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「市场营销」一文读透因赛集团（300781）的中长期发展战略( 二 )


通过公司专业服务能力和资源的持续扩展和升级 ， 持续扩大公司为高价值战略客户提供营销服务的领域和范围 ， 持续提升公司的专业服务对于客户生意增长的贡献和价值 ， 从而持续提升每个高价值战略客户对于公司的业绩贡献 ， 同时持续提升公司与高价值战略客户之间的合作层级与规模 ， 真正成为与高价值战略客户共生发展的生意伙伴 ， 创造与客户价值共生的盈利模式 。
（2）融合三个主要增长来源的复合增长模式
公司未来将融合三个业绩增长来源 ， 形成复合型的增长模式 。 三个业绩增长来源分别是：
1）、第一是创造更强劲的内生性业绩增长
通过优化升级公司的专业服务体系和运营管理体系 ， 持续强化公司在“品牌管理业务”的专业服务能力并提升相应的业务规模；通过继续实施“品牌管理+”业务拓展策略 ， 以品牌管理业务带动数字营销、公关传播和媒介代理业务的提升；通过实施“潜力高价值战略客户开拓计划” ， 持续吸引开拓更多优质客户的业务合作；通过吸纳培养更多的优秀人才和团队并配合相应的激励机制 ， 持续扩大公司专业服务经营团队的数量和容量 ， 持续扩大公司为客户提供专业服务的产能；通过推进公司业务经营的数字化和智能化转型 ， 提升公司业务的技术应用水平 ， 提升专业出品的效能和效率 ， 助力公司实现新的高质量增长 。
2）、第二是通过合资合并的方式 ， 整合外部优秀人才和团队的专业服务能力和资源
公司将选择一批在营销服务行业各个细分领域和不同地域的优秀人才和优秀团队 ， 通过合资经营与吸收合并的方式 ， 支持整合更多行业内的优秀人才和团队 ， 一起共同创业、共生发展 。
3）、第三是选择行业内优秀的标的公司进行控股并购
公司将选择一些在营销服务行业各个细分领域相对比较成熟的优秀标的公司进行控股并购 ， 通过充分的协同整合 ， 相互赋能 ， 长期共生发展 。
从2020年开始 ， 公司将优先选择在数字营销、电商内容营销、网红及直播营销、电商运营、大数据营销、人工智能技术营销等细分领域的优秀标的公司进行控股并购并通过充分的协同整合 ， 相互赋能 ， 长期共生发展 。
（3）构建包含四大业务板块的全链条品牌营销智慧服务价值生态系统
通过内生增长与外延并购整合相结合的模式 ， 持续升级和扩展公司的专业服务能力和资源 ， 逐步构建起全链条的品牌营销智慧服务价值生态体系 ， 包括：战略咨询业务价值链、全方位营销传播业务价值链、全渠道销售推动业务价值链、全方位顾客体验与顾客关系管理业务价值链 ， 通过持续扩大公司为高价值战略客户提供品牌营销智慧服务的领域和范围 ， 持续提升公司的专业服务对于客户生意的贡献和价值 ， 持续提升每个高价值客户对于公司的业绩贡献 ， 持续提升公司与高价值战略客户之间的合作层级与规模 ， 成为与高价值战略客户长期共生发展的战略伙伴 。
「市场营销」一文读透因赛集团（300781）的中长期发展战略
本文插图

（4）持续打造公司业务经营管理的四大核心战略支撑平台
1）、品牌营销专业智库平台
公司经过长期的积累 ， 形成了一整套专业知识体系与业务支撑体系 ， 包括专业理念、专业工具和技术支撑、品质标准和服务体系 。 公司以“洞察为品牌赋能（Empower Brands With Insight）”为专业理念 ， 以“成为客户可信赖的生意伙伴”为服务理念 ， 以基于消费者深刻洞察的“品牌摄众营销传播”为理论平台 ， 形成了一整套的品牌营销传播策划、创意专业工具体系 ， 包括：“消费者洞察方法”、“SOCceR策略思考”、“品牌战略定位与价值体系规划”、“创意简报”、“创意开关”、“创意意念”、“创意66法”、“设计制作六字经”、“创意10分制评判标准”、“创意提案”、“客户服务十大细则”、“客户管理101”、“领导客户价值”等 ， 以及“品牌价值与营销创意数据库及搜索引擎”、“公司策划创意作品与案例数据库”、“品牌管理与营销传播知识库”等专业支撑体系 ， 支持保障公司的服务团队为客户提供高品质、高效率的专业服务 。


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