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第一纺织：用成本4亿的493万条男裤实现11亿销售额，去年营收超28亿的九牧王( 三 )


第一纺织：用成本4亿的493万条男裤实现11亿销售额，去年营收超28亿的九牧王
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第一纺织：用成本4亿的493万条男裤实现11亿销售额，去年营收超28亿的九牧王
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九牧王董事长林聪颖表示 ， 长期来看 ， 社会已经进入了心智时代 ， 品牌之间竞争的重心已经转移到顾客心智的争夺 。 工业革命极大的提高了生产力 ， 使人们在每个品类中可选择的产品数量有了惊人的增长 ， 当顾客对一个品类产生消费需求时 ， 进入顾客心智的可供选择的品牌是非常有限的 。 信息化带来的信息爆炸和渠道多元化更加剧了品牌之间的竞争 ， 令本来就很有限的顾客心智更加拥挤不堪 。 顾客选择的力量掌握了任何一家企业的绝对生杀大权 ， 甚至连渠道形态和企业运营模式也必将被顾客心智力量迅速重构 。
林聪颖坦言 ， 在心智时代 ， 九牧王董要坚持做两件事：
首先是单品牌聚焦 ， 即单一品牌应聚焦于目标顾客 ， 让品牌成为潜在顾客心智中某一领域的代表 ， 赢得顾客的心智；同时 ， 通过聚焦识别出企业运营活动的投入和产出 ， 对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源 ， 删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营 ， 提高运营的效率 。
其次是继续有序推进多品牌战略 。 单一品牌能够覆盖的人群与需求是有限的 ， 因此当出现新的市场机会时 ， 我们不能将一个品牌无限延伸 ， 而是要用第二个、第三个品牌去覆盖去突破 。
公开资料显示 ， 九牧王是中国商务休闲男装品牌的领先企业、国内男裤行业的龙头企业 ， 公司主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售 。 （第一纺织网martin）
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