『给你说个车』为什么4S店听到全款买车就“变脸”？离职销售：实在没有钱赚
在买车之前 ， 人们就要根据经济能力来选车 ， 而在看车的时候 ， 销售人员也会问车主是选择分期付款还是全款一次性付清 。 每位车主的经济能力都不同 ， 如果经济实力强的车主 ， 手里面有积蓄就会选择全款 ， 而经济实力不强 ， 或是暂时经济比较紧张的车主 ， 就会选择分期付款 ， 反正提前消费也已经成为常态 。
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可是在询问的时候 ， 如果车主回答选择全款买车 ， 销售员就会极力的推荐的分期付款买车 ， 并且会给车主列出很多的好处 ， 比如资金运转更加宽松、养车的压力也不大等等 。 可如果车主依旧选择全款买车 ， 有的销售态度就变了 ， 对于车主想要买车这件事也不太热心 ， 感觉车主买车可有可无一样 。 为什么说到全款买车4S店就来气呢？离职销售说出实情：实在没有钱赚 。
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4S店为了让车主在4S店买车也是手段尽出 ， 首先就是会从各种“优势”入手 ， 如果实在不行 ， 还会用低利率和零利息来诱惑车主 ， 让车主人们分期和全款其实没有区别 ， 只是麻烦了一点 。 但是在贷款的时候 ， 利息可能是没有了 ， 但是金融服务费是不能少的 ， 这一笔钱其实与贷款的利息相差无几 ， 而且4S店还能从金融机构吃点回扣 。
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之后的车险也是4S店的利润来源 ， 只要车主选择分期付款 ， 4S店就能要求车主在店内购买全险 ， 而且直到车贷还清之前都要来续保 ， 这里面就有很多的操作空间 。 而且汽车的GPS安装费、汽车上牌费等套路一下来 ， 两三千的利润就又到手了 。 完全能够抵得上卖几辆全款车了 。
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如果车主全款 ， 4S店的利润其实不多 ， 也就是赚点本钱 。 而分期买车这么大的利润来源 ， 4S店自然不会放过了 。
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