离职联想后，奥运火炬设计师转行卖出近3000万支牙刷，获复星、小米、顺为投资( 三 )
淘系的竞争环境却复杂得多 ，
目前行业内产品同质化严重 ， 众多品牌都在走高定价高毛利率 ， 然后将大笔资金砸在营销上的套路
， 市面上与贝医生100多元产品性能相当的电动牙刷 ， 售价可达到300多元 。
“进军淘系后淘系涨不涨价”一时之间成了决策的关键点 。
“现在的电动牙刷很像几年以前的电动剃须刀 ， 最初只有飞利浦这样的高端品牌 ， 但随着飞科等国产品牌的进入 ， 最终适合大众的产品价位成了百元左右 。 ”
在章骏
看来 ，
现在电动牙刷还处在一个行业开盘阶段 ， 成熟度并不高 ， 随着竞争愈发激烈 ， 价格将会一路向下走 ， 终局受众接受度最高的价格会停留在100-200元之间 。
综合考虑下来 ， 在2019年进军淘系时 ， 贝医生并没有重新定价 ， 而是通过多种产品的组合去打这场仗 。
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贝医生随身冲牙器F3
除了电动牙刷、冲牙器这种长消品 ， 贝医生还有微晶纤维美白牙膏、便携漱口水、水牙线这种快消品 ， 二者相结合 ， 可以提高整体销售频率 ， 保证盈利 。 两类之外 ， 贝医生还拓展了一类专业新奇类产品 ， 比如牙菌斑检测仪 ， 据章骏
介绍 ， 这类产品在推广时的效率最高 ， 有时博主本意是在推广电动牙刷 ， 但粉丝对于出现过牙菌斑检测仪却显示出极高的兴趣 。
这种多类产品结合的打法 ， 提高了贝医生在“米外”整体的推广效率 ， 目前贝医生大部分的营销份额集中在抖音 。
今年第一季度 ， 贝医生淘系GMV实现了680%的增长 。
粉丝对于专业新奇类产品的关注 ， 也显示出这一代消费者对于口腔环境的重视 。 如今行业内大多数品牌大多在走飞利浦的道路 ， 将电动牙刷放在小家电类目下 ，
横向拓展美容仪、吹风机等品类 ， 这条路短期内盈利效果明显 ， 企业也更容易做大 。
而贝医生想做的是在口腔领域垂直做深 。
“中国人大量口腔问题的解决其实都在末端 ， 即牙齿有了问题再去治疗 ， 而我们希望不断向前走 ， 通过牙刷让用户刷干净牙 ， 通过牙菌斑检测仪等产品实时检测口腔环境 。 ”
贝医生团队有80余人 ， 其中一半以上是研发人员 。
目前贝医生正寻求B轮融资 ， 本轮融资由凡卓资本担任独家财务顾问 。
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