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格力代理商：董明珠7亿带货额，其实我们贡献不少

“董总又要直播带货了 ， 希望大家去支持 ， 这段时间大家提货从直播间走 。 ”在董明珠京东直播带货前夕 ， 广东的一位格力空调代理商收到这样一则通知 。这则通知来自长期与他对接的格力业务员 。 这名代理商告诉界面新闻 ， 自从董明珠首次直播结束后 ， 全国有不少代理商都收到了类似的消息 。“所谓的‘支持’ ， 你可以这么理解 ， 之前要货是从厂家的渠道去订 ， 现在也不用这么订了 ， 直接去董总的直播刷单就可以了 。 ”该名代理商表示 ， 如果不积极拿货 ， 就完成不了之前签订的年度销售任务 。 届时 ， 返点、安装卡结算等 ， 都会受到影响 。 所以 ， 他在京东直播当天下单了上百台空调 ， 总价超过二十万 。他告诉界面新闻 ， 马上要迎来空调销售旺季 ， 往年的旺季一天就能出二、三十台 ， 这些货应该不愁卖 。 但他也无奈地表示：“现在做格力基本上不赚钱 ， 各个渠道价格都压得很低 ， 透明得不能再透明 ， 买回来更多地是为了完成销售任务 。 ”23万、3.1亿、7.03亿 ， 在不到三周的时间里 ， 董明珠的直播带货之旅 ， 实现了从翻车到刷新行业纪录的绝佳翻盘 。 少为人知的是 ， 不断刷新的成交额背后 ， 有不少来自代理商的“支持” 。不可否认 ， 董明珠的确是带货企业家当中的顶级流量 。 除了首场因网络卡顿而失败告终的直播外 ， 快手、京东两场直播分别吸引了1600万、745.12万观看 。 成交额方面 ， 更是实现了上千倍的飞跃 。后两场的成交额能够迅速提升 ， 与董明珠的直播策略改善不无关系 。 比如 ， 快手派出了知名主播二驴夫妇帮助董明珠介绍产品 ， 京东场则有王自如助阵 。 更重要的是 ， 吸取首次失利的教训后 ， 格力在选品和价格上都进行了更为友好的调整 。几位参与购买的直播观众告诉界面新闻 ， 这两场直播都算得上是热卖 。 他们买的空调迟迟没有发货 ， 客服对此的解释是 ， 由于下单人数太多 ， 部分型号已经卖断了货 。但即便如此 ， 董明珠的带货能力也让平台方面感到吃惊 。 快手电商副总裁余双在事后接受媒体采访时评价：“虽然认为‘老铁’的购买力强 ， 但也没有想到抢成这样 ， 包括我自己想买空调也没买到 。 ”一组数据可以提供直观对比：单日7.03亿的成交额 ， 是董明珠线上店2019年全年销售额的两倍 。 此外 ， 格力一季度营收203.95亿、平均每天进账2.26亿 。 据此推算 ， 这场直播单日的成交额抵得上格力线上线下三天的营收 。“如果没有代理商、经销商背后的支持 ， 7亿元的带货额有点不能理解“ ， 家电分析师刘步尘表示 ， 这7亿元的货有没有真正变成消费者家里的空调 ， 是个不小的问号 。 对于这些疑问 ， 格力应该给出令人信服的解释 。格力通知代理商上直播间“提货”的说法 ， 也得到了一位浙江代理商的证实 。 他表示 ， 自己也囤了上百台 ， 但受疫情影响 ， 目前不算好卖 。但也有对董明珠直播带货完全不知情的代理商 。山东某市格力空调总代理告诉界面新闻 ， 并未听说过直播刷单、压货严重的现象 。 与之相反的是 ， 由于格力渠道策略变化 ， 他手下的格力空调普遍缺货 ， 3000元以内的挂机没有头货 ， 且整个山东几乎都处于缺货的状态 。这名代理猜测 ， 在严重缺货的情况下 ， 可能会有经销商冲着低价去买货 。 “我都不知道有直播 ， 如果知道有价格这么合适的直播 ， 我们也会去买” ， 他表示 。前述广东代理商则表示 ， 自董明珠首次直播后 ， 全国多地的格力代理商都通过上述方式参与“刷单” 。“不能说这是造假 ， 其实是代理商换了个渠道提货 ， 还能带动直播的销售氛围 ， 格力何乐而不为？不过 ， 这七亿的销售额 ， 我们的确贡献了不少 。 ”他补充道 。格力此前也遭到过刷单的质疑 。早在2017年 ， 格力色界手机就曾有过一周之内销量猛增千倍的惊人成绩 。 据媒体报道 ， 该款手机首日上架仅卖出5部 ， 一周后却暴涨了5000部 。然而 ， 这款手机的商品评论数一直没有突破100条 ， 且存在同一号码同时评论两部手机 ， 评论用户手机号连号的现象 。当时有质疑声称 ， 上述情形极有可能是格力在刷单 。 但董明珠却否认了这一说法 ， 称“格力没有必要刷单 ， 对企业来讲没有任何效益 。 “但此后又表示：“谁买的都不重要 ， 对于我来讲都是用户 。 ”在尝到直播带货的甜头后 ， 董明珠曾表示 ， 接下来打算开通一个董明珠的专属直播间 ， 实现直播常态化 。 值得期待的是 ， 她是否能够再次刷新自己创下的纪录 。 来源：界面新闻


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