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[带货]找李佳琦带货容易，赚钱难


[带货]找李佳琦带货容易，赚钱难
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[带货]找李佳琦带货容易，赚钱难
作者 | 刘然、胡展嘉、黄青春
题图 | 视觉中国
当罗永浩抖音首秀带货1.1亿引发全民讨论；当薇娅4000万卖火箭成为营销嘘头；当辛巴团队轻松完成近5亿销售额的“小目标”；当梁建章、董明珠等大佬接连入“坑” ， 属于直播电商的新流量时代已经来了 。
直播带货兴始于2016年 ， 但是2020年 ， 受疫情影响 ， 它在各个领域都迎来了爆发 。 无论是抖音、快手、B站等视频平台 ， 还是淘宝、拼多多、小红书等电商平台 ， 亦或链条上的MCN、商家、主播 ， 他们唯恐错过这个似乎流着金钱之蜜的新战场 。
对这个被称狂揽“万亿市场”的新游戏 ， 入局者是否真找到了新的流量高地和变现新渠道？不过在此文中 ， 你会看到在 ， 走进直播间想赚钱的商家 ， 往往却是从亏钱开始 。 如此 ， 这个被重仓的新风口究竟属于谁的狂欢？
平台主导的流量新游戏
“罗永浩就是发令枪 ， 抖音迫切想把直播带货这件事跑通 。 ”MCN机构牛人星球创始人 ， 抖音正善牛肉哥幕后操盘手李荣鑫称 。
作为最早一批攫取到抖音流量红利的机构 ， 李荣鑫在抖音布局了一系列美食、教育等垂直类短视频带货号 。
进入2020年 ， 他明显感觉到抖音的发力点从短视频带货逐渐向直播带货转移 。 “现在带货数据排名与半年前比有明显变化 ， 半年前排名前20位的网红基本以短视频达人为主 ， 而现在以直播带货能力为主的达人上升迅速 。 ”
据光大证券数据显示 ， 2019年直播电商总规模达4400亿 ， 其中淘宝占2500亿 ， 快手宽口径统计占1500亿 ， 后来者抖音直播的数据为400亿 。
在淘宝内容电商事业部总经理玄德口中 ， 电商平台在这场直播盛宴中最大的强项是——它们的用户是持续购买力最强的用户 。 而且 ， 电商平台天生具备的交易能力也让它们具有先发优势 。
数据显示 ， 从2017年起 ， 连续三年 ， 淘宝直播的引导成交增速都保持在150%以上 。 2019年 ， 淘宝直播积累用户为4亿 ， 全年GMV为2000亿元 ， 其中双11当天直播GMV突破200亿元 。
拼多多虽然对直播的口径比较暧昧 ， 也未做官方传播 ， 但在其APP上 ， 早已为直播板块埋下了伏笔 。 就在前段时间 ， 拼多多还正式向直播机构开放入驻申请 ， 部分MCN已经接受了拼多多邀申请入驻 。
而为了重仓直播 ， 蘑菇街也大刀阔斧将公司内部与直播不契合的业务人员砍掉 ， 整个公司经历了一场人事地震 。 蘑菇街方面告诉虎嗅 ， 对聚合了大量品牌商家的综合电商平台来说 ， 直播是一个销售工具和营销场景 ， 但是对于蘑菇街来说直播的本质 ， 是围绕主播人设为其提供合适的货品 ， 以实现交付的核心价值 ， 是一个高于工具的核心“业务” 。
至于徘徊在内容和电商之间的小红书 ， 也试图用直播讲一个新故事 。 资料显示 ， 小红书在去年10月就正式组建了直播团队 ， 对直播带货采用邀请制 ， 并且对博主直播效果、直播质量都有不少要求 ， 1月底 ， 小红书也已经开始向各博主发出直播邀请 。
可见在电商平台的普遍认知中 ， 直播已经变成了一个标配 ， 是未来最有力的基础营销工具 。 没办法 ， 谁让传统流量游戏已经玩到了头 。
从2014年至今 ， 电商市场的整体增速一直下滑 ， 流量也越来越贵 。 2019年 ， 阿里的营销费用大幅增加 ， Q3和Q4的营销成本同比增长皆超过了30%；拼多多全年花在市场营销（包括百亿补贴）上的开销就将近272亿元 ， 增速翻了一番 ， 而其全年营收为301亿元 。


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