董明珠又直播 这次还拉上3万门店玩线上线下同价
来源: 21世纪经济报道（原始标题：董明珠又双叒叕直播 这次还拉上3万门店玩线上线下同价）叶碧华6月1日儿童节当天 ， 格力不仅选择在这一天发布其儿童空调新品 ， 还开启“六一”大促 ， 格力电器董事长兼总裁董明珠将进行她的第四次直播带货 。21世纪经济报道注意到 ， 有别于之前三次直播 ， 这次董明珠选择在“格力董明珠店”上做小程序直播 ， 还拉上了线下3万多家门店一起玩 ， 线上价格与线下一样 ， 全网同价 。这次直播分上下半场 ， 上半场从早上10点开始 。 董明珠与三位男主持 ， 先后参观了“董总办公室”、格力展厅、空调核心部件制作、国家重点实验室 ， 一边畅聊“新零售”模式 ， 一边对晚上直播产品进行预告 。“6.1全日下单都享优惠、下单最高立减7000元、30款产品下单必送赠品、部分爆款商品限量5折、发放三十万满减优惠券……”优惠、让利依然是董明珠第四场直播的最大卖点 ， 但有网友留言折扣没有上一次力度大 ， 产品价格普遍比上一次直播高 。5月15日 ， 格力入驻京东10周年纪念日 ， 当晚董明珠在京东平台直播3小时20分 ， 带货7.03亿 ， 再次刷新带货纪录 。分析认为 ， 由于这次直播联同三万多家格力线下专卖店 ， 因此在价格上要考虑门店的承受能力与利润空间 ， 不可能做得太低 。 事实上 ， 此前董明珠已多次提到自己直播是带头作用 ， 希望推动底下格力经销商积极拥抱新零售 。果不其然 ， 董明珠在第四场直播的时候就开始“动手” ， 拉上线下门店 ， 一起联动 。 在董明珠看来 ， 真正的新零售是线上下结合 ， 所以要改变经销商们的思维 。“用全新的思路 ， 服务意识和能力都要符合新零售的要求 ， 门店变成一个体验休闲的地方 ， 消费者可以随时用微信来下单 ， 经销商怎么走出去 ， 用更新的、更快捷便利的方式 ， 实现零距离交流 。 ”董明珠如是说 。采访人员发现 ， 在上半场直播期间 ， 有不少格力经销商、员工开始给自己打广告 ， 在平台上留言 ， 写上自己的电话号码 ， 让消费者联系下单 。
而下半场直播在6月1日晚上8点开启 ， 一直到凌晨才结束 ， 前后持续4个小时 ， 将成为董明珠迄今为止最长的一次直播 。根据直播预告 ， 届时董明珠将与王自如、任泉、王羽潇、李海川一起探讨呼吸健康问题 ， 介绍猎手系列空气净化器、大松杀病毒除甲醛等空气净化器产品 。 最后还会抽出价值2万元的终极大礼包 。不难发现 ， 格力正投放更多资源在非空调类产品上 ， 在此前的三次直播中 ， 非空调类产品已经占据一半以上 。 2019年 ， 格力空调业务实现营收1386.65亿元 ， 较2018年减少170.17亿元 ， 同比下降10.93% 。 该业务收入在格力电器营收中的占比也首次降至70%以下 ， 为69.99% 。据悉 ， 在即将举行的第二场直播中 ， 不仅臻新风、王者、儿童空调智慧鸟等2020年新品空调会亮相开售 ， 董明珠还会与王自如介绍空调、热水器、风扇等全系家居产品 ， 与任泉、王自如现场展示厨艺 ， 给孩子们制作美食 ， 从而带上电饭煲、洗碗机、油烟机、冰箱等格力全系列厨电产品 。
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