『大众生活报』苏宁直播卖出万只小土鸡,家禽农产品蹿红直播带货
4月22日 , 苏宁拼购组织了一场别开生面的直播“大秀”:山东聊城的一家商户 , 在线直播卖起了小土鸡 。
与传统家禽农产品直播不同 , 这家商户拿出的小土鸡均是脱光了鸡毛 , 屠宰好了的半成品 。 直播观众买回家甚至不用做任何处理 , 就可以直接下锅开煮 。 省去了在菜场买鸡后还要回家自己杀鸡的麻烦 。 这样舒心的服务令下单观众满意 , 不时出现诸如“苏宁拼购越来越方便”的弹幕 。
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这样一只脱光了毛还有一斤半的小土鸡仅售19元!直播开始不到15分钟 , 2000多只小土鸡已被预订 , 排队“乘坐”顺丰航天物流 , 送往买家的餐桌上 。
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据菜小菜拼购旗舰店负责人介绍:“这些年 , 家禽电商一直不温不火 , 原因在于物流成本高 , 中小商户难以承受高昂的物流和包装成本 。 这次特价销售的土鸡 , 都是农场养殖 , 统一屠宰 , 真空包装 , 顺丰运送 。 通过苏宁拼购导入的流量 , 轻松卖过万只 , 有了规模 , 压低了包装和物流成本 , 算是在家禽电商上有了一个小小的突破 。 ”
从鸡苗养殖到屠宰加工到冷藏储运 , 菜小菜旗舰店形成了一套完整的家禽电商供应链 , 与苏宁拼购高效整合 。 双方合作之初 , 拼购工作人员建议商户:可以在苏宁尝试组合式推广——利用拼购、直播、推客、苏小团等多种模式同时开售 , 第一天尝试就卖出了10000多只小土鸡 , 取得了开门红 。
众所周知 , 商品的供应链关系到商品的品质和价格 , 当前 , 传统的供应链由不同层级的分销商把控 , 价格虚高等问题严重 。 对此 , 苏宁拼购整合供应链体系 , 为低价担保 , 把更多品质商品带给平台消费者 。
【『大众生活报』苏宁直播卖出万只小土鸡,家禽农产品蹿红直播带货】苏宁拼购在供应链端采用“独立招商+联营+自采”模式进行价格把控 , 增加农户收入的同时降低消费者的购物成本 。 压缩中间环节 , 降低商品成本 , 保证了消费者的低价需求 , 建立“农户-苏宁拼购-消费者”的极简供应模式 , 减少商品流通环节 , 让消费者买到一手低价商品 。
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