【爱动健身】“爱动健身”完成数千万B轮融资，专注团操课领域，提供整体解决方案
36氪获悉 ， 健身行业的企业服务机构“爱动健身”近日完成数千万B轮融资 ， 本轮投资方为晟道投资 。 爱动健身共完成过5轮融资 ， 股东包括紫辉投资、上海立旦、元迅投资、彬复资本、常春藤资本、瑞力投资、KIP中国 ， 以及本轮独家投资方晟道投资 。
爱动健身成立于2015年 ， 定位健身行业的赋能者 ， 专注在团操课服务领域 ， 为健身房提供团操课的整合解决方案（包括健身内容、教练、约课的系统、版权等） ， 据公司提供的数据 ， 已经和全国范围内上千家健身房达成合作 ， 平台有超过2万名合作的健身教练 。
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图片来源：爱动健身
专注团操课领域 ， 做行业标准化
线下的健身房和俱乐部通常会提供三类健身服务：健身房会员使用场馆和器械、健身房内的团操课 ， 以及私教 。 三者之中 ， 团操课领域对老师和课程内容都有较高的要求 ， 爱动为什么选择团操这个领域做行业协作？
创始人宋广慧表示 ， 在三种服务中 ， 会员入籍主要依赖销售 ， 私教是健身房的盈利业务 ， 合作的难度大 。 而团操课的问题和需求均比较明显：因为大量健身工作室仅是区域性 ， 门店数量在5家以内 ， 为团操课请教练、无论是付费音乐和内容的版权还是自己研发内容 ， 都面临管理成本高、效率低、且内容质量得不到保证影响会员体验等问题 。
而入籍工作室的会员 ， 除了使用器械之外 ， 很多人因为价格原因会放弃私教服务 ， 而单纯使用器械和场地自行健身比较枯燥 ， 用户很难坚持 ， 因此大量用户仍然需要团操课内容作为补充 。
爱动做的就是整合的生意 。
爱动与大量健身工作室合作 ， 以系统+资源的方式提供整体解决方案 。 简单来说 ， 即原来健身房自营团操课的费用付给爱动健身 ， 由爱动托管和代运营整体的团操课服务 。
从健身工作室的角度来看 ， 获得更好的课程和服务 ， 无需付出更高的成本；而爱动因为不需要场地租金 ， 加上音乐、系统版权的规模化使用 ， 成本得以大大降低 ， 因此这部分业务一定是盈利的 。
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爱动的自研课程
整合之下 ， 爱动做的事情还有“匹配” 。 不同能力的教练和不同价格的健身房匹配 。
匹配首先意味着标准化 。 团操课教练原本并不受健身房重视 ， 面临的问题是工作机会零散、缺少系统化的培训、职业竞争力弱、没有长远的职业发展路径 。 爱动在教练端合作了超过2万名兼职教练 ， 不仅有教练培训学院 ， 提供系统的授课培训 ， 也开放全平台的工作机会 ， 用科学考核评级体系为教练制定职业规划 。 然后将不同能力水平的教练和不同的健身房进行匹配 。
整合还意味着成熟的运营体系 。 公司从2015年开始 ， 前后用近4年时间完善课程、培训机制、品牌形象和团课管理体系SaaS ， 2019年开始大规模与各个健身场馆合作 ， 2019年9月已运营数百家 ， 签约上千家场馆 ， 且单月实现盈利 。
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爱动在用户和教练端的App
疫情催化增量市场
新冠疫情让整个线下健身行业在2020年Q1都遭受巨大打击 ， 而爱动健身在2020年快速扩张的计划也放缓 。 为了服务用户 ， 爱动健身上线了2C的线上健身内容业务 ， 把原本线下课程直接标准化给到用户 ， 录播课免费开放 ， 直播课则按次付费上课 ， 每节课不超过12个人 ， 单次价格在30-70元左右 ， 目前已经有上万个付费用户 。
用户是否愿意为健身内容付费 ， 一直是近年来行业中热烈讨论的话题 。 爱动的自有App ， 经过前几年的积累 ， 拥了有百万体量的用户（来自健身房约课系统和其他2C用户到店上课） 。
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