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站长之家@两年实现100万下载量，这个APP是怎么成长起来的？，从零开始( 二 )


站长之家@两年实现100万下载量，这个APP是怎么成长起来的？，从零开始
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下载量从0到100的艰辛推广之路
问：发展业务的营销策略是什么?
Alan：这个没有具体的答案 。 我认为我们的营销策略是多次尝试和失败中成长起来的 ， 包括传统和非传统的增长黑客策略 。
解决收入缓慢的第一个办法是 ， 先拿下本地市场 ， 然后在扩展到更多市场中 。 接着 ， 我们在ProductHunt网站上上发布了Habitify以获得一些关注 。 就这样 ， 在6个月之后第一次有人购买应用 。
紧接着 ， 苹果推荐了Habitify ， 这是应用取得成功的关键 。 Habitify美图在苹果应用商店得到数百万计的展示 ， 并转化成数千次的下载量 。 接着 ， 越来越多人关注到我们的应用 ， 甚至还得到媒体的报道 。 随后 ， 苹果又再次再商店进行推荐 ， 我们在两年内下载量达到50万 ， 在接下来的几个月达到100万 。
之后 ， 我们还进行了多种尝试 ， 包括在脸书广告、Instagram上做活动广告 ， 不同时期进行大量赠送、推荐等活动 。
现在 ， 对我们真正有效的营销策略是把重点放在内容营销和联盟营销上 。 像在ProductHunt发布或广告这类型的方法已经不合适了 ， 而且成本非常昂贵 。
我们的营销战略虽然没有显著增加收入 ， 但来自内容活动的流量远远超过其他活动 ， 这是一个积极的信号 。
因此 ， 在2020年 ， 内容营销将是应用可持续的方式发展的重点工作之一 。 们不仅致力于提供市场上最好的应用程序 ， 而且还提供关于习惯跟踪和目标设置的最深入文章的博客 。
站长之家@两年实现100万下载量，这个APP是怎么成长起来的？，从零开始
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问：你们未来的目标是什么?
Alan：我们的目标是让Habitify成为最好的多平台习惯追踪工具 ， 成为用户下载这类APP的首选 。
为了更好的发展 ， 2020年将招聘更多的员工 ， 为Habitify品牌打造一个更加精致的形象 。
问：你面临最大的挑战是什么?
Alan：作为增长主管 ， 我面临最大的问题是为公司产品找到一个增加收入的营销渠道 。 仅靠传统的方法是不够的 ， 每个产品都有独特的特点 。 我们产品在很小的细分市场几乎没有研究案例 ， 而且针对的是非常特殊的用户群体 。
找到正确的营销渠道是深入实验和分析结果 ， 而这就涉及到了投资回报率的问题 。 有时投资回报率仍不明确 ， 但还是得花钱去做;有时投资回报率会更清晰一些 ， 但却是长期的 ， 短期内没有回报也是一件很痛苦的事情 。
这时候 ， 我的做法是先停下来 ， 重新思考产品的长期目标 ， 再决定优先执行的事项 。 虽然我经常押注一些烧钱的短期策略 ， 但仍然会投资于长期解决方案 。
问：Habitify最大的问题在哪里?
Alan：我认为Habitify团队最大的不足是对市场的理解 。 我们的目标市场是日本和美国 ， 这两个地区有着完全不同的文化和社会规范 。 当我们发起活动时 ， 对为客户提供“准确”的内容会变得没有完全的信心 。 而这一劣势阻碍了我们创新产品和市场营销 。
最为严重的错误是过于注重投资短期增长策略 ， 我认为这在很大程度上是由于缺乏对市场的了解 。 我们没有建立可持续发展的基础 ， 而是花了太多的时间寻求快速回报 。 不可否认的是 ， 痴迷于一些快速数字的人是我 ， 这一切都是为了公司的品牌 。 这确实花了大量的资金 ， 但更重要的是 ， 时间的流失和品牌的受损更深远有更深远的影响 。
问：如果有机会做别的事 ， 你会做什么?
我会投资公司的长期战略 ， 更注重分析和内容构建 。
我们错过投资一个全面的分析工具来跟踪用户的属性 ， 这导致对忠实用户不够了解 。
在内容方面 ， 这是我正开始着手的事情 。 内容比我尝试过的任何方法都更有价值 。 来自内容的流量至少是来自直接商店搜索的流量的两倍甚至三倍 。


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