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#刘旷#万里目：残喘趣店的最后一搏


#刘旷#万里目：残喘趣店的最后一搏
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“不要一两千不要999 ， 只要799 ， 神仙水SK-II抱回家 。 是的你没看错 ， 专柜价一千五的神仙水现在只要799 ， 领券之后再降三百多 ， 只要四百八 。 赶快抓紧时间抢购吧！”
看到这段话 ， 是不是感觉自己走错了片场 ， 像是来到了电视节目大卖场 ， 看着主持人奋力推销 。 虽然这段话并不真实 ， 但是这个降价幅度却是真实的 。
这种幅度的降价 ， 由一个新晋的电商软件万里目推出 。 这是个从上线就大张旗鼓签约五位一线明星做代言 ， 并准备在五一假期连续直播五天的电商平台 。 至今 ， 万里目已经上线一个月 ， 对于万里目的讨论也已经发酵了一个月 。
短短一个月时间 ， 万里目就有了很多的标签 ， 诸如“半价奢侈品”、“明星直播”、“百亿补贴”等 。 同样这也是万里目主打的概念 ， 而这些概念能帮助万里目实现鹏程万里吗？
前有聚美优品 ， 后有万里目
万里目卖的奢侈品 ， 便宜得让人不敢相信 。
从LV“放下身段”走进直播间之前 ， 奢侈品牌就已经在寻求新的突破 。 万里目顺势而为 ， 抓住机会 ， 从推出就主打跨境奢侈品电商 。 在其主页能看见众多奢侈商品 ， 其中不乏SK-II神仙水、Gucci链条包、路易威登手提箱等 。
但是万里目的商品中最引人瞩目的仍旧是高端美妆护肤产品 。
根据欧莱雅中国的数据可知 ， 中国女性消费者在护肤品类的总体使用渗透率接近100% ， 平均拥有13.8个护肤产品 ， 各大品类基本已经与韩国持平 ， 甚至在眼霜和面膜需求上已经超过韩国 。 不难看出 ， 中国的护肤品市场确实很庞大 。
面对这样的市场 ， 万里目没有理由置之不理 。 而且高端护肤品作为一种受众相对较广的奢侈产品 ， 也会帮助万里目获得一批又一批的新消费群体 。
但是如此巨大的市场 ， 更加专业全面的电商平台同样也不会放过 。 比如天猫、京东这些行业内的巨头 ， 他们的综合电商平台对于消费者而言 ， 更有保障也更加放心 ， 尤其美妆护肤这种对质量安全要求很高的行业更是如此 。
根据艾媒数据显示 ， 在2019年中国消费者购买化妆品渠道分布中 ， 近五成消费者更加倾向于在综合电商平台购买 ， 其次是化妆品专卖店、百货商场专柜 。 对比之下 ， 仅有9.9%的消费者会在化妆品垂直电商平台购买 ， 这一点从聚美优品的退市就可以窥见一斑 。
这让万里目在起跑线上就明显落后 。 但万里目想尽办法吸引客户 ， 于是应运而生了万里目版“百亿补贴”和“电商直播” 。
另类的直播电商
万里目也搞电商直播 ， 但它不走寻常路 。 别家用网红 ， 万里目用的是一线大明星 。
赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮 ， 看看万里目签约的五位明星 ， 哪一个不是活跃在一线的大牌明星 ， 光看海报就已经足够有牌面了 。 而且万里目还准备在五一假期的时候 ， 让五位大明星连续直播带货五天 。
这么大阵势 ， 怕是李佳琦带着薇娅再带上罗永浩都拼不过 。
签约一线大明星 ， 强大的粉丝力量保证了直播流量 ， 借助粉丝效应 ， 对商品的销量也会有所加持 。 但是加持的能力 ， 似乎并不理想 。 一线大明星不同于网红 ， 并不熟悉直播间内的“法则” ， 对于粉丝的带动能力和活跃直播间气氛的能力 ， 可能会有所欠缺 。
另外 ， 一线大明星的代言费并不低 ， 一次性邀请五位明星来代言并直播 ， 万里目对此的花销并不小 。 更何况 ， 万里目还得省点钱推行它的“百亿补贴” 。
山寨版“百亿补贴”
“百亿补贴”是一场豪赌 ， 但是结果如何 ， 参与其中的玩家心里都没底 。
自从拼多多依靠百亿补贴获得了急速增长之后 ， 但凡和电商有点关系的平台 ， 都在搞百亿补贴 。 万里目也不例外 ， 而且其补贴力度甚至有超过拼多多的势头 。


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