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站长之家@两年实现100万下载量，这个APP是怎么成长起来的？，从零开始

站长之家注：有时候 ， 要创业成功就是需要改变世界的野心和勇气 。 比如越南一名ios开发人员Peter一直想着以某种方式能够影响世界 ， 于是他放弃自己的高薪工作 ， 并在离职几个月之后推出了习惯追踪APP——Habitify 。 最初的几个月很艰难 ， 没有下载量也没有收入 ， 而经过两年的发展 ， 这款应用用户已经达到100万 ， 月收入2.1万美元 ， 团队成员也增加到了20人 。
下面我们来看看Habitify创始团队成员、增长主管AlanNguyen跟大家分享这个公司的整个创业过程 。
站长之家@两年实现100万下载量，这个APP是怎么成长起来的？，从零开始
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问：HiAlan!介绍一下你自己以及负责的工作内容
Alan：我是Habitify的用户增长主管 。 Habitify这款程序旨在帮助人们形成并跟踪生活中的良好习惯 ， 从而在长期内更好的完善自我 。
我加入Habitify时(推出1年) ， 这个产品在市场营销方面的工作几乎为零 。 从那之后 ， 我开始制定和执行策略来帮助改善用户获取、转换和留存等指标 。
其实 ， 我也是从零开始的 ， 在大学的专业是经济学 ， 并没有任何营销经验 。
创始人被母亲骂出来的灵感
问：公司有哪些背景故事?又是如何想到这个创意的?
Alan：我要分享的是公司联合创始人Peter的故事 ， 是他创立了Habitify 。
Peter原先是一名iOS开发者 ， 他在加入第一家公司仅仅两年后就被提升为项目经理 。 当时他的薪水相当诱人 ， 一般来说比他的大多数同行都要高 。
但他并不满足于此 。
Peter一直有一个想法 ， 用他拥有的技术的改善人们的生活 。 虽然原先的工作可能让他有稳定的生活 ， 但却不是他真正想要的 ， 所以选择了辞职 。
辞职之后的几个月里 ， Peter表面呆在家里无所事事(实际上一直在为自己的新事业找灵感) 。 Peter母亲开始唠叨着让他赶紧出去找工作 ， 这让Peter也开始动摇了自己的信念 。
有一天 ， Peter母亲愤怒到了极点 ， 并对他指责道：“你太不珍惜生活了 。 当你在享受这些奢侈品的时候 ， 成千上万的非洲儿童正在死去!”
灵感来了!
Peter于是有了主意：决定做一个APP来帮助改善世界 。 他最初认为 ， 这款应用必须将部分收入捐给非洲的儿童 。 所以他开始做市场调查 ， 并找到了市场定位 。 Habitify就是这样开始的——一个习惯追踪产品 ， 每成交一单(即用户下载购买应用) ， 就为非洲儿童提供饮用水 。
住在“破公寓”成长起来的APP
问：Habitify的创建过程是怎样的?
Alan：Habitify刚推出时我还没进公司 ， 不过我还是觉得自己见证了这款产品的成长 。
Peter告诉我 ， 在刚推出Habitify的前6个月 ， 根本就没有人下载使用 。 一开始只有三个人 ， 那就是Peter(iOS应用开发者)、Dat(市场营销)和Son(设计师) 。 他们的生活和工作都在越南一间简陋的公寓的五楼 ， 在夏季40度高温的条件下 ， 没有空调可用 。
我加入这个团队是为了帮助开发应用程序 ， 当时整个项目只有Peter在负责 。 在超过6个月的时间里 ， 我们每天都要挤在一起工作 。
当时 ， 我们首个目标是 ， 努力成为众多习惯追踪APP之一 。
最初是开发适用于Mac、iOS和AppleWatch平台的应用 ， 去年已经扩展至安卓和网页端 。 我们产品的核心是：让习惯追踪变得越简单越好 。 不管用户使用的是什么设备 ， 都可以通过Habitify培养自己的良好习惯 。
2018年和2019年期间 ， 公司团队从原来的2个人发展到了20个人 。
定价策略又是一个非常有趣的故事 。 这款应用一开始定价2.99美元 ， 可永久使用 。 当我们开始面向更多平台发展Habitify时 ， 成本增加了 ， 也就不得不改变模式 。 于是每个平台(iOS ， macOS ， Android)分别收费都上涨到了10美元 。
但是这样的定价仍难以满足平台的维护成本 ， 于是我们又采用了当前的收费模式：订阅版和终身版组合模式 。 最后 ， 终身版本收费39.99美元 ， 年度订阅费用29.99美元 ， 月度订阅费用4.99美元 。 很难相信仍有很多用户购买Habitify ， 现在我们的收入比以往高出很多 ， 而且还在持续增长 。


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