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电商你是怎么被社交电商割韭菜的？

一个1万人的团队 ， 躺赚的人不会超过10个 。
电商你是怎么被社交电商割韭菜的？
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文丨燃财经 ID:rancaijing
作者丨金玙璠
编辑丨魏佳
又有两家巨头转身盯上了社交电商 。
在社交电商的战场里 ， 拼多多是拼购派掌门 ， 无人能出其右 ， 但远未到打扫战场的时候 ， 前有号称是京东战略合作伙伴的芬香 ， 现有阿里最新推出的社交电商产品淘小铺 ， 以及小米有品继续发力的有品有鱼 。
电商巨头都在押注 ， 但从已经上市的社交电商“三强”的盈利情况来看 ， 这似乎并不是一门能赚钱的生意 。
日前 ， 中国有赞、云集、微盟相继发布2019年财报 ， 只有微盟借助SaaS服务盈利3.11亿元 ， 其余两家分别亏损5.92亿元、1.26亿元 。 从微商模式转为会员模式的云集 ， 会员营收同比下降50% ， 有赞则因销售成本和营销费用大幅增加而致亏损 。
不仅如此 ， 回看过去一年 ， 社交电商可谓是九死一生 ， 暴雷频率颇高 ， 昔日独角兽淘集集从电商黑马到破产仅用了一年时间 ， 头部社交电商也暴露出营收下滑、会员增长乏力的问题 。
脱胎于微商的社交电商 ， 原本应该是把传统电商在流媒体投放的市场宣传费用节省下来 ， 将其中至少20-30%的费用拿出来分给会员作佣金 ， 但为何“梦想照不进现实”？社交电商从2017年前后走上风口 ， 为何不到3年就遇到了瓶颈？其中又有哪些套路和谎言？本文试图找到原因 。
社交电商的两大谎言
社交电商脱胎于微商 ， 也沿袭了其固有特点 。 除拼多多以外的社交电商平台均是“购买会员礼包 ， 或完成指定任务即可成为会员或者升级” ， 本质上做的就是人头生意 ， 名目可以是新人/会员/礼包、新人培训费 。
云集、贝店、环球捕手、每日一淘、洋码头的全球优选、小红书的小红店、阿里的淘小铺等 ， 就是其中的会员礼包派 。 这价值不等的会员礼包 ， 就成了平台收割人头的最好武器 ， 也就是社交电商的第一大谎言 。
积纳有品创始人张建富告诉燃财经 ， 送礼包的惯常套路是以次充好 ， 再找天猫、京东背书 ， 京东和天猫变成了锚定价格的最佳平台 ， 硬生生把礼包商品价格抬上去 ， 从虚高的售价里 ， 各个层级就有高额的人头费可赚了 。
这些面向会员的礼包里 ， 一定是新品牌 ， 品类一般是美妆、保健品、玩具、家居用品、家电之一 ， 售价从以前的99元到现在的399元起 ， 实际工业成本极低 ， 99元的礼包成本可以控制在10-15元之间 。
品牌运作方的包装手法几乎一致 ， 都是把如今有价格公信力的电商平台当成托儿 ， 例如在天猫、京东开店 ， 上传同品牌这一单品的链接 ， 定下一个不低于会员礼包的高价 。 不为销售 ， 只为了展示一个商品对标 ， 把商品供给社交电商平台 。
社交电商创业者宋晖透露 ， 某著名伪德国品牌炒锅 ， 成本仅在75元以下 ， 再去天猫、京东挂一个超过400元的标牌价 ， 就可以到各大社交电商平台去做399元的礼包了 。
一个社交电商平台往往有数十款、上百款会员礼包 。 因为利润空间大 ， 尤其是以会员分利润形式的社交电商兴起以后 ， 会员礼包产品就演变成一个很大的产业 。 一些供应链只承接社交电商的会员礼包订单 ， 同时也有品牌主动去做 。
“一个399元的礼包承载的分佣 ， 一般是一级代理提100元、商品经理提100元 ， 总监提50元 ， 各个层级有相对应的佣金 。 ”张建富向燃财经介绍 ， 会员为什么有动力购买礼包 ， 大家都心知肚明 ， 要的是一个赚人头费的资格 。
【电商你是怎么被社交电商割韭菜的？】他们中的绝大多数都是为“躺赚”二字 ， 而这也是社交电商的另一个谎言 ， 躺赚实则是一个赤裸裸的伪命题 。
电商你是怎么被社交电商割韭菜的？
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