江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【Java】贝壳链家将是下一个滴滴美团吗？不，它更狠( 二 )


2019年全国一手商品房销售15万亿 ， 其中排名第一的房企碧桂园即使算上权益销售额（参股项目） ， 有7700亿左右 。
你会说这样的平台好啊 ， 对经纪人获取房源和市场 ， 提升收入是有帮助的 ， 当初说滴滴和美团的人也是这么想的 。 而且现在的贝壳正在对加入平台的中介经纪人门店进行调整 ， 目前加入贝壳平台的门店超过4万家 ， 而原来链家旗下的自营门店就不少于8000家；一方面左晖层在大会上提出对门店收益提升 ， 另一方面在大举扩张之后贝壳开始对经纪人降薪 ， 调整佣金 ， 无论是链家自己的经纪人还是加盟门店的 。
历史总是相似的 ， 不断重演 ， 资本补贴就是要一统江湖之后降低成本 ， 此时此刻话语权已经在贝壳这边 ， 而不在经纪人或者门店一方 ， 至于接下来贝壳对经纪人和门店孰轻孰重的选择 ， 就看贝壳自己了 。
从2018年说起 ， 那时候链家的老板左晖开始布局 ， 贝壳到这个月成立两年 。 最开始一众资本的加入 ， 包括腾讯系这样的互联网大佬 ， 也有高瓴资本、软银这样的投资界明星 ， 在D论融资8亿美元的同时链家平移装入贝壳 ， 同时原有的22家外部投资者撤出 。 那时候链家已经是排名第一的二手房中介公司 ， 当年链家的背后投资者也有万科、融创这样的龙头房企 。
一轮资本换手 ， 之后还有贝壳的VIE结构 ， 贝壳通过境外上市企业通过一系列转折控制境内众多子公司的业务 。
（VIE模式：国内境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离 ， 境外的上市主体通过协议的方式来控制境内的业务实体）
这么看来是很常见的互联网企业上市之路 ， 背后无非是资本和创始人之间一轮轮投资对赌 ， 说到这里就比较简单了——链家是一家房地产经纪公司 ， 属于传统行业 ， 而“贝壳”已经与各大互联网公司拥有了类似的股权控制架构 ， 而且也是平台化的 ， 这是过去互联网公司最热的点之一：对资本而言 ， 平台可以整合一切 ， 并且从底层逻辑上改变行业模式 ， 进而获取近乎垄断的地位 。 这个过程中烧点钱不算什么 ， 上市之后不仅投资回报落袋为安 ， 而且可以进一步做大 。
然而平台对于普通经营者、经纪人、消费者而言 ， 意味着吞噬掉大部分利润、收益、折扣 ， 且难以摆脱对其依赖的东西 。 这就是为什么资本不在乎一开始烧钱 ， 那是一大笔钱 ， 但与之后奠定大局的平台收益相比不值一提 。
目前开发商拿地很多都是利润很低 ， 个位数利润是近几年最常见的 ， 我指的是5%以下 ， 然而一个项目开发商赚2000万 ， 分销渠道可能拿走了3000~5000万 ， 不要惊讶或者怀疑 。 对于分销渠道为主的外销项目 ， 例如大家熟悉的文旅项目、环绕大城市周边的卫星城 ， 拿地开发的项目主要是外地投资客来买 。 这种奇怪渠道占据客户来源的绝对大头 ， 绑架开发商分分钟的事 。
对于不是外销、渠道导客的项目 ， 很多自售为主的城市楼盘 ， 也会有一定的渠道中介带访客户比例 ， 这个比例从10%~50%不等 ， 毕竟大家都需要业绩和销售额 ， 所以有渠道中介的地方 ， 开发商不得不有所妥协 。
所以平台化的公司例如贝壳 ， 争取房产中介门店、经纪人来注册最大的好处是 ， 在源头上占据客源 。 反过来平台公司绑架开发商 ， 开发商需要付出高额的渠道费用 。 这也是很多新闻上天价喝茶费、电商费之类的来源 。
然而羊毛出在羊身上 ， 房企的营销费用都不够给渠道公司的佣金 ， 那么加价的部分自然转嫁到购房者身上 。 而且由于利润率有限 ， 房企的销售折扣很小 ， 已经没有多少空间可以让利给客户 。
此时拿到高佣金的平台公司 ， 反而可以让出一部分佣金返给客户 ， 等于给客户“折扣” ， 很多时候客户还被这样的做法吸引 ， 殊不知这些钱在开发商那里本来就不会收取 。 如果不是渠道带来的客户 ， 对开发商而言自访成交的客户是没有渠道费用的 ， 会节省很多钱直接让利给客户 。


推荐阅读


上一篇：「手机之家」以产品之“小”见行业之“大”，近期高端旗舰特性盘点

下一篇：程序员▲公司招一个普通程序员，4天就收到1200份简历，HR：IT人满为患啊！