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汽车|美国陆军兵器修理部告诉你智能洗车机创业是否真的适合你


创业初期 ， 很多人都会告诉你创业九死一生 ， 不到迫不得已坚决别走创业这条路 。 但我想说虽然创业很难 ， 对很多人来讲 ， 创业是实现自我人生价值的最佳捷径 ， 而且这条捷径其实并不拥挤 ， 因为能坚持走到终点的人并不多 。
归咎失败的原因 ， 有很多 ， 不符天时、不合地利、有违人和等等 ， 但大部分人都是跌倒在准备阶段 ， 俗话说得好磨刀不误砍柴工 ， 追求“完美”的创业点子其实并不是在走弯路 ， 作为一名创业者 ， 不光需要弄清自己想要提供什么样的产品或者服务 ， 还需要充分地了解目标客户是谁以及如何实现这些想法 。
下面我们以智能洗车机为例 ， 通过5W2H分析法好好捋捋这个项目是否值得你投入心血去做 。 那什么是5W2H分析法？5W2H分析法又叫七问分析法 ， 是二战中美国陆军兵器修理部首创 。 简单、方便 ， 易于理解、使用 ， 富有启发意义 ， 广泛用于企业管理和技术活动 ， 对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助 ， 也有助于弥补考虑问题的疏漏 。
汽车|美国陆军兵器修理部告诉你智能洗车机创业是否真的适合你
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发明者用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问 ， 发现解决问题的线索 ， 寻找发明思路 ， 进行设计构思 ， 这就叫做5W2H法 。
（1）WHAT——什么项目？
以智能洗车机为例 。 智能洗车机依靠物联网自动化技术 ， 机器内部集成智能感应、人工智能算法、视觉采集、物联网数据、水循环系统 ， 各系统相互协调配合 ， 洗车过程无需人工干预的洗车新形式 ， 多见于汽服门店、加油站、停车场以及大型交通枢纽等车人流密集处 。 选择其他创业项目也同样需要事先进行详尽的调研 。
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（2）WHY——为什么要做这个项目？
为什么选择该创业项目？都市快生活下 ， 高效、便捷、环保、智能已然成为商业趋势 ，
相较于动辄半小时的传统人工洗车 ， 智能洗车即洗即取的特点让有车一族爱不释手 ， 且相较于人工洗车30-40的客单价 ， 智能洗车机普遍只需10-15元 ， 省时又省钱 ， 孰优孰劣一看便知 。
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（3）WHO——目标受众是谁？
有车一族 ， 截至2019年年底 ， 全国汽车保有量达到2.6亿辆 ， 且还在保持高速增长态势 。 另外这个特殊的群体相较于普通的消费者有着更强的购买力 ， 重视时效性 ， 对新鲜事物有着浓厚的兴趣也是他们的特色标签 ， 智能洗车机作为舶来品 ， 自然对他们有着极高的吸引力 。
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（4）WHEN——什么时机最适宜？
各地新版排水与污水处理条例相继公布 ， 汽车清洗活动逐渐被纳入监管范围 ， 随着监管范围、监管力度的加大 ， 未来人工洗车将面临越来越多来自政策层面的挑战 。 相较于传统洗车 ， 智能洗车单次洗车可节省80%以上 ， 作为环境友好型高科技产品 ， 势必成为汽车后市场新宠儿 。
另外 ， 国内目前智能洗车机普及率不足10% ， 尚处于一片蓝海 ， 大有可为 。
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（5）WHERE——在哪里投入？
智能洗车机分室内机和室外机 ， 因此可以满足绝大部分场景需求 ， 汽服门店、加油站、停车场以及大型交通枢纽等车人流密集处都可设置运营网点 ， 4-5分钟即可完成一台车辆的清洗工作 ， 一天清洗超过百台汽车全不在话下 。
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