董明珠首秀带货20万元,格力充电宝卖最多,输了
刚刚 ， 董明珠首秀带货20万元 ， 格力充电宝卖得最多 ， 对刚罗胖输了在电商直播带货的风口上 ， 10天前刚否定过的董明珠也忍不住“真香”了 。4月24日晚8点 ， 董明珠在抖音开启了抖音直播首秀 。而在10天前 ， 4月14日 ， 董明珠还称“直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 。 ”据红星新闻不完全统计 ， 在1个小时的直播中 ， 董明珠共带货约19.9万元 。红星新闻统计发现 ， 目前已有约10个“霸道总裁”开启了直播带货 ， 但带货能力各有不同 ， 有人一场直播带货5000万元 ， 堪比头部网红 ， 也有人至今未公开带货金额 。董明珠直播带货近20万一度登上小时榜第一名前期曾碾压罗永浩当天晚上8点 ， 董明珠直播使用的账号@格力电器 准时开始了直播 。在刚开始时 ， 直播间画面一度出现卡顿 ， 评论区也出现“太卡了”“卡卡卡”等评论 。 即便是进入直播后 ， 还是多次出现了某两句对话重复不断循环、画面卡顿的现象 。在整场直播中 ， 董明珠带领观众和主持人逛了格力电器的总部展厅 ， 亲自介绍了展厅内各式电器的功能和特色 。 在介绍到部分产品时 ， 主持人偶尔会提醒观众可通过购物车链接下订单 。
在直播页面的商品链接 ， 共上线了41款商品链接红星新闻注意到 ， 在直播开始前 ， 董明珠直播所使用的账号@格力电器 ， 在商品橱窗上架了41款商品 ， 所有链接都导向了抖音平台的“小店” 。41款商品的价格在139元到19999元不等 ， 从充电宝到电风扇 ， 再从电饭煲到空气净化器 ， 包括主打产品空调 ， 均为格力旗下产品 。红星新闻注意到 ， 直播前 所有商品的销售均为0 。 而刚开始时 ， 或许是董明珠与主持人都在介绍产品 ， 只偶尔提及可通过直播页面下的链接进行购买 ， 销量几乎没有变化 。最终在1个小时的直播中 ， 商品的销量都有了一定增长 ， 红星新闻根据销量进行统计 ，截止21时 ， 董明珠共带货约19.9万元 。其中 ， 卖得最多的是一款售价为139元的格力充电宝 ， 销量为125 。有意思的是 ， 在董明珠直播的同一时间段 ， 晚8点 ， 罗永浩也开始了直播 。 红星新闻通过小时榜对比了两人的直播数据 ， 小时榜依据观众打赏的音浪进行排序 。在直播开始不久时 ， @格力电器 一度位于第一名 ， 而当时@罗永浩位于第五名 。 在直播快结束时 ， 罗永浩的打赏数据冲上了第一名 ， 董明珠所使用的账号@格力电器也掉落至第三名 。
在董明珠的直播结束后 ， 晚9点 ，她获得打赏的音浪约为339.8万音浪（约合人民币33.98万元） ， 而罗永浩获得的打赏已超过50万元 。截至红星发稿时 ， 罗永浩的直播尚未结束 ， 但以他前几场的带货金额来说 ， 都超过了千万元 ， 第一场直播甚至破亿 ， 董明珠这一轮显然没“刚”赢 。0天内改变想法：线下业绩不好逼得“董小姐”回心转意？这是董明珠的直播首秀 ， 而值得一提的是 ， 4月14日 ， 董明珠在媒体采访时曾谈起直播带货 ， 当时的她并没有决定投身直播带货 。“直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 ， 随着疫情转好 ， 线下还是要把它做起来 。 ”当时 ， 董明珠表示 ， 不愿意因为转向线上销售 ， 让五六十万线下门店的销售人员失业 。在采访视频播出后 ， #董明珠谈直播带货#的话题一度登上微博热搜榜 。然而 ， 随后在不到10天的时间内 ， 在格力电器的业绩面前 ， 坚持线下的“董小姐”似乎也选择了妥协 。“ 2月份完全没有（销售额） ， 3月份也基本上是0 ， 可能大概只有几个亿 。 ”在一季度业绩预告发布前 ， 董明珠多次透露过销售情况 ， 为投资者打预防针 。4月15日 ， 格力电器（000651.SZ）公布一季度业绩预告 ， 预计一季度的营收在207亿元到229亿元左右 ， 而去年一季度营收为410亿元 ， 降低了近半；净利润预计为13.3亿元到17.1亿元左右 ， 相比去年同期下降超过70% 。格力电器称 ， 近期 ，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展 ， 公司及上下游企业不能及时复工复产 。“ 格力八、九成的销售来自于空调 ， 空调是属于半成品 ， 是需要安装的 。 所以在疫情管控比较严格的情况下 ， 格力的空调不具备销售的前提 ， 没法卖 。 ”家电产业分析师梁振鹏对采访人员分析称 。与此同时 ， 业内有观点认为家电行业或已触碰到天花板 。 从整个家电市场来看 ， 在2019年 ， 其销售额出现同比下跌 。梁振鹏对红星采访人员分析称 ，不排除一些新兴家电 ， 比如洗碗机带来的正向增长 ， 但是总的来说 ， 整个家电行业的销售额势必还会再下跌 ， 这种下跌的趋势将会贯穿整个2020年的家电市场销售 。4月24日 ， 董明珠首秀直播带来了近20万的销售额 ， 这会给“董小姐”和格力电器带来新的方向吗？为自己“带货”的企业家们不是每一个霸道总裁都能化身带货小天才在这一轮的直播带货风口上 ， 不仅仅是董明珠 ， 还有很多的企业家也开始为自己的品牌带货 ， 携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓创始人钱金波……董事长或创始人带货俨然已经成了一股风潮 。 据红星新闻不完全统计 ， 目前已有约10家企业的掌门人进行了直播带货 。有的企业家带货能力超强 ， 一场直播能带货数千万元 ， 堪比头部网红 。 比如 ， 三一重卡的董事长梁林河 ， 在3月20日的一场直播中 ， 2小时卖出186辆重型卡车 ， 销售额达5000万元 。而有的企业家带货金额仅几十万元 ， 甚至有企业家在直播后未公开带货金额数据 ， 如图所示 。
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