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每日经济新闻|“3天+一周”谈拢拼多多、京东两起战略投资，国美股价重回“1时代”，谈判细节曝光


每日经济新闻|“3天+一周”谈拢拼多多、京东两起战略投资，国美股价重回“1时代”，谈判细节曝光
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国美零售总裁王俊洲
图片来源：国美零售提供
截至北京时间6月1日收盘 ， 国美零售(00493.HK)收盘价为1.00港元 ， 较上一日收盘价提高4.17% 。 这是自2017年10月后 ， 国美零售首次收盘价重回“1时代” 。
国美零售的股价冲高离不开其近月来接连的“引战”举措 。
5月28日 ， 京东集团（NASDAQ:JD）宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债；而在一个多月前的4月19日 ， 拼多多（NASDAQ:PDD）也以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行了战略投资 。
对于接连引入拼多多、京东两大战略投资方的原因 ， 国美零售CFO方巍在6月1日接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 国美与拼多多、京东的合作 ， 是在流量端和供应链端的合作 。 同时他表示 ， 通过与拼多多和京东联手 ， 三方将可以促成新消费的新格局 ， 给行业带来更高效率 。
而在此背后 ， 国美这个曾经国内家电零售连锁市场的龙头霸主 ， 也已然转换了心态 。
“左拥右抱”？国美眼中的京东与拼多多间隔不过1个多月的时间 ， 国美成为了连接起拼多多、京东两大互联网零售巨头的桥梁 。 个中原因 ， 让外界不由充满好奇 ， 但在方巍看来 ， 这不过是彼此间经过初期业务合作后水到渠成的过程 。
“（与京东的合作）真正进入股权方面 ， 其实交流也就是一周的时间 。 ”方巍表示 ， 在今年3月国美官方旗舰店入驻京东后 ， 国美与京东的合作此前一直都是放在业务层面进行洽谈 ， 而此次深入到股权合作层面 ， 正是基于此前几个月的业务合作 。
这种从业务层面到股权层面的合作推进过程 ， 与此前国美与拼多多的合作过程如出一辙 。
在此前宣布引入拼多多作为战略投资方时 ， 方巍曾告诉采访人员 ， 真正谈判的时间其实只有3天 ， 但是国美与拼多多的沟通交流却是从2018年国美入驻拼多多时就开始的 。 也正因如此 ， 从平台到服务 ， 再到资本层面的合作 ， 国美与拼多多的合作是日渐深入形成的 。
除谈判细节之外 ， 更为外界关注的是 ， 国美作为“老牌”家电零售连锁龙头 ， 在接连牵手拼多多和京东后 ， 又将产生怎样的化学反应？
对此 ， 方巍表示 ， “我们通过跟拼多多和京东的合作 ， 形成了在流量端与供应链的合作过程 。 ”
就此次国美与京东的合作而言 ， 方巍称 ， 双方的合作主要表现在联合采购、联合营销和物流服务三个维度 。 尤其是在联合采购方面 ， 这意味着国美与京东可以共享供应链 ， 在进行优势互补的同时 ， 还可以实现规模效应 ， 提升双方在供应链上的竞争力 。
“很多人说国美与京东在家电供应链上是重合的 ， 但实际上重合度并没有那么高 。 ”方巍对此进一步解释 ， 国美的家电供应链能力更多体现在中高端集成、体验型商品以及套装等整体解决方案 ， 而京东在标准品方面有较强的能力 ， 双方的同质化程度不足30% 。
如果说国美与京东的合作 ， 双方看中的是在供应链上所能形成的强强联合；那国美与拼多多的合作 ， 双方更侧重的是流量端和定制端的合作 。
国美零售总裁王俊洲此前曾告诉采访人员 ， 国美作为一家成立了30多年的企业 ， 有着完整、系统的供应链能力 ， 通过与拼多多之间的合作 ， 可以将丰富的多品牌商品带入拼多多；而拼多多的海量线上用户、对用户画像的分析能力都是可以进一步帮助国美发展的地方 。 同时 ， 拼多多在三至六线市场的发展有突出表现 ， 这与国美近年来着重发力下沉市场的目标一致 。
方巍6月1日接受采访人员采访时进一步表示 ， 目前 ， 国美定制型差异化产品占比达37% ， 国美在拼多多渠道提供的商品 ， 更多体现的是国美定制商品的能力 。
而对于不同渠道的差异化打造 ， 方巍称 ， “拼多多渠道的商品更多体现的是一种定制型 ， 国美的渠道会更侧重体验型和集成型 ， 而京东的渠道会更多体现联合采购的规模优势 ， 我觉得是这样一个组合 。 ”


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