睿智商学微刊▲如何让客户看到你的差异化？
【睿智商学微刊▲如何让客户看到你的差异化？】在全球经济衰退的影响下 ， 规划理财配置 ， 提前选择一些当下高收益的资产锁定收益是必要的功课 。 在同质化的产品中 ， 除了产品本身 ， 差异化还可以从哪些方面去挖掘？如何打造除了产品之外的核心卖点？
1、服务
对于客户而言 ， 产品是选择的重要因素而不是唯一因素 。 各家产品差异并不会特别明显 ， 如果能够提供可以看的到的或者可以量化的服务 ， 是非常有竞争力的 ， 服务在金融行业的竞争往往都体现在细节上 。
2、背景和平实力
如果能够证明所属公司在某业务上的背景、开启某项任务的实力 ， 那么则会让客户更能够建立“安全感”从而增加信任 。
3、便利和附加值
如果让客户在购买产品的过程中能够感受到便捷 ， 将会直接影响到客户的购买行为 。 产品之外的附加值也会增强竞争力 ， 对客户往往也是很大的吸引力 。
4、真诚的态度
对于客户而言 ， 本身所传递出来的与人真诚和自信也是最容易打动他的 。 真诚服务客户 ， 站在客户的角度 ， 需要通过细分客户聚焦核心产品来提高销售效率 。
差异化是为了给客户建立“标签” ， 增加印象 ， 有需求的时候能够第一个想到我们提供的产品和服务 。
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