合直播、O2O小程序内购等多种形式 ， 引导消费者在国美线上、线下店铺进行消费 。 据悉 ， “五五购物节”的专项合作将持续至6月中旬 。


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