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【超市导报】拟募集14.9亿元上市，功能饮料“老二”东鹏特饮不困了？01 拟扩11条生产线03 “老二”逆袭？( 二 )


业内人士认为 ， 东鹏特饮超过九成的营收来源于能量饮料 ， 这意味着 ， 一旦市场出现对能量饮料的不利影响 ， 或者东鹏特饮旗下的能量饮料出现质量问题 ， 将直接对东鹏特饮的经营产生致命打击 。
实际上 ， 东鹏特饮也将“产品结构相对单一”列为风险因素之一 。
“相对单一的产品结构使得公司经营业绩对能量饮料的销售依赖程度较高 。 如果能量饮料行业市场环境出现恶化 ， 可能对公司经营业绩产生不利影响 。 ”东鹏特饮在招股说明书中称 。
为了解决产品单一的问题 ， 东鹏特饮推出了由柑柠檬茶、陈皮特饮、东鹏水等产品 。 招股说明书显示 ， 在2017-2019年中 ， 东鹏特饮非能量饮料分别占主营业务收入的3.63%、3.28%、3.53%；包装饮用水占比分别为0.08%、1.21%、0.98% 。
【超市导报】拟募集14.9亿元上市，功能饮料“老二”东鹏特饮不困了？01 拟扩11条生产线03 “老二”逆袭？
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在鲍跃忠看来 ， “相比占据超过九成的能量饮料 ， 非能量饮料及包装饮用水的销售收入对于东鹏特饮可谓九牛一毛 。 ”
东鹏特饮也坦言 ， 虽然公司近年来陆续推出由柑柠檬茶等其他系列产品 ， 但整体销售规模相对较小 ， 短期公司仍存在产品结构相对单一的风险 。
不过 ， 东鹏特饮在未来三年发展规划中提到：“产品线方面 ， 公司计划集中主要资源聚焦于主导产品东鹏特饮 。 未来 ， 公司将加大由柑柠檬茶等新品的投入 ， 并持续关注市场动向 ， 以消费者需求为导向 ， 推出具有成长潜力的新品 ， 为公司的长久发展持续提供动力 。 ”
对于未来发展有何具体预期等问题 ， 北京商报采访人员联系采访了东鹏特饮 ， 但截至发稿 ， 对方并未予以回复 。
03 “老二”逆袭？ 根据Euromonitor International发布的《Energy Drinksin China》 ， 目前 ， 东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二 ， 市场份额为15%；红牛则以57%的市场占有率稳居第一 ， 而乐虎以10%的市场份额位居第三 。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称 ， 东鹏特饮现在位居第二 ， 可以清晰地看到“老大”红牛和“老三”乐虎的发展情况 ， 短期内乐虎想要撼动东鹏特饮的地位 ， 机会不大 。
但鲍跃忠持不同意见：“从市场占有率可以看出 ， 东鹏特饮现在的处境十分危险 。 这是因为乐虎与东鹏特饮仅相差5%的市场占有率 ， 而与红牛则存在超过40%的市场占有率的差距 。 东鹏特饮想要动摇红牛的位置还遥遥无期 ， 而身后的乐虎正在‘穷追猛打’ 。 ”
业内人士认为 ， 东鹏特饮主要依靠模仿红牛发展壮大 ， 因此 ， 想要超越模仿对象需要不断创新 。
长期以来 ， 东鹏特饮的“累了困了喝东鹏特饮”广告语被业内认为是在抄袭红牛的“困了累了喝红牛” 。 虽然东鹏特饮近年来还提出了“年轻就要醒着拼”的广告语 ， 但在官网和官方微信介绍中 ， 依然还标有“累了困了喝东鹏特饮”字样 。
事实上 ， 东鹏特饮也将“红牛”以及“体质能量”等能量饮料的相关公司列为主要竞争对手 ， 其中包括泰国天丝医药保健有限公司、华彬集团、达利、河南中沃实业 。
数据显示 ， 2018年达利能量饮料实现的营业收入为30.79亿元；2019年 ， 华彬集团旗下“红牛”能量饮料实现销售金额236亿元 。
【【超市导报】拟募集14.9亿元上市，功能饮料“老二”东鹏特饮不困了？01 拟扩11条生产线03 “老二”逆袭？】朱丹蓬认为 ， 多家企业纷纷布局能量饮料 ， 一方面可以看出市场规模正在扩大 ， 另一方面也意味着竞争不断加剧 。
数据显示 ， 2019 年 ， 我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元 。 2014-2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02% ， 是饮料中增速最快的细分品类之一 。 其中 ， 2019 年我国能量饮料市场排名前四大的企业合计实现销售金额377.81亿元 ， 市场占有率为88% 。


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