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历史真相研习社■华为为何当年想把自己卖了？卖给美国的摩托罗拉

2003年 ， 华为作价75亿美元 ， 想把自己卖给美国电信公司摩托罗拉 ， 摩托罗拉首席运营官迈克·扎菲罗夫斯基（MikeZafirovski）和任正非在海南签订了初步的意向协议 ， 后期的尽职调查也进展得非常顺利 。
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但是这份收购协议却被摩托罗拉董事会给拒绝了 ， 其原因是华为当时知名度太低 ， 董事会认为华为报价太高 ， 而且华为不是上市公司 ， 因此不能够以股票置换的方式交易 ， 只能付现金 ， 摩托罗拉一时也无法凑出足够的资金 。
当然历史不容假设 ， 如果摩托罗拉完成了这桩收购 ， 就没有今天华为了 ， 或许也没有后来联想29亿美元收购摩托罗拉的手机业务 ， 更没有可能今天以一己之力对抗美国 。 那么任正非当年为何想要卖掉华为呢？
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任正非为何要卖掉华为
很多人以为华为在2001年写《华为的冬天》是居安思危 ， 因为那一年华为销售额超过220亿元 ， 利润超过29亿元 ， 是全国电子企业百强 。 可是华为当时确实出了问题 ， 一度让任正非看不到希望 ， 因为华为在战略上出现了接二连三的失误 。
首先在终端上 ， 比如手机、用户的测试设备上 ， 华为选择放弃 ， 而且放弃的非常坚决 。 这源于之前终端机的失败 ， 一朝被蛇咬十年怕井绳 。 华为在1994年就成立了终端项目 ， 而且在1996年还上升为终端事业部 ， 曾经研发了电话机、无绳电话子母机、带有录音功能的电话机等一系列产品 ， 都已失败告终 。
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华为的主要业务是交换机 ， 交换机面向的客户是B端 ， 也就是企业客户 ， 一台交换机需要几百万、上千万 ， 采购方也基本都是大客户 。 产品除了注重质量、功能以外 ， 还需要维护好大客户的关系 ， 做好大客户的市场营销活动 ， 因此整个团队也是围绕这个模式搭建的 。
但是像手机这样的终端业务 ， 所面对的是C端客户 ， 也就是个人消费者 。 个人消费者更看重的品牌效应 ， 需要不断投入广告宣传 ， 用吸引眼球的方式获得市场的关注 ， 这方面华为的团队几乎没有任何的经验 。 同时华为的电话机等业务 ， 当面对小作坊的低价格 ， 迭代快等特点的时候 ， 几乎无可适从 。
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如果华为像今天余承东团队这样 ， 按照小团队的运营模式 ， 成立独立的事业部 ， 完全用一批新人 ， 决策、人事、财务等都进行独立运作 ， 那么也不可能败得那么惨 。 这一次终端的失败 ， 也让任正非立下了坚定的誓言：“华为以后再也不搞终端了 。 ”
1997年 ， 信息产业部主动邀请华为做手机业务 ， 并且给华为生产、研发、销售GSM、CDMA手机执照 ， 却被华为坚决拒绝了 。 这也导致华为在测试WCDMA的3G系统设备时候 ， 由于市场没有相应的机型 ， 因此网络设备的测试十分被动 。 当时华为利用计算机做了一台虚拟的3G手机 ， 让这台手机跑各种协议 ， 与各种3G基站进行测试实验 。
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自己不做手机 ， 但是又需要手机做各种测试 ， 于是华为在2000年的时候与NEC、松下等成立了宇梦通信 ， 华为想通过市场换技术的方式 ， 希望从日本厂商那里得到终端技术 。 在3G应用上 ， 当时日本确实走在前面 ， 可是在之后的标准选择上 ， 因为采取多个技术并行的方式 ， 而且在FDD（频分多址）犹豫不决 ， 导致后来4G、5G技术上落后于中国 。 当时日本公司也不愿将核心技术注入宇梦通信 ， 所以华为想通过成立合资公司的方式获得终端技术 ， 最终以失败告终 ， 前期的投资也打水漂了 。


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