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[带货]找李佳琦带货容易，赚钱难( 四 )


首先 ， 对白牌产品、快消、生活日用品、食品等客单价不算高的商品来说 ， 可以通过下沉用户更多的短视频平台来冲销量和提高店铺排名 ， 因为这类的产品可以通过和主播直接合作 ， 来减少供应链环节、降低成本 ， 目标是用同样的营销费用换来更快的转化 。
其次 ， 对那些客单价较高、足够品牌化的商家来说 ， 并不太可能通过直播来缩短供应链、减少利润 ， 同时他们也并不适合进行“价格最低”等极端营销方式 ， 因为这会伤害其原本的销售渠道 ， 对品牌溢价产生影响 。 这也是如今大牌美妆品牌们多是通过送赠品 ， 而不在单品价格上做让步的原因 。 这类商家进入直播间 ， 要做好只是“花钱打个广告”的准备 。
比如几日前 ， 在抖音某网红账号和某跨境电商平台的合作里 ， 某原价近4000元的知名轻奢手表 ， 就以不到1000元的进货价卖出限量2000份 。 奢侈品品牌自身大多不会采取这样“打骨折”的营销方式 ， 这样一场直播 ， 也只能理解为该电商平台在垂直电商受挫时期的自宫式自救 。
而不管是什么样的商品 ， 商家自己都要做的还有库存、售后、产品与品牌生命周期管理 ， 以及做好后续的社群营销等私域的维护 。
选择找顶级主播亦或自建直播间 ， 要都要事先想好自己想通过这场直播达到什么目的 ， “亏钱赚吆喝”还是针对某款单品进行有计划的培养？
如果只是跟风进场而罔顾成本管控 ， 很可能到头来竹篮打水一场空 。


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