『新媒体研究』直播是最好的变现方式！但为什么80%的企业却做不好？
_本文原题为：直播是最好的变现方式！但为什么80%的企业却做不好？
大家好 ， 我是新媒体研究院商业直播研究中心沈老师 ， 我今天和大家一起探讨的内容是：直播是最好的变现方式！但为什么80%的企业却做不好？
2020年以来 ， 在线直播行业用户规模已超5亿人 ， 日均开播商家同比增速近100%；旅游、教育、招商、峰会等新场景不断破界 ， 多种职业已转战直播间；品牌商家平均开播场次每天都在增加 ， 许多的CEO都来到直播间亲自带货；美妆、鞋服、首饰等等都成为了最佳带货品类；重庆、北京、深圳、长沙成为用户活跃的主要城市；这如同一场声势浩大的全民运动 ， 直播从一个小赛道 ， 到2020年变成了这个时代最热的符号 ， 只是每个人对它的理解都不相同 。 对于素人 ， 直播是一个晋升网红的机会；对于达人 ， 直播是一个施展才艺的平台；对于明星 ， 直播是一个拥抱粉丝的见面会；对于商户 ， 直播是一个人头攒动的卖场 。 但是 ， 对于企业而言 ， 之所以很多创业者迟迟没有投身其中 ， 是因为实在不知道该如何定义直播 ， 又该从哪里入手呢 ， 那么请大家持续关注新媒体研究院商业直播研究中心的系统课程！
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关于直播 ， 我们先了解第一个关键词：新门户与新用户
判断一个时代的分水岭 ， 主要看内容的参与人数以及生产量 。 在PC互联网时代 ， 1%的人平均创造百兆内容就已触顶；在移动互联网时代 ， 5%的人成为优秀创作者；而随着5G等基础设施逐渐完善 ， 直播互联网时代终将来临 ， 未来将有10%-15%的人通过直播 ， 来传递内容并从中获利 。 这对企业来讲 ， 意味着用户流向直播平台的趋势已无法改变 。 因此 ， 面对直播 ， 企业需要回答的问题不是做与不做 ， 而是自己做还是找别人做 。 然而 ， 无论在哪条路径上 ， 都有很多企业既没有卖出货 ， 也没有赚到钱 ， 问题就在于变现路径还不完备 。 究其根本 ， 是没有掌握直播“新门户+新用户”的逻辑 。 好 ， 这个部分我们会在以后的课程中做进一步的分析和研究！
（1）新门户是什么意思呢 ， 新门户就是新的带货逻辑
过去 ， 企业的主战场要么在线上的电商平台 ， 要么在线下的门店商超 ， 本质上都是“人找货”的模式 ， 要靠用户主动搜索、主动进场来完成交易 。 而在直播时代 ， 企业需要克服的首要障碍就是“货找人” 。 很多女生在看李佳琪直播前并没有购买口红的需求 ， 可看着看着就忍不住下单了 。 这背后 ， 一方面是由于人们消费能力的增长 ， 非刚需产品获得了更多被选择的机会；另一方面则是营销方式的转变 ， 由广告洗脑变成了种草推荐 。 因此 ， 企业究竟带着怎样的产品 ， 到什么样的平台 ， 才能找到用户并完成转化 ， 是“货找人”过程中最关键的三个问题：那就是平台、选品、转化 。
1、平台 。 每个直播平台都有各自的内容与流量推荐机制 ， 因此企业在曝光、种草、引流、转化等全流程的设计中 ， 既要契合平台的调性 ， 也要迎合用户的习惯和喜好 ， 才能持续、有效地打造企业人设 ， 建立起自己的阵地 。 2、选品 。 一般来讲 ， 最适合直播带货的还是一些高频且低价的产品 ， 如口红、零食、服饰等 。 因此 ， 薇娅卖豪车、罗永浩卖投影仪 ， 就是踩了选品的坑 。 如果企业本身的产品不符合这些特性 ， 那么就要考虑是否要为用户创造一个满足其需求的新产品 ， 或者通过活动与福利 ， 来激发用户对于产品的需求 。 3、转化 。 很多企业带货失败 ， 是因为没有再直播中完成销售闭环 ， 导致用户在向站外层层跳转的过程中恢复了“理智” 。 因此 ， 这就要求企业对于自身媒体、门店 ， 甚至柔性供应链进行有意识地的数字化改造 ， 为用户下单扫清一切操作与时间上的障碍 。
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