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好屋 “好屋+”开放平台百亿资金激活市场 好屋率先引领房地产走向数字化

2020年对房地产来说是特殊的一年 ， 不仅市场迎来新一轮的洗牌 ， 开局之年的疫情更是使房地产行业遭受着严峻的生存考验 。 据人民法院公告显示 ， 从2020年1月开始截止目前近四个月的时间里 ， 全国已有150家地产相关的企业破产 。 在整个行业下行的背景下 ， 大多数房企选择裁员降薪等方式寻求自救 。
而这时 ， 好屋不仅拿出“好屋+”开放平台百亿资金助市 ， 还在近期引进多位行业大咖加盟 。 在严格的政策调控和疫情的影响下 ， 好屋的这波反向操作让人印象深刻 。 好屋联合创始人兼集团联席总裁陈兴表示 ， 2020年将是前所未有的春天 。 在2020年这个历史的转折点上 ， 我们需要有大格局 ， 要团结合作 。
从2012年的20人发展到如今的上千人 ， 从苏州出发到业务覆盖全国77个城市 ， 在这连续八年的持续盈利中 ， 好屋到底做对了什么？
做好行业插线板 引领房地产走向数字化
在陈兴看来 ， 这一切可以归于“天时地利人和” 。 一方面 ， 中国房地产的蓬勃发展 ， 一城一策的调控对互联网+房地产行业带来蓬勃生机 。 另一方面 ， 好屋自成立以来一直致力于做全民经纪共享服务平台 。 这八年的时间 ， 好屋随着市场的成长而不断成长 。
财务报表显示 ， 2016年好屋销售突破千亿大关 ， 实现1100亿的销售额 ， 2018年销售额突破2000亿 ， 实现净利润2.05亿 。
要了解好屋在市场的成功 ， 则必须深入探究其背后的商业逻辑模式 。
在陈兴看来 ， 好屋好比是一个插线板 ， 致力于打造全行业的经纪服务品牌 。 通过合作、合资、合伙来实现房地产共享经纪服务平台的构建 。
具体来讲 ， 好屋通过和百强开发商的优质房源合作 ， 再通过好屋合伙人链接上万家的经纪公司和百万经纪人 ， 实现信息的匹配和成交撮合 ， 最后致力于为用户实现“居者有其屋 ， 居者乐好屋” 的美好愿景 。 好屋立足于互联网产业赋能 ， 集平台技术、运营、服务支持于一身 ， 从而撮合交易 。
而究竟如何才能做好这个插线板 ， 高效的链接起上下游资源？陈兴解释道 ， 好屋主要是从B端、C端、平台端 ， 为开发商、经纪人、购房者提供全面的服务支持 。 并用完备的产品体系在一个闭环内实现全交易流程线上化 。
在开发商上 ， 好屋通过90余万专业注册经纪人的共享经纪服务平台 ， 整合开发商的房源 ， 帮助其快速完成去化 ， 提高资金的回笼效率 。 在经纪机构上 ， 好屋不仅帮助房产经纪人实现线上导客、线下带看认购、线上完成交易流程 ， 满足其各种作业场景需求 ， 同时为其提供推广、培训等多元化服务和资产运营、供应链金融等赋能服务 ， 多维度并举帮助中小机构做大做强 。 在对待客户需求上 ， 好屋则通过为C端客户提供专业的找房看房服务 ， 让购房客户能够迅速找到合适的房源并联系经纪人预约看房 。
官方数据显示 ， 截止2019年12月 ， 好屋独家房源项目超过160个 ， 独家房源量超过10万套 ， 合作品牌开发商房源总量超过80万套 。 合作项目1497个 ， 提升35.72% 。 目前 ， 好屋已与90余万经纪人共享房源数据 。
显然 ， 好屋通过多元化布局 ， 实现了完整的产业闭环 ， 利用技术和互联网商业逻辑重新梳理房产交易价值链条 ， 打通业务场景串联起上下游 ， 不仅帮助各方实现信息的精准匹配 ， 也帮助其更省心、更快速地完成了交易 。
在陈兴看来 ， 未来行业一定是你中有我 ， 我中有你 。 通过八年来好屋大量资源与资金的沉淀 ， 好屋正在通过互联网+的赋能 ， 引领房地产交易实现数字化转型 。
稳扎稳打 ， 创造行业优势和价值
纵观房产行业发展长河 ， 不难发现在2014年房产电商模式集中爆发之时 ， 市场上有许多玩家纷纷涉足 ， 意欲追赶风口 。 除好屋外 ， 房多多、爱屋吉屋、平安好房等房产平台不断创新模式 ， 从以销售为导向的业务模式转向互联网经济模式 ， 意图从“互联网+”这块大饼中分得口粮 。


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