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直播直播真的能拯救一切吗？

直播直播真的能拯救一切吗？
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直播直播真的能拯救一切吗？
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直播可能只是一种营销方式 ， 它不能改变生意本身 。
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文丨深响 ID:deep-echo
作者丨吕玥
2020年的最热风口 ， 非电商直播莫属 。
2019年 ， 薇娅和李佳琦在几小时直播里创下的上亿元惊人销售记录 ， 带来了多重且波及到多个行业的巨大影响 。
第一个最直接影响 ， 是“网红经济”的再度起飞 。
两位主播的走红带动了更多网红从秀场、游戏直播间走向了电商直播平台 ， 原本被称为“不是什么好生意”的MCN开始被看好 。
2019年下半年 ， 宣布预收购MCN、与MCN合作、布局电商直播的上市公司接连不断 ， 只要是跟风搭车了网红电商概念的 ， 股价就会被推高 。
同时资本也涌入这一领域 ， 据IT桔子数据显示 ， 2019年发生在艺人网红领域的投资事件有27起 ， 2020年前4个月有10起 。
直播直播真的能拯救一切吗？
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来源：IT桔子
第二大影响 ， 是让电商直播备受关注 。
2019年底 ， 薇娅和李佳琦的记录、淘宝直播超千亿的GMV都让行业内外认定电商直播是未来的“大势” ， 电商、短视频、社交、直播领域的头部平台全部入局展开了“直播大战” ， 就连BAT三巨头中离电商和直播都很远的百度也加入其中 。
第三大影响 ， 其实是电商直播带货撞上了突如其来的疫情 ， 给直播又添了一把火 。
一夜之间 ， 直播领域全面沸腾 ， 各行各业纷纷走进了直播间 ， 大众的工作生活也全都来到了线上 。 “柜姐直播3小时等于复工6个月”、“老板带头直播2小时卖货40万”、“云音乐会直播观看人数超百万”等数据让直播变成了可与万物匹配的“万金油”、能拯救所有行业的“灵丹妙药” 。
直播进阶为了一场全民狂欢 。 在这场狂欢中 ， 你很难听到除叫好之外的其他声音 ， 也很少思考“硬币的反面是什么” 。
直播到底演变成了什么？直播带货场场破百万背后还存在哪些问题？电商直播究竟是一时热度还是值得“All in”的机遇？
直播是如何翻红的？
直播行业上一次被资本、行业、大众一同关注着是在2016年 ， 彼时备受关注的是秀场直播和游戏直播两类 。 在“千播大战”的高热度下 ， 淘宝、京东、蘑菇街刚刚才开始内测和冷启动的电商直播还没有什么关注度 。
但很快 ， 淘宝直播的转折点出现——曾做过淘女郎、有自己的淘宝店但不怎么知名的网红薇娅 ， 在一次五小时的直播中帮一个新店铺实现从0到7000粉丝的增长 ， 在直播的四个月时间里完成了1个亿的销售额 ， 在2017年实现了接近3亿的销售额 。
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薇娅的知名度开始提升 ， 电商直播的强大带货能力开始体现 。 2017年 ， 淘宝直播打出了“新生态、大直播”的定位 ， 其“微博预热、直播互动、淘宝成交”链路逐渐成熟；2018年 ， 淘宝直播频道从首页倒数第二的板块上升至首页第二屏 ， 这也代表着直播在淘宝内部的战略地位一路提升 。
就在淘宝直播步步高(002251,股吧)升的时候 ， 短视频在直播之后站上了风口 ， 快手和抖音两大短视频平台在2018年时已成为头部玩家 。 由于快手的直播业务布局更早 ， 2018年下半年开始进行商业化探索后 ， 11月快手的头部主播“散打哥”在三小时里带动了5000万销售额 ， 当日销售额达1.6亿元 。 同样是在2018年下半年 ， 凭借挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录和双十一与马云的带货PK ， 李佳琦全网走红 ， 成为了在淘宝直播上和薇娅势均力敌的头部主播 。


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