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[财经涂鸦]义乌等候全世界：电商、直播与不准备烧钱的小商品商户( 二 )


除了产品本身 ， 外贸转内销还缺乏渠道 。
由于过去一直主做外贸 ， 在国内没有同步经营一些国内的销售渠道 ， “像内销的公司有合作的批发商或者之前就在各个电商平台天猫京东等上面做 ， 但像我们这样的工厂是没有渠道的 。 ”五哥表示 。
另一条摆在眼前的路是做直播 ， 在淘宝抖音上 ， 很多义乌直播都在兴起 ， 义乌甚至有直播村北下朱 ， 2018年直播就已经在义乌遍地开花 。
在外贸失利之时 ， 很多老板也去做直播 ， 齐亮也在抖音上做自己的直播 ， 也会去朋友那边做直播 ， 只要能带货 ， 他都尝试过 。
但直播有个很现实的问题在于 ， 商品品类问题 。 有些商品适合直播 ， 而有些完全不适合 ， 即使上了直播也一样卖不出去 。 疫情期间 ， 居家的东西很适合做直播 ， 比如像理发器这种 ， 本身是需要的 ， 做直播带动了购买 ， 像居家的东西或者好看的东西 ， 偏消费者日常能用的商品都能在直播上带货 ， 销量也非常可观 ， 而典型的特殊地域的商品比如阿拉伯的长袍或者纯工业用品、国外礼品用品 ， 这些都是不适合做直播的 。
“产品的属性很重要 ， 有些品类适合做直播 ， 有些不适合 ， 直播能不能做 ， 跟行业品类有很大关联 。 ”五哥说 。
跟直播相关的 ， 还有一个供应链的问题 。 直播的供应链是本身可以提前做一些备货 ， 同时货品很多也是通用的 ， 工厂可以就同样的商品生产几万件上十万件 ， 这个供应链是很快的 ， 比如衣服 ， 日用品等 。 但外贸是订单式的 ， 有订单才会让工厂开始做 ， 外贸的供应链速度跟直播的供应链不能相比 。
直播大多数商品也是日常用品 ， 就算暂时有库存也能很快消化且备货很快 ， 所以能达到主播播多少 ， 工厂就能生产多少 ， 但外贸很多产品是特殊需求的 ， 今年生产了 ， 要卖不掉 ， 可能明年就再也卖不出去了 ， 比如一款今年流行的圣诞节帽子 ， 类似这种相对直播产品更“非标”的商品 ， 备货和库存压力会更大 。
“最终其实是跟产品本身有关 ， 外贸产品和内销产品的本身的差异性问题 。 ”五哥表示 。
电商要花钱买流量
在外贸遭遇困境之时 ， 电商平台纷纷伸出援手 。 3月 ， 拼多多联手浙江宁波推动当地15000家企业外销转内销 。 不久 ， 拼多多联合浙江慈溪融来78亿助推中国企业外销转内销 。
4月14日 ， 淘宝特价版公布支持外贸工厂转内销的十项措施 ， 具体包括淘宝特价版将上线外贸工厂销售专区 ， 每月针对产业带工厂组织专场大促等 。
齐亮也试过拼多多 。 拼多多的模式类似与低价团购 ， 作为刚去拼多多尝试卖货的他 ， 情况并不妙 ， “没有浏览量就没有单子 ， 怎么做起来？不好做 ， 不烧钱的话起不来 。 ”
作为新手商家 ， 只是在平台上开店 ， 放图片 ， 而没有去花钱买流量 ， 是吸引不来用户的 。 五哥也表示 ， 拼多多模式更多是拼价格 ， 上面很多货也很多商家 ， 但很多在平台上做的都不赚钱 。
而像义乌 ， 商品都是袜子鞋帽衣服这些百货 ， 没有大品牌 ， 也并不高端 ， 所以也不会吸引注入唯品会这些电商平台 。
对于更多人 ， 首选还是淘宝或者1688这些批发网站 ， 更适合他们原有的批发模式 。 “我们本身就是做批发的 ， 零售量太小也不好做 。 我们先去1688 ， 毕竟这是个批发网站 ， 我之前也有尝试过这一类模式 。 “五哥表示 。
除了批发之外 ， 可能也会尝试做一些天猫店的零售 ， “天猫前期肯定也不好做 ， 但我们做了这么多年生意 ， 还是想着打品牌 ， 品牌起来了才能好 。 ”五哥说 ， 将来思考的问题也主要是在单品类中做深 ， 在自己的专业里做精做深 。
活下去 ， 最重要
尽管都在四处寻找机会扭转外贸首冲击带来的影响 ， 但挑战仍在 ， 挡在最前面的就是消费力的问题 。
中国疫情逐渐稳定 ， 预期报复性消费并未明显出现 ， 消费者变得更加谨慎 。


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