【Java】贝壳链家将是下一个滴滴美团吗？不，它更狠
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今天写这篇文章 ， 是想给大家提醒 ， 下一个地产巨头或者平台巨头的诞生——贝壳 ， 并且讲讲它可能给我们带来什么 ， 也许这其中不都是好事 。 本文是“房地产带盐人”的第143篇文章 ， 有点长 ， 但值得你读完 。
过去两年原来的链家 ， 后来的贝壳快速扩张 ， 当然也在烧钱补贴 ， 这是毫无疑问的企业上市套路 。 如今贝壳系也算是地产中介领域的巨头之一 ， 无论是二手房还是一手房在各地市场的占有额都在攀升 。
另一方面 ， 贝壳采用高比例分佣给经纪人的做法 ， 例如一单业务90%以上的佣金都给到经纪人 ， 甚至有其他临时新激励政策 。 说白了 ， 平台在通过补贴和让利的方式吸引尽可能多的经纪人注册 ， 做大规模 。
说到这里我想到两个例子 ， 一个是滴滴、一个是美团 。
这两家也都是平台公司 ， 滴滴、快的当年是从一众网约车平台公司杀出来的 ， 不断的大幅烧钱补贴 ， 既补贴司机 ， 又对通过手机APP叫车的乘客进行补贴 ， 一时间打车跟不要钱似的 ， 各种抵用券额优惠铺天盖地 ， 而网约车司机一天光平台补贴甚至能超过从客户收取的车费 ， 月入一两万也不难 。
与此同时 ， 网约车平台在一方面不断突破管理规则 ， 实际上由于这种新模式出现的太快 ， 各地除了出租车市场的传统管控 ， 对此几乎是空白 ， 另一方面滴滴高举解决打车难的目标口号 ， 事实上也的确做到了 。
【【Java】贝壳链家将是下一个滴滴美团吗？不，它更狠】最终资本支持最大 ， 融资最成功的两家滴滴、快的在市场上突然合并 ， 之后烧钱基本上停了 ， 在干掉包括创造这一模式的Uber在内所有对手指之后 ， 老大和老二合并了 ， 巨无霸诞生 。 现如今滴滴的地位不仅无人能撼动 ， 其实根本就已经没有对手只剩下它了 ， 巨额补贴早就没了 ， 不要指望补贴是一种商业模式 ， 它只是占领市场的一种策略 ， 这个我们后面说贝壳的时候仍然会提到 。
然后美团的故事我也不必多讲 ， 连续创业者里最成功的人之一就是美团老大王兴 ， 千团大战杀出重围的美团收购大众点评之后也是滴滴一样的路子 。 今年的美团涨价让众多商家有苦难言 ， 大家根本不在一个平等的段位 ， 如何博弈呢？
滴滴也好 ， 美团也罢 ， 至少补贴会落到司机、送餐员、客户手里 ， 然而贝壳的模式就不同了 。 当平台化的企业搞定了一切对手之后 ， 收割平台和市场两端的时候就到了 。
在去年 ， 贝壳链家系（去年这个时候还没有完全完成整合 ， 应该包括了链家、贝壳、自如公寓和万链）的销售额号称破万亿 ， 当然由于主营业务是房地产销售相关 ， 而且是包括一手房、二手房、长租公寓等等 ， 这个数据已经超过任何一家房企的年销售额 。 当然贝壳销售的是别人家的房子 ， 但这个数据已经足够惊人 。
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