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『』绯闻中的主角：网红张大奕


『』绯闻中的主角：网红张大奕
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文/ 鄢子为 编辑/ 陈晓平
因一桩关涉阿里高管的桃色绯闻 ， 网红张大奕卷入舆论漩涡 。
外界熙熙攘攘 ， 当事人的节奏照旧 ， 店铺上新、直播 ， 重复着每日的工作 。
事发当日 ， 她穿着碎花仙女裙 ， 神色如常出现在淘宝直播间 ， 只是周末有点意外 ， 店铺新上了一款衬衫 ， 配宣传语“小衫也能出道” ， “小衫”语带双关 ， 这种挑衅意味激怒了粉丝 ， 很快被修改为“少女Jennie风” 。
现年32岁的张大奕 ， 即便在庞大的阿里巴巴生态 ， 也是一个个性的存在 。
早年 ， 她只是淘宝的一名普通模特 ， 就和邻家女孩一样 ， 打工养活自己 ， 26岁起 ， 开始走上一段逆袭之路：开了第一家网店 ， 迅速蹿红为网络红人 ， 现在名下6家淘宝店铺 ， 每年分走上千万真金白银；与人联手创业 ， 公司成功在美上市 ， 坐拥为数可观的股权 。
从一个无名的模特到万千瞩目的网红、身价数亿的老板 ， 她的路并不平凡 ， 那么 ， 这个绯闻中的主角是如何进阶的？
勤勉的花旦
身材高挑、精致小脸、甜美笑容 ， 张大奕的外形十分上镜 。 在如涵控股（RUHN.Nasdaq）官网 ， 几十个青春靓丽的女孩子头像占据首页 ， 张大奕位列第一 。
『』绯闻中的主角：网红张大奕
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念大学期间 ， 旅游专业的张大奕 ， 在《瑞丽》等时尚杂志担任平面模特 。 《瑞丽》是中国早期发行量最大的时尚杂志之一 ， 读者主要为18-30岁的女性群体 。 张大奕在工作中接触了大量一线设计师、品牌 ， 聪明机灵的姑娘 ， 一下子有了时尚感觉 。
2011年 ， 冯敏（如涵控股创始人）和妻子陈思佳开了一家淘宝店“莉贝琳” ， 张大奕为店铺模特 。 三年后 ， 冯敏的生意遇到了瓶颈 ， 淘宝平台的流量越来越贵 ， 营销费用水涨船高 ， 摊薄了利润 ， 他摸到了一条新的门路 ， 由微博这样的社交媒体导入便宜流量 ， 带动销售 。
张大奕在模特行业摸爬滚打多年 ， 彼时厌倦了每天按照客户要求来搭配衣服、化妆、机械式拍照 ， 她有自己想法 ， 不甘心花瓶式的角色 。 两人一拍即合 ， 决定新开一家淘宝店 ， 张大奕负责引流变现 ， 冯敏负责店铺装修、客服以及供货问题 。
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和明星相比 ， 网红更亲切 ， 穿衣搭配贴近日常生活 ， 容易模仿 。 用张大奕品牌经理尼扣（Nicole shen）的话说 ， “当你抬头看名人的时候 ， 你的头会倾斜60度 ， 看网红只要倾斜15度 ， 你可以看到甚至触摸到他们 。 她们会在社交媒体上和你争论某件服饰是否好看 ， 是你朋友列表中的人 。 ”
在微博上 ， 张大奕非常勤勉 ， 一扫模特的高冷范 ， 经常在评论区和粉丝互动 。 开店早期 ， 一位粉丝对店铺的一款围巾提出质疑 ， 认为价格太贵 。 张大奕二话没说 ， 立刻拍了一条5分钟的短视频 ， 从材质、功能等各方面讲解围巾价值 ， 打消粉丝的顾虑 。 慢慢地 ， 粉丝们亲切地称她为“大姨妈” 。
张大奕起初也是不安的 ， 合伙时她请教冯敏 ， 淘宝店铺大概多久能盈利？“好的话 ， 半年能盈利 ， 不好的话 ， 一年能盈利 。 ”合伙人这样回答她 。
结果 ， 张大奕的店铺从上新当天就实现了盈利 。 开店的第一年 ， 店铺从0升级到“皇冠”（好评超过1万笔的淘宝店铺为皇冠卖家） 。 冯敏事后总结说：“有人格背书的店铺会起得更快 。 ”
张大奕战绩辉煌 ， 2015年 ， 店铺开业一周年当天 ， 卖出价值1000多万元的商品 ， 2016年的“微博超级红人节”中 ， 她在一天之内 ， 售出9万多件商品 ， 力压群芳 ， 位列众网红榜首 。 而绯闻中的天猫总裁蒋凡 ， 恰是阿里“网红+电商+直播”模式的主力干将 。


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