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第一纺织：用成本4亿的493万条男裤实现11亿销售额，去年营收超28亿的九牧王( 二 )


ZIOZIA品牌是源自于韩国的高级男士成衣品牌 ， 报告期内实现营业收入10,445.46万元 。 报告期内 ， ZIOZIA品牌对商品风格进行优化 ， 使商品更加符合中国市场需求；优化了商品的采买模式 ， 提高商品采买的精准度；对原有的渠道结构进行优化 ， 根据产品风格 ， 优化终端店铺形象 ， 强化终端店铺的精细化管理；制定会员标准、加强会员营销 ， 初步建立起会员营销体系 。
FUN品牌保持持续增长 ， 实现营业收入2.65亿元 ， 较上年同期增长25.04% 。 产品方面 ， FUN品牌持续进打造联名IP产品线 ， 并逐步建立起良好的联名关系的保持和开拓渠道、机制 ， 报告期内新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三个联名系列；公司紧跟市场潮流趋势 ， 通过自主开发、引入潮玩战略合作伙伴等方式 ， 成功推出加菲积木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔 ， 获得广大潮玩人士的喜爱 。
渠道建设方面 ， FUN品牌持续稳步拓展全国市场 ， 打造核心市场；同时 ， 不断探索适合品牌特性的运营模式 ， 目前除已拥有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的独立店外 ， 还尝试开设形成FUNLab综合店模式 ， FUNLab潮玩实验室受到fun粉的欢迎 。
品牌推广方面：通过明星街拍、网红直播等进行品牌宣传 ， 提高品牌的影响力；围绕IP产品线的特性 ， 打造专属推广活动 ， 如Snoopy系列“flytothemoon”全国艺术巡回展、百事季funicon全国线上线下评选活动、Garfieldbyfun像素城市快闪活动、BeenTrillreachtoall18 ， 逐步形成各具特色的多元品牌推广格局 ， 提升了品牌的识别度 。
九牧王坦言 ， 进入2020年 ， 公司保持“产融结合”总体战略框架不变 ， 继续围绕服装主业进行三大服装运营平台的建设和发展 ， 有序推进多品牌发展战略 ， 为此 ， 公司计划：
第一纺织：用成本4亿的493万条男裤实现11亿销售额，去年营收超28亿的九牧王
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1、九牧王品牌
2020年 ， 主品牌九牧王将秉承品牌使命、愿景 ， 坚持公司五年发展战略规划的前提下 ， 推动“3+2”工程（即3个战略举措+2个变革项目）的有效落地 。
1）3个战略举措：渠道升级、零售突破、品牌重塑
渠道升级：持续进行渠道结构的优化 ， 鼓励优质加盟商跨区经营；加强线上渠道建设 ， 强化线上线下整合 ， 实现全渠道的发展 。
零售突破：加强精准会员营销 ， 提升会员贡献率；建立健全专业化的零售组织 ， 持续推动新媒体工具优化 ， 助力零售简单化；加强中小加盟商的帮扶和支持 ， 提升零售能力 。
品牌重塑：借助新媒体、网红直播等与传统媒介结合 ， 建立立体化的传播体系 ， 提升品牌时尚度及影响力 ， 深化品牌新绅仕主义理念；通过九牧王“10年筑梦”公益项目等公益活动 ， 塑造企业形象 ， 提升社会影响力 。
2）2个变革项目：商品变革、组织激活
商品变革：加强面辅料开发 ， 加强面料质量和产品质感的同时 ， 提升工艺和版型 ， 打造极致单品；加强店铺分级管理 ， 推动门店商品标准化 ， 推动“配、订、补”机制落地；建立稳定的重点品类的战略供应商合作模式 ， 优化建设产品快反供应链体系 。
组织激活：优化终端激励、淘汰机制；持续推动并优化小微变革；组织各渠道的优秀或明星人员的沟通、考察学习 ， 打造零售转型氛围 。
2、ZIOZIA品牌
ZIOZIA品牌将在持续拓展线下终端门店的同时 ， 加快天猫、微商城等线上渠道的建设；打造ZIOZIA品牌的核心品类 ， 寻找更优的商品组合 ， 使商品更具有市场竞争优势；完善会员管理体系 ， 打通线上线下会员一体化；通过话题事件营销、社群营销、明星街拍等方式 ， 提高品牌知名度 。
3、FUN品牌
FUN品牌将聚焦现有IP品牌 ， 形成品牌梯队 ， 做大做强重点IP品牌 ， 培育潜力IP品牌的同时 ， 寻求新联名IP；聚焦打造核心品类 ， 打造高性价比的品类及爆款产品；聚焦核心市场 ， 做大做深核心市场的渠道建设 ， 加快电商健康快速发展；围绕核心市场打造fun快闪活动 ， 形成多IP推广及独立IP推广并行的多元品牌推广 ， 提升品牌识别度；完善自媒体布局 ， 加强微博、微信、小红书等自媒体工具的运用推广 。


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