历史真相研习社■华为为何当年想把自己卖了？卖给美国的摩托罗拉( 二 )
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华为放弃了终端业务 ， 错过了中国手机市场井喷期 ， 当时做电视的TCL ， 通过代工生产的方式 ， 在2002年手机市场上获得100亿元的销售额 ， 利润超过15亿元 ， 几乎是华为整个利润的一半 。 要知道TCL集团2002年整个集团的利润也没有超过18亿元 ， 也就是说给TCL贡献了超过80%的利润 。 除了TCL ， 当时的康佳、波导等都获得了几十亿的销售额 。
任正非的固执 ， 也让他错过了CDMA和小灵通业务 。 当时任正非的战略思想是 ， 联合欧洲对抗美国 ， 因此主要研发力量都投入到GSM技术上 。 当时他认为中国电信、联通会使用GSM ， 但是中国电信却选择了小灵通 ， 而中国联通选择了CDMA 。
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小灵通实质上是一种固话业务 ， 从当时形势上看 ， 固话肯定没有什么增长空间 ， 因此任正非认为这项技术很快就会被淘汰 。 当时华为低估了数字交换技术的发展 ， 利用模拟交换进行过渡 ， 结果这项技术被市场无情抛弃 。
而此时的中兴和UT斯达康却抓住了小灵通的机会 ， 迅速获得快速发展 ， 小灵通当时占中兴整体利润的一半 。 同时中兴还跟进了CDMA技术 ， 之后还通过CDMA也大赚一笔 。
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当时中国通信行业三个重要业务 ， 电话终端、小灵通、CDMA ， 华为一个也没有抓住 。 而华为志在必得的GSM业务上 ， 居然也丢了 。 华为没有想到 ， 欧洲的GSM设备居然跳水如此厉害 。 当时欧洲设备厂商比如爱立信、诺基亚 ， 为了对抗美国的CDMA技术 ， 利用低价格来扩大市场份额 。 它们通过手机的利润来弥补网络设备的成本 ， 可是华为没有手机业务 ， 这部分“补贴”无法获得 。 欧洲在GSM技术上有20多年的积累 ， 再以逼近成本的方式打价格战 ， 这让华为在GSM上几乎没有任何的优势 。
而且当时的中国市场非常宽松 ， 只要在中国设厂 ， 就可以在国内获得同等待遇 。 因此爱立信和诺基亚纷纷在中国设厂 ， 并且成立了国产品牌 。 所以华为在当时只能在一些偏远的农村进行布局 ， 一直未能进入大城市的主流市场 。 华为将要卖给摩托罗拉的那10年 ， 其实一直处于亏损的状态 ， 不过艰苦奋斗的精神也是在那10年形成的 。
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华为的华丽转身
如果故事讲到这里 ， 也就没有后来的华为了 ， 可是华为在TD-SCDMA技术上的押宝 ， 却让他们起死回生 。
华为虽然在无线业务上 ， 连续遭遇战略失误 ， 可是在交换机业务上 ， 依然持续强劲 。 华为在最艰难时期 ， 通过开拓第三世界市场的方式 ， 获得更多的市场份额 。 同时随着互联网的兴起 ， 华为的路由器业务也获得快速发展 。
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虽然这两项业务是不得已而为之 ， 尤其进军海外 ， 不但在非洲亚洲抢占了大量通信市场份额 ， 在欧洲和美国也撕开了一道口子 。 这也为华为与思科的世纪官司埋下了伏笔 ， 具体内容可参考《世纪官司结束后 ， 任正非为何说：你到别人家做客 ， 就不能抠脚丫子》 。
也正因为在困境当中 ， 才让华为一直寻求突破 ， 而UT斯达康和中兴因为在国内赚得盆满钵满 ， 并没有走华为的“长征路” 。 随着小灵通业务的停滞 ， 运营商纷纷抛弃小灵通 ， 之后UT斯达康面临巨大困境 。 而中兴因为还押宝CDMA ， 比UT斯达康选择面要大一些 ， 因此有机会学习华为发展海外业务 。 但是中兴始终受制于高通 ， 陷入低价格中 ， 无法进行技术的高投入 ， 这也是和华为拉开差距的原因 。
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