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离职联想后，奥运火炬设计师转行卖出近3000万支牙刷，获复星、小米、顺为投资

离职联想后，奥运火炬设计师转行卖出近3000万支牙刷，获复星、小米、顺为投资
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离职联想后，奥运火炬设计师转行卖出近3000万支牙刷，获复星、小米、顺为投资
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国产电动牙刷巧妙避开飞利浦和欧乐B占据的千元级中高端市场 ， 凭借百元级高性价比、高颜值极大地刺激了用户需求 。


不止于抖音、小红书上靠花样营销来取悦消费者 ， 他们真实的野心是通过一支牙刷撬动背后千亿级的口腔护理市场 。


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作者

史素云


近两年流传一个说法：
判断一个博主火不火 ， 就看他有没有接过电动牙刷广告 。

【离职联想后，奥运火炬设计师转行卖出近3000万支牙刷，获复星、小米、顺为投资】

长期以来国内电动牙刷市场一直被飞利浦以及宝洁旗下的欧乐B占据 ， 一直到2016年左右 ， 大批国产电动牙刷品牌才开始跑步入场 。 据统计 ， 仅2018年成立的相关企业就有130余家 。



电动牙刷品牌的崛起从各个平台上打得火热的广告可见一斑 。 除了毛不易、沈梦辰等大明星 ， 美妆博主、穿搭博主、搞笑博主 ， 甚至更小众的声优博主都在帮电动牙刷品牌做推广 。 一时之间 ， 电动牙刷成为了精致男孩、女孩的必需品 。



市场繁荣的背后是“Z时代”、“她经济”的崛起 ， 以及大众对于口腔健康重视程度的提高 。



然而尽管随着国产品牌入场 ， 电动牙刷的价格被大大拉低 ， 百元内的电动牙刷数不胜数 ， 但在贝医生CEO章骏
看来 ，
目前一大批品牌都在采取一种更讨巧的方式取悦消费者：将研发与宣传重点放在了外观、使用寿命、包装上 。
“这脱离了电动牙刷的本质 ， 一款电动牙刷最根本的特质是能将牙齿刷得更干净 。 ”



贝医生自2016年成立便从这个问题入手 ， 致力于用做准医疗级产品的态度做牙刷 。 最初其做手动牙刷起家 ， 后作为小米的合作方开始生产电动牙刷 ， 并相继拓展了冲牙器、牙齿美白仪、漱口水等10个品类 。
截至目前贝医生已经累计销售2300万支牙刷 。



2019年 ， 贝医生完成数千万人民币A轮融资 ， 投资方为复星集团；2017贝医生获得米筹金服Pre-A轮投资；2016年 ， 贝医生完成种子轮融资 ， 投资方为小米、顺为资本 。



离职联想后，奥运火炬设计师转行卖出近3000万支牙刷，获复星、小米、顺为投资
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从奥运火炬设计师到卖牙刷


创立贝医生之前 ， CEO章骏曾在联想做了十几年的设计工作 ， 还主导设计过2008年的奥运祥云火炬 。



2016年 ， 当章骏决定自主创业时 ， 牙刷成为其第一选择 。



一方面 ， 牙刷是一个海量刚需市场 。
中国14亿人口 ， 每人每三个月就需要更换一次牙刷 。 然而当时口腔产品的市场现状是 ， 牙膏因为毛利更高 ， 在口腔清洁市场中占比达71%；而牙刷市场仅占27% ， 并且
这个市场是一个没有品牌和产品忠诚度的“蚂蚁市场” 。



另一方面 ， 当时市面上大都是适应欧美口腔环境的牙刷 ， 专门为亚洲人设计的少之又少 。
在公司成立之初 ， 章骏带着团队做了一系列关于亚洲人口腔的调研 ， 他们发现 ， 亚洲人脸型比欧美人小 ， 齿槽骨也相应较小 ， 牙龈更敏感 ， 易出血 ， 而且牙龈沟也更难被清理掉 。


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