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[财经涂鸦]义乌等候全世界：电商、直播与不准备烧钱的小商品商户

针对外贸受挫 ， 义乌当地落实了一些措施帮助企业恢复复工复产 。 在疫情稳定之后 ， 义乌组织过包车来义乌 ， 还报销车费 ， 此外还邀请外商 ， 邀请直播团队到义乌来 。“活下去 ， 最重要 。 ”
作者：步摇
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
[财经涂鸦]义乌等候全世界：电商、直播与不准备烧钱的小商品商户
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齐亮度过了他经历中最难忘的春节 。
在他做服装库存生意的义乌 ， 疫情发生前后仿佛分别成两个世界 。 春节前熙熙攘攘商的贸城 ， 到现在 ， 商贸城几乎成了空城 ， “从3月份 ， 就没什么生意了 ， 几乎是全部割断 。 ”他告诉《财经涂鸦》 。
他接着说 ， “义乌港口基本已经没有车了 ， 而以前都是排着队的 ， 现在没车大门口都封了 。
而外贸生意不仅仅是影响像齐亮这样的外贸商 ， 货运代理、国际货运代理 ， 周边的工厂 ， 工人 ， 临时工 ， 电商支持人员等都受到了外贸下滑的暴击 。 “义乌至少有30%-40%都是吃外贸生意的 ， 外贸不行 ， 整个产业链都受影响 。 ”齐亮说 。
连接了200万中小企业的“世界超市”义乌 ， 如今却几乎与“世界”隔离 。
3月23日 ， 据海关总署发布的《2020年1至2月进出口商品类章总值表》显示 ， 1至2月外贸出口总值为2924亿美元 ， 与去年同期相比 ， 降低17.2% ， 其中 ， 纺织原料及纺织制品外贸总值为294亿美元 ， 同比降20.2% 。 这而这些宏观数据折射成影像 ， 便是空荡荡的商场 。
“现在外贸情况是 ， 个个都在吃土 。 ”
“往年同时期 ， 是我们一年中生意很好的时候 ， 但现在生意都没有 。 ”齐亮说 ， 他的尾货服装是主要出口非洲中东等地区的 。 没有生意的很多外贸商 ， 都去做防疫物资了 ， 因为从目前的情况看 ， 只有防疫物资能出口 ， 其他物品都很难运出去 ， “整个交通运货这块都断掉了 ， 国外的港口也不开 。 ”齐亮说 ， 就算是下的订单、交了定金的货物也出不去 。
另一家在义乌做电源生意的小坤表示 ， “现在外贸情况是 ， 个个都在吃土 。 ”因为国外疫情严重 ， 客户做不了生意 ， 外籍人士入境受限 ， 客商也进不来 。
生意不好 ， 最直接的压力是房租 。 “没有收入来源 ， 开销成问题 ， 关键是租金是年交的 ， 一年36万的租金 ， 每天都在守空铺 ， 在亏钱 。 ”小坤说 。
跟往年相比 ， 生意到底差了多少？“去年这个时候 ， 我们能做到200万的销售额 ， 年前生意也不错 ， 但现在从过年来了 ， 到现在做了不到20万 。 ”小坤苦笑 。
五哥是做草编工艺品外贸生意的 ， 产品主要出口到欧美和中东 ， 产品客单价在2-15元之间 ， “我们去年的话 ， 一个月是能有差不多200万的销售额的 ， 而现在也就是30万-40万左右 ， 但几乎没有赚钱 。 ”五哥表示 。
五哥的店铺也是年租金是30万 ， “房租肯定是亏了 ， 现在商铺都是亏钱的 。 ”
“有摆摊的 ， 有直播的”
外贸生意一落千丈 ， 国外疫情影响下 ， 外贸回暖没有时间表 。 也因此近期 ， 外贸订单也频频被取消 。 如何处理被取消订单的货物就成了问题 。
有些企业是已经转向内销 。 齐亮表示 ， 我现在已经在转内销了 ， 服装也主要是在内销了 。 “大家做内销就是尝试用各种方式做吧 ， 有摆摊的 ， 有直播的 ， 也有服装店来拿货的 ， 就大概就这些渠道 。 ”
但有些商品也存在无法转内销的情况 ， “转内销的关键是这个外贸的产品要适合国内 。 ”五哥表示 。
有些产品由于属性、价格等原因 ， 是无法转内销的 ， 比如一些国外定制的产品礼物等 ， 或者专供非洲地区的低价产品 ， 转回国内未必有市场 。
“你现在让我去开天猫店我也开不起来 ， 产品不对路 ， 就比如我做的圣诞节复活节的东西 ， 国内也不会有人要 。 ”五哥说 。


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