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背后资本揭秘：李子柒凭什么3年粉丝过亿，爆红IP是如何炼成的？背后资本揭秘：李子柒凭什么3年粉丝过亿，爆红IP是如何炼成的？( 三 )


“有了正式的账号和视频 ， 才可以去投诉盗版的账号以及视频 。 ”该工作人员告诉投中网 ， 当时 ， 李子柒针对此事专门发过视频澄清自己是中国人 ， 同时正式委托一个有资质的海外运营商来进行视频分发 。
无心插柳柳成荫 。
李子柒在YouTube发布视频后 ， 得到了国外网友的支持 。 尽管李子柒视频并没有配任何英文字幕 ， 但观看过其视频的网友用几十种不同的语言 ， 诉说着对这个中国女孩的喜爱 ， 以及对中国的向往 。
“人生的种种经历都是一种机缘 ， 冥冥指引你走这条路 。 ”李子柒在微博中写道 。
背后资本揭秘：李子柒凭什么3年粉丝过亿，爆红IP是如何炼成的？背后资本揭秘：李子柒凭什么3年粉丝过亿，爆红IP是如何炼成的？
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疫情催化的溢价争议
疫情期间 ， 李子柒再上热搜 。
螺蛳粉制作视频仅外网播放5500万+ ， 全网播放1.5亿+ 。 在李子柒带动下 ， “外国人寻螺蛳粉代购”掀起了全球美食界的又一波浪潮 。
微念科技相关工作人员却感慨“太难了” 。
工作人员告诉投中网 ， “调研时 ， 我们和柒姐汇总了100多家柳州螺蛳粉店 ， 筛选出23家店铺 ， 从早上7点吃到晚上12点多 ， 分别从口味、粉质、辣度、汤底、酸笋脆度与酸度等8个维度测评 。 2天调研结束 ， 吃完23家店铺 ， 本子记了一叠 ， 打车打了153.7公里 。 ”
2020年1月 ， 李子柒柳州螺蛳粉销售异常火爆（月销超500万袋 ， 1月类目排名第一） 。
由于和李子柒品牌合作 ， 原来籍籍无名的供应商一跃成为当地第一大螺蛳粉供应商 ， 巨大的订单量反向要求整个产业供应链升级来满足订单量需求 。
“螺狮粉的销售火爆不仅使厂商提高了生产效率以及生产质量 ， 螺蛳粉供应链上下游产业发展也被带动——米粉制作厂商、螺蛳养殖户等 ， 皆有了更好的发展机会 。 ”微念科技表示 。
华映资本同样看到 ， 业内的马太效应在加速凸显 。 “长久来看 ， 头部品牌上升、尾部品牌下沉、中间品牌萎缩的三级分化将形成 ， 头部品牌将获得优质的点位捡漏机会和空缺市场 。 ”
然而 ， “品牌溢价严重”的质疑随之而来 。
对此 ， 微念科技相关工作人员对投中网回应称 ， “这个在去年回应年收入问题的时候提到过 ， 提出质疑的作者混淆视听 ， 一个是拿我们的标价来算 ， 另一个是拿我们多瓶装的价格来算 。 其次 ， 我们的大部分产品价格都在市场的中等价格范围内 ， 部分产品价格高偏高也是由于选材标准更高导致的 。 ”
该工作人员同时也表示 ， 李子柒品牌一向更注重产品的性价比 ， 而非绝对价格 。 “在这个价格范围里 ， 我们会为消费者提供更好的产品品质 。 就像不会有人拿西湖龙井跟不知名的茶叶对比价格 ， 时间会证明一切 。 ”
优质MCN没有天花板
面对质疑 ， 李子柒向来不喜欢辩驳 。
“你觉得有用吗？”在《微访谈》提及为何不回应质疑时 ， 李子柒略显无奈 ， “其实很早以前我就有说过 ， 我的视频早期是MCN机构给的推广资源 ， 然后内容是我自己做 ， 我甚至当时还特别傻的放了很多那种来来回回跑着按开关键的原素材 。 ”
但是 ， “他们会完全忽略这个事情 ， 就开始说 ， 哎 ， 你把你这么辛苦做的东西放出来 ， 是不是想要卖惨 ， 立人设什么的 。 ”
渐渐 ， 她学会调整自己的心态 ， 既然争议不可避免 ， “选对同路人”便成为了李子柒的一大要义 。
李子柒从前谈到 ， 之所以牵手微念科技 ， 是因为这个机构理解和包容她 ， 愿意给她更多时间一起成长 ， 陪她一起婉拒大几千万的广告 ， 去做更有意义的事 。
“寻找边界和拓展边界 ， 是一个贯穿始终的命题 。 ”季薇告诉投中网 ， “这和微念对于李子柒品牌的探索与坚持是一脉相承的 ， 也是华映在投资微念后并没有急功近利的主观原因 。 ”


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